清晨的前門大街。

　　聯(lián)街網(wǎng)訊：6月15日，SOHO中國(企業(yè)專區(qū),旗下樓盤)以推出兩個(gè)鉆石商鋪招標(biāo)的形式，正式啟動(dòng)了前門項(xiàng)目的招商工作。作為SOHO中國第一個(gè)自持項(xiàng)目，該公司董事長潘石屹對(duì)前門項(xiàng)目充滿信心，認(rèn)為此項(xiàng)目的絕版位置將給公司帶來長期、穩(wěn)定且豐厚的回報(bào)。

　　10位競標(biāo)者入圍

　　前門大街要趕在10月1日以前全部營業(yè)，留給SOHO中國的時(shí)間并不多。如何才能最快最好地完成招商，成為潘石屹面臨的最大難題。潘石屹想到“要有一個(gè)事件，把招商的熱度盡快啟動(dòng)起來。”

　　對(duì)于事件的制造，潘石屹選擇的是他輕車熟路的商鋪“競標(biāo)”，拿出兩個(gè)黃金位置的商鋪，通過競價(jià)的方式招標(biāo)，同等條件下，價(jià)高者得。此次招標(biāo)的兩個(gè)商鋪位于前門大街入口處東側(cè)，正對(duì)天安門廣場，緊鄰百年老品牌“大北照相館”，可謂“鉆石級(jí)”位置。

　　這一招的確靈驗(yàn)。

　　前門項(xiàng)目兩個(gè)黃金商鋪開始競標(biāo)的消息一經(jīng)傳出，就吸引了眾多商戶的關(guān)注。6月15日招商發(fā)布會(huì)當(dāng)天，就來了300多位企業(yè)和代理商。據(jù)SOHO中國透露，經(jīng)過綜合審核，已經(jīng)有10位競價(jià)者入圍，并將于6月27日定標(biāo)會(huì)上現(xiàn)場揭曉中標(biāo)商家。

　　租金僅占第二位

　　為什么不選擇SOHO中國更熟悉的“競拍”形式呢？

　　潘石屹很坦白，“長期持有的物業(yè)跟一錘子買賣是不一樣的，在我們看來，租金是第二位的”。

　　“我們也考慮過競拍，但后來放棄了，因?yàn)檫@兩個(gè)商鋪位置特別好，我估計(jì)租金價(jià)格會(huì)比較高，如果采取競拍的形式，不斷舉牌子，很容易使參與者失去理智。另一方面，消息通過媒體放大，前門大街租金價(jià)格如何如何高，反而對(duì)我們下一步招商不利。只要這個(gè)地方商業(yè)氣氛能夠培養(yǎng)起來，以后租金價(jià)格也會(huì)漲起來，但如果商業(yè)氣氛培養(yǎng)不起來，一開始收很高的租金，商戶活不下來，對(duì)持有者很不利。”

　　在潘石屹看來，自持商業(yè)的關(guān)鍵在于商業(yè)氛圍的培育，而商業(yè)氛圍的關(guān)鍵在于定位的多元化。不僅僅是經(jīng)營業(yè)態(tài)上要涵蓋餐飲、紀(jì)念品、服裝等，而且要在檔次上拉開距離。“因?yàn)榍伴T大街人流量特別大，消費(fèi)能力不一，所以檔次的定位應(yīng)該是均衡的，高中低檔都要有。國內(nèi)國外也要均衡，70%是國內(nèi)品牌，30%是國外品牌”。

　　首次自持物業(yè)

　　僅5.4萬平方米的前門項(xiàng)目，在SOHO中國開發(fā)過的十余個(gè)商業(yè)項(xiàng)目中，體量是最小的，但在SOHO中國的運(yùn)營中，卻屬于舉足輕重的一個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樗�是SOHO中國第一個(gè)自持項(xiàng)目。

　　潘石屹選擇這個(gè)項(xiàng)目作為SOHO中國首個(gè)自持項(xiàng)目主要是因?yàn)楫a(chǎn)品的獨(dú)有性，“它確實(shí)是獨(dú)一無二的，如果銷售出去就沒有了”。而此前之所以不自持，是因?yàn)橥ㄟ^算賬，發(fā)現(xiàn)自持的效益沒有一次性銷售好。

　　另一方面，SOHO中國也的確需要一個(gè)能帶來長期穩(wěn)定回報(bào)的項(xiàng)目，以平衡單純的開發(fā)銷售模式帶來的非常不穩(wěn)定的業(yè)績表現(xiàn)。