還記得曾經(jīng)風(fēng)靡一時的背背佳嗎？2021年11月隨著一條，背背佳被1.77億元收購的新聞，它又重新回到了我們的視線中。
驚訝于背背佳還活著之外，它背后的操盤公司橡果國際也讓我們好奇了起來，當我們重新審視這家好像聽過又好像沒聽過的電視購物巨頭時，會發(fā)現(xiàn)它仿佛一則來自20年前的預(yù)言，跨越時空，預(yù)言了當下的直播帶貨時代。
橡果國際的主要業(yè)務(wù)就是做電視購物，你也許沒買過它的產(chǎn)品，但肯定看過它包裝的廣告。
從背背佳、好記星，到商務(wù)通、金立手機。那些超長的洗腦廣告，都是出自橡果國際之手。
2007年橡果國際以中國電視購物第一股的身份登陸美股，可以說是當之無愧的民營一哥。不過讓人有些意外的是，它們進入這個行業(yè)的時間并不早，甚至有點晚。
1992年，珠江電視臺推出了一檔模仿國外的電視購物節(jié)目。這種全方位多維度展示商品的廣告形式，中國觀眾前所未見。而撥打一個電話，就會送貨上門，更是像天方夜譚一樣神奇。
沒用幾年，國內(nèi)就出現(xiàn)了1000多家電視購物公司，據(jù)說行業(yè)收入一度高達200多億元。
當時出現(xiàn)在電視上的廣告話術(shù)，絲毫不遜色于如今的直播帶貨。
當年“限時撥打電話，享受特價”這樣的手段，就與今天的“321秒殺”如出一轍。
而如果說現(xiàn)在門檻最低來錢最快的帶貨品類是賣酒，那當時也有財富密碼，賣內(nèi)衣，豐胸內(nèi)衣。
1998年，一個剛成立2年的公司帝威斯，靠一款名為“菲格帕斯”的女士內(nèi)衣，年收入達到2.23億元。這是1998年的2個億啊，朋友們，你知道那時候北京房價才多少錢？
一時間，電視上充斥著各種豐胸內(nèi)衣廣告，尺度之大，放到當下的視頻平臺絕過不了審�？梢钥闯�，1998年電視購物的火爆，絲毫不亞于眼下2021年的直播帶貨。
所以我們不妨思考一個問題，要是2021年開始進入直播帶貨行業(yè)，還會有機會超過薇婭李佳琪，成為行業(yè)一哥一姐嗎？
就在帝威斯年入2個億的1998年，一個叫楊東杰的山西人成立了橡果國際的前身，橡果公司。
橡果國際最初，手里拿著CCTV-2的廣告位，只負責(zé)在廣告時間段做商品推廣，不負責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和售后等環(huán)節(jié)。
一年下來能撈2000多萬的油水。但是按照這個思路走下去，能賺著錢，但卻無法對抗帝威斯這樣的行業(yè)巨頭。
然而就在這家新公司成立一年后，整個行業(yè)就迎來了一場寒冬。與今天的直播帶貨非常相似，當時的電視購物平臺中夾雜了各種來路不明的商品。
1999年，一款叫做OK鏡的產(chǎn)品出現(xiàn)在電視購物廣告中，OK鏡能通過改變角膜弧度矯正視力，廣告中說能讓600度以下的近視患者恢復(fù)正常視力。
但當時生產(chǎn)OK鏡的廠家偽造生產(chǎn)資質(zhì)，導(dǎo)致大量佩戴者發(fā)生角膜損傷。
甚至有人幾乎失明。國藥監(jiān)局撤銷了廠家的注冊證，中消協(xié)也發(fā)出消費警示。
本來消費者就已經(jīng)對電視購物產(chǎn)品有了諸多質(zhì)疑，極度惡劣的OK鏡事件，讓所有不滿情緒爆發(fā)了出來。
到2000年，伴隨著更嚴格的監(jiān)管措施，電視購物公司從1000多家銳減到300家左右，行業(yè)收入從200億元縮水至40億元。
曾經(jīng)的行業(yè)老大帝威斯，就是在這個時候開始逐漸衰落。也是在這個時候，橡果國際挖來了帝威斯的創(chuàng)始人之一胡煜君。
仿若劉備找到了諸葛亮，這位大佬給出了橡果國際版的“隆中對”。面對整個行業(yè)的寒冬，胡煜君認為電視購物最大的問題是品控，而要想控制產(chǎn)品質(zhì)量，就不能只做推薦商品的平臺，賣坑位、收銷售分成，必須把推廣、銷售、服務(wù)、售后的全渠道都拿在自己手里。
臥龍給出隆中對的三年后，上天又把鳳雛推到了橡果國際的面前，杜國楹。
你也許會覺得這個名字有些陌生，但他操盤的品牌，你卻不可能沒聽過：背背佳、好記星、E人E本，8848，小罐茶……所有這些產(chǎn)品，全出自營銷天才杜老板之手。被橡果國際找到前，杜國楹正處在人生中的小低谷。
97年發(fā)售的背背佳幫他挖到第一桶金，但很快就被質(zhì)疑虛假宣傳。不過杜老板并非等閑人物，他又開始操盤另一個現(xiàn)象級產(chǎn)品，好記星。
在中國，學(xué)英語的電子產(chǎn)品，永遠不愁銷路。以前是復(fù)讀機，后來是點讀機，這中間，就是以好記星、文曲星等產(chǎn)品為代表的電子詞典和學(xué)習(xí)機。
橡果國際馬上意識到，這種站在風(fēng)口上又不會出大問題的產(chǎn)品，就是他們一直尋找的，值得把全渠道握在手里的殺手锏。
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