會后，張找到湯耀華，表達了投資意向，但對方卻沒有跟他客套更多，便匆匆離開。“當時我心里嘀咕，(他們)是不是對風投沒興趣。”張對記者說。事后，他才知道原來當天剛好有一家國內(nèi)的風投約湯耀華洽談合作事宜。

　　彼時，WOWO便利規(guī)模很小，且財務狀況不如人意。

　　湯表示，當時對方認為，WOWO便利只值300萬元。“我一聽就生氣了，說你懂不懂零售業(yè)，如果你不懂，我們就沒法談。”

　　隨后，ARC China開始與WOWO便利頻頻接觸，雙方最終在去年12月由ARC China執(zhí)行長及創(chuàng)辦人 Adam Roseman親自到成都與WOWO簽署了投資協(xié)議，投資金額為1000萬美元。

　　但張義發(fā)不愿意透露具體的持股比例，只是表示對方絕對控股，ARCChina屬于小股東，并且不會派管理人員進駐WOWO便利。

　　事實上，WOWO便利并非ARC China在零售行業(yè)的“初戀”。

　　之前，ARC China曾與深圳、上海、長沙等地至少10家便利店接觸過，但都沒有投。“因為它們的財務不清楚，公司為了避稅，沒有正規(guī)做帳，存在欠稅補稅的問題。”張說，其他行業(yè)產(chǎn)品單一，報表尚可修正，但零售業(yè)則完全可能存在大窟窿。

　　“1000萬美元的融資主要是用于開店。”湯說。目前，WOWO便利有超過200多家直營店。

　　根據(jù)規(guī)劃，在今后兩年，成都地區(qū)的門店數(shù)將達到500家，同時進軍重慶、長沙、武漢、昆明等省會城市。要達到該目標的唯一途徑就是迅速開店。

　　“月均開店7家的速度在全球都是非�？�，這得益于WOWO便利將開店流程化設計，模式簡單，復制容易；其次是管理團隊的執(zhí)行力強。”張分析說。

　　便利店在全球有兩大分支：一是加油站模式，以美歐國家為代表；二是亞太體系，即社區(qū)便利店體系。在湯耀華看來，中國必然走向亞太模式。

　　盈利難題

　　不斷的跑馬圈地，給WOWO便利的營業(yè)額帶來爆發(fā)式增長。

　　2006年其營業(yè)額為1800萬元，2007年則達到8500萬元，2008年是1.8億元。“今年超過3億元應該沒問題。”湯告訴記者，未來幾年的增長速度將超過50%。

　　他表示，這是行業(yè)的特性。只要店數(shù)不斷翻倍，營業(yè)額也跟著高速增長。財務狀況就可以保證安全。

　　在利潤方面則沒那么樂觀。“便利店其實是投資未來的行業(yè)，高速擴張時期，每月新開店的成本足以把老店的盈利吞噬。目前WOWO便利同樣面臨如此困境。”周虓煒說

　　“有的店是做廣告用途，有的是為搶占當?shù)厥袌觯�有的則是拖住競爭對手步伐。”湯耀華告訴記者，其不愿意透露旗下盈利店數(shù)的占比。

　　他說，總體而言，財務上虧損的幅度在大幅縮小，畢竟配送中心、管理架構等成本已經(jīng)先投進去。