分手的代價:增速放緩

　　終止與山東步長合作是否會對中恒集團年內及明年銷售目標完成構成實質性影響,為外界最大擔憂,受此影響,中恒集團股價在復牌后的五個交易日內累計下跌了26.16%,時至今日,公司股價仍未出現(xiàn)明顯止跌企穩(wěn)跡象。

　　董事長許淑清在會上表示,有信心、有能力完成今年2億支以上注射用血栓通的銷售,并確保年度計劃利潤指標順利完成,并力爭在今年的基礎上實現(xiàn)明年血栓通銷量20%以上的增長。

　　中恒集團在會議上透露,今年以來,注射用血栓通在全國部分地區(qū)的中標價格得到了提升,150毫升注射用血栓通在廣西的中標價格提升了10元,100毫升和250毫升兩個型號的中標價也有不同程度的提高。

　　公司高層認為,公司核心產品注射用血栓通提價已經得到市場的理解,其出廠價格每支提高了1元,這不僅有利于降低成本壓力,更為增厚利潤、完成預期利潤目標提供了保障。

　　然而,公司的一位內部人士私下向記者表示,“與步長終止合作不論對公司股價還是銷售業(yè)績的完成都不可避免地造成了不利影響,現(xiàn)在公司所作的一切就是為了將不良影響降至最低。”

　　此前市場對中恒集團業(yè)績增長幅度的普遍預期為50%以上�，F(xiàn)如今看來,這一增長預期或許要大打折扣了。而許淑清預計注射用血栓通明年銷量增長幅度僅有20%,也為公司業(yè)績增速放緩提供了一個側面注解。

　　而對于與中恒合作的3億元低額銷售保證金,業(yè)界普遍有兩種說法,一是作為將來步長上市時中恒入股的交換;另一種說法則是,步長一開始并不是真心與中恒合作,而是借合作之名將中恒的血栓通擠出市場。根據(jù)國家藥監(jiān)局南方醫(yī)藥經濟研究所的數(shù)據(jù),2009年丹紅注射液在心血管中成藥市場規(guī)模中占比4.9%,而血栓通占比3.6%.

　　對此,中恒并沒有正面回應。

　　后步長時代:戰(zhàn)略重整

　　與山東步長分手后,中恒集團做的第一件事情就是收回梧州制藥的總經銷權,原梧州制藥的銷售集團整體回歸中恒集團。

　　據(jù)介紹,今年上半年,中恒集團95%以上的藥品銷售額由原來銷售團隊實現(xiàn),注射用血栓通產品已經開發(fā)三級醫(yī)院526家,二級以上醫(yī)院1382家,二級以下醫(yī)院3832家,開發(fā)率分別達到42.7%、21.2%、6.8%.

　　在銷售主力回歸后,中恒集團接下來著手要做的就是重新規(guī)劃市場,促進現(xiàn)有渠道銷量的提升。

　　公司與各代理商溝通的結果顯示,原有渠道年內可完成注射用血栓通1.8億支的產品銷售,明確下半年要加強空白市場和醫(yī)院的開發(fā),努力確保新增3000萬支注射用血栓通的銷售,新增基層醫(yī)療單位新增1000萬支的銷售。

　　而在后步長時代下的經銷商將承擔下半年沖刺目標。

　　安徽省毫州市醫(yī)藥藥材有限公司總經理王加東表示,2009年其銷售額為3500萬元,2010年是7000萬元,今年目標是1.1億;廣東賽康藥業(yè)有限公司董事長肖光祥表示,2009年其公司銷售額是3200萬元,去年是4500萬元,而今年將大幅提升至9500萬元。

　　“解除合作后,每支血栓通約有2元的利潤是直接給回公司的,因此今年完成目標應該不是問題。”許淑清說。