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直播帶貨的邪門路子,都是跟20年前電視購物學(xué)的

  還記得曾經(jīng)風(fēng)靡一時的背背佳嗎?2021年11月隨著一條,背背佳被1.77億元收購的新聞,它又重新回到了我們的視線中。

  驚訝于背背佳還活著之外,它背后的操盤公司橡果國際也讓我們好奇了起來,當我們重新審視這家好像聽過又好像沒聽過的電視購物巨頭時,會發(fā)現(xiàn)它仿佛一則來自20年前的預(yù)言,跨越時空,預(yù)言了當下的直播帶貨時代。

  橡果國際的主要業(yè)務(wù)就是做電視購物,你也許沒買過它的產(chǎn)品,但肯定看過它包裝的廣告。

  從背背佳、好記星,到商務(wù)通、金立手機。那些超長的洗腦廣告,都是出自橡果國際之手。

  2007年橡果國際以中國電視購物第一股的身份登陸美股,可以說是當之無愧的民營一哥。不過讓人有些意外的是,它們進入這個行業(yè)的時間并不早,甚至有點晚。

  1992年,珠江電視臺推出了一檔模仿國外的電視購物節(jié)目。這種全方位多維度展示商品的廣告形式,中國觀眾前所未見。而撥打一個電話,就會送貨上門,更是像天方夜譚一樣神奇。

  沒用幾年,國內(nèi)就出現(xiàn)了1000多家電視購物公司,據(jù)說行業(yè)收入一度高達200多億元。

  當時出現(xiàn)在電視上的廣告話術(shù),絲毫不遜色于如今的直播帶貨。

  當年“限時撥打電話,享受特價”這樣的手段,就與今天的“321秒殺”如出一轍。

  而如果說現(xiàn)在門檻最低來錢最快的帶貨品類是賣酒,那當時也有財富密碼,賣內(nèi)衣,豐胸內(nèi)衣。

  1998年,一個剛成立2年的公司帝威斯,靠一款名為“菲格帕斯”的女士內(nèi)衣,年收入達到2.23億元。這是1998年的2個億啊,朋友們,你知道那時候北京房價才多少錢?

  一時間,電視上充斥著各種豐胸內(nèi)衣廣告,尺度之大,放到當下的視頻平臺絕過不了審?梢钥闯,1998年電視購物的火爆,絲毫不亞于眼下2021年的直播帶貨。

  所以我們不妨思考一個問題,要是2021年開始進入直播帶貨行業(yè),還會有機會超過薇婭李佳琪,成為行業(yè)一哥一姐嗎?

  就在帝威斯年入2個億的1998年,一個叫楊東杰的山西人成立了橡果國際的前身,橡果公司。

  橡果國際最初,手里拿著CCTV-2的廣告位,只負責(zé)在廣告時間段做商品推廣,不負責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和售后等環(huán)節(jié)。

  一年下來能撈2000多萬的油水。但是按照這個思路走下去,能賺著錢,但卻無法對抗帝威斯這樣的行業(yè)巨頭。

  然而就在這家新公司成立一年后,整個行業(yè)就迎來了一場寒冬。與今天的直播帶貨非常相似,當時的電視購物平臺中夾雜了各種來路不明的商品。

  1999年,一款叫做OK鏡的產(chǎn)品出現(xiàn)在電視購物廣告中,OK鏡能通過改變角膜弧度矯正視力,廣告中說能讓600度以下的近視患者恢復(fù)正常視力。

  但當時生產(chǎn)OK鏡的廠家偽造生產(chǎn)資質(zhì),導(dǎo)致大量佩戴者發(fā)生角膜損傷。

  甚至有人幾乎失明。國藥監(jiān)局撤銷了廠家的注冊證,中消協(xié)也發(fā)出消費警示。

  本來消費者就已經(jīng)對電視購物產(chǎn)品有了諸多質(zhì)疑,極度惡劣的OK鏡事件,讓所有不滿情緒爆發(fā)了出來。

  到2000年,伴隨著更嚴格的監(jiān)管措施,電視購物公司從1000多家銳減到300家左右,行業(yè)收入從200億元縮水至40億元。

  曾經(jīng)的行業(yè)老大帝威斯,就是在這個時候開始逐漸衰落。也是在這個時候,橡果國際挖來了帝威斯的創(chuàng)始人之一胡煜君。

  仿若劉備找到了諸葛亮,這位大佬給出了橡果國際版的“隆中對”。面對整個行業(yè)的寒冬,胡煜君認為電視購物最大的問題是品控,而要想控制產(chǎn)品質(zhì)量,就不能只做推薦商品的平臺,賣坑位、收銷售分成,必須把推廣、銷售、服務(wù)、售后的全渠道都拿在自己手里。

  臥龍給出隆中對的三年后,上天又把鳳雛推到了橡果國際的面前,杜國楹。

  你也許會覺得這個名字有些陌生,但他操盤的品牌,你卻不可能沒聽過:背背佳、好記星、E人E本,8848,小罐茶……所有這些產(chǎn)品,全出自營銷天才杜老板之手。被橡果國際找到前,杜國楹正處在人生中的小低谷。

  97年發(fā)售的背背佳幫他挖到第一桶金,但很快就被質(zhì)疑虛假宣傳。不過杜老板并非等閑人物,他又開始操盤另一個現(xiàn)象級產(chǎn)品,好記星。

  在中國,學(xué)英語的電子產(chǎn)品,永遠不愁銷路。以前是復(fù)讀機,后來是點讀機,這中間,就是以好記星、文曲星等產(chǎn)品為代表的電子詞典和學(xué)習(xí)機。

  橡果國際馬上意識到,這種站在風(fēng)口上又不會出大問題的產(chǎn)品,就是他們一直尋找的,值得把全渠道握在手里的殺手锏。

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