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都在“喊難”,國(guó)貨美妝如何贏下這一局?

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  主品牌打頭陣

  多品牌打造第二增長(zhǎng)曲線

  事實(shí)上,無論是珀萊雅、上美股份還是巨子生物,其增長(zhǎng)多依賴于其主打品牌,如占集團(tuán)總營(yíng)收80%的珀萊雅、83%的韓束和81.4%的可復(fù)美。就這些品牌而言,其單一品牌的營(yíng)收就可以抵過一些美妝集團(tuán)的總營(yíng)收。

  值得注意的是,近年來,隨著市場(chǎng)進(jìn)入強(qiáng)不確定性的周期,各大集團(tuán)也紛紛開辟第二增長(zhǎng)曲線,建設(shè)更能抵御風(fēng)險(xiǎn)的多元品牌矩陣,為業(yè)績(jī)高增提供動(dòng)能。

  據(jù)財(cái)報(bào),珀萊雅旗下的彩棠,今年上半年?duì)I收已達(dá)5.82億元,同比增長(zhǎng)40.57%,占珀萊雅總營(yíng)收的11.66%,已成為珀萊雅集團(tuán)的重要增長(zhǎng)動(dòng)力之一。彩棠核心單品“修容盤”“高光盤”“遮瑕盤”等穩(wěn)居天貓各類目TOP榜。

  在今年洗護(hù)市場(chǎng)熱度攀升的背景下,針對(duì)旗下洗護(hù)品牌Off&Relax,珀萊雅充分發(fā)揮其打造大單品的經(jīng)驗(yàn)。報(bào)告期內(nèi),集團(tuán)深化品牌“亞洲頭皮健康養(yǎng)護(hù)專家”心智,持續(xù)提升大單品“OR清爽蓬松洗發(fā)水”消費(fèi)者滲透率,不斷種草破圈,營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)41.91%。

  而巨子生物將突破口瞄準(zhǔn)了三類醫(yī)療器械市場(chǎng)。目前,巨子生物在重組膠原蛋白針劑領(lǐng)域在研產(chǎn)品共有4款,分別是重組膠原蛋白液體制劑(水光)、重組膠原蛋白固體制劑(改善魚尾紋)、重組膠原蛋白凝膠(針對(duì)中重度頸紋)、交聯(lián)重組膠原蛋白凝膠(針對(duì)中重度法令紋)。

  在這三家企業(yè)中,今年以來,上美股份多品牌布局策略成效更加明顯。2023年底,上美股份確立“六六戰(zhàn)略”“2+2+2戰(zhàn)略”,提出未來3年,公司將深耕護(hù)膚、洗護(hù)、母嬰三大賽道,布局大眾、中高端、高端價(jià)格帶,成就2大護(hù)膚百億超級(jí)品牌、2大洗護(hù)超級(jí)品牌、2大母嬰強(qiáng)勢(shì)品牌,提升公司穿越經(jīng)濟(jì)周期的發(fā)展韌性。

  可以看到,如今,上美股份已形成“一超多強(qiáng)、齊頭并進(jìn)”的品牌矩陣,旗下韓束、一葉子、紅色小象以及newpage一頁(yè)在今年上半年均實(shí)現(xiàn)營(yíng)收過億。其中嬰童功效護(hù)膚品牌newpage一頁(yè)實(shí)現(xiàn)1.61億元營(yíng)收,同比增長(zhǎng)173.2%。

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