社區(qū)團(tuán)購沒有贏家
“售罄！售罄！搶菜記得定好鬧鐘。”
“前方戰(zhàn)報(bào)！美團(tuán)優(yōu)選已空，多多買菜已空，盒馬約滿……”
疫情時(shí)代，社區(qū)團(tuán)購成為僅次于直播電商的第二風(fēng)口。社區(qū)封控、居家辦公，在社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)搶菜成了大家沉悶日子里的唯一樂趣。
后疫情時(shí)代，生鮮電商會(huì)成為下一個(gè)掘金的風(fēng)口嗎？
繞過種種美好幻想，最終留下的只有一個(gè)冰冷的現(xiàn)實(shí)：如今的社區(qū)團(tuán)購競技場上，未有贏家。
據(jù)報(bào)道，3月21日，京東旗下社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)京喜拼拼優(yōu)化裁員，比例在10%-15%。社區(qū)團(tuán)購賽道，再折一員大將。京喜拼拼倒下，不是社區(qū)團(tuán)購行業(yè)中的第一個(gè)，也很有可能不是最后一個(gè)。
*（京喜拼拼業(yè)務(wù)保留范圍）
十薈團(tuán)、食享會(huì)、橙心優(yōu)選、同城生活等早已折戟沉沙，留給殘存者和圍觀者的只有數(shù)不盡的嘆息和惋惜。市場被沖熱的頭腦已經(jīng)逐漸冷卻，企業(yè)開始關(guān)注沉甸甸的虧損現(xiàn)實(shí)。
作為社區(qū)團(tuán)購賽道的幸存者，也是領(lǐng)頭羊，美團(tuán)買菜、多多買菜、淘菜菜2021年的業(yè)績卻沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜2021年的目標(biāo)是GMV達(dá)到1500億元。但美團(tuán)優(yōu)選只完成了1200億元，占目標(biāo)的五分之四。多多買菜的完成度更加慘淡，堪堪完成了目標(biāo)GMV的一半多一點(diǎn)，只有800億元。
如果說前兩者的業(yè)績收入雖然不到預(yù)期，但可以勉強(qiáng)接受。那么，或?qū)⒈池?fù)阿里未來減虧希望的淘菜菜交出的成績單幾乎可以打零蛋了。1200億元的GMV目標(biāo)，淘菜菜2021全年僅僅完成了200億元。
一入“社區(qū)團(tuán)購”深似海，哪怕是第一梯隊(duì)的成員也在苦苦掙扎。錢沒賺到多少，投入?yún)s照著掏空家底的方向進(jìn)行。
美團(tuán)被媒體報(bào)道2021年在新業(yè)務(wù)上投入超300億元，拼多多也被有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，至少投入了100-130億元。僅就兩者的個(gè)案進(jìn)行分析，我們可以看出市場規(guī)模越大，投入就越多，這也符合市場規(guī)律。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)難度遠(yuǎn)超預(yù)期，利潤薄，預(yù)計(jì)接下來的5-10年會(huì)持續(xù)虧損。
行業(yè)門檻被低估，投入大，盈利難，這也許可以解釋為何疫情期間社區(qū)團(tuán)購形勢一片大好的同時(shí)，也一腳邁入了“倒春寒”。
疫情期間，短期需求的急速上漲，打破了需求端和供給端的平衡。上游供應(yīng)鏈?zhǔn)艿經(jīng)_擊，原食材采購成本增加。在全面打擊哄抬物價(jià)行為的前提下，哪怕終端價(jià)格微漲，利潤卻也壓得更低。
訂單密度的提升，在一定程度上驅(qū)動(dòng)規(guī)模增長。短期內(nèi)，因?yàn)椴荒芾^續(xù)拓展倉儲(chǔ)，虧損率下降，盈利上升。但一旦疫情好轉(zhuǎn)，想要繼續(xù)前進(jìn)，就必須大力投入供應(yīng)鏈和倉儲(chǔ)物流，虧損將被再次拉大。
短期的盈利提升卻不能覆蓋這部分虧損，只是給了深陷虧損漩渦的玩家一個(gè)喘息的空隙，整體盈利狀況并不理想。
從最初的意氣風(fēng)發(fā)，到漸漸沉默，社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)走到了分岔路。
新的模式，舊的困局
互聯(lián)網(wǎng)巨頭盯上了社區(qū)門口賣菜的小攤販。
存量時(shí)代，用戶增長紅利見頂，幾乎每家企業(yè)都到了用戶增長困難、急需尋找新增長曲線的發(fā)展拐點(diǎn)。
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