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“巨頭”的突然進入打破了整個社區(qū)團購賽道的發(fā)展節(jié)奏，游戲規(guī)則隨之改變。行業(yè)從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”轉(zhuǎn)向了“拼資本”“拼補貼”。同程生活走出一道從崛起到墜落的倒“V”字形軌跡，也就不足為奇。
“巨頭”們還在社區(qū)團購的賽道上內(nèi)卷，先起步的創(chuàng)業(yè)公司卻被“順手”碾壓。7月7日上午，社區(qū)團購平臺同程生活(現(xiàn)已更名蜜橙生活)正式宣告破產(chǎn)。據(jù)記者了解，其創(chuàng)始人、董事長兼CEO何鵬宇當晚還在與供應商會談。超過4小時的會談里，他數(shù)度落淚并承諾會盡力清償債務(wù)，然而已無力回天。
在社區(qū)團購賽道上，同程生活并不是第一家宣布破產(chǎn)的企業(yè)，但因其知名度較高，它的破產(chǎn)被媒體稱為“社區(qū)團購破產(chǎn)第一案”，引起行業(yè)震動。
同程生活為何會“猝死”？社區(qū)團購現(xiàn)在到底是什么情況？記者采訪了部分知情人士。
從拼創(chuàng)新轉(zhuǎn)向拼補貼
公司破產(chǎn)通常的原因是經(jīng)營不善，但同程生活——這家成立于2018年1月，隸屬于蘇州鮮橙科技有限公司的企業(yè)，顯然不在此列。從何鵬宇發(fā)給員工、供應商的內(nèi)部信中可以清晰地看到同程生活從崛起到快速“墜落”的倒“V”字形軌跡。根據(jù)何鵬宇公開信所說，僅用了一年半左右，“同程生活已實現(xiàn)前端履約打平，進入良性發(fā)展階段”。
彼時的同程生活還是社區(qū)團購賽道上的明星，得到了不少投資機構(gòu)的認可。據(jù)報道，2019年一年內(nèi)同程生活連續(xù)獲得4輪融資，金額從數(shù)千萬元至1億美元不等。2020年6月，同程生活宣布完成了2億美元C輪融資。公開報道顯示，破產(chǎn)前其估值約為10億美元，算得上是一家小而美的創(chuàng)業(yè)公司。
最近兩年多時間里，從生鮮電商發(fā)展而來的社區(qū)團購模式，快速發(fā)展成為電子商務(wù)行業(yè)的一個新業(yè)態(tài)，為興農(nóng)富農(nóng)及吸納城鎮(zhèn)靈活就業(yè)提供了一個新路子，也吸引了大量創(chuàng)業(yè)團隊的進入。十薈團、興盛優(yōu)選和同程生活是其中跑得最快的三支隊伍，一度被外界稱為“老三團”。
然而，蓬勃發(fā)展的社區(qū)團購市場也吸引了“巨頭”入場。2020年9月起，阿里、美團、滴滴、拼多多等紛紛祭出價格戰(zhàn)“大殺器”，“1分錢買菜”大行其道，連菜市場的攤販都感受到了壓力。
“巨頭”的突然進入打破了整個社區(qū)團購賽道的發(fā)展節(jié)奏，游戲規(guī)則隨之改變。行業(yè)從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”轉(zhuǎn)向了“拼資本”“拼補貼”。
據(jù)記者了解，面對突然到來的生存危機，同程生活也曾有過抗爭，在全力沖業(yè)績的同時也謀求資本并購，與京東、阿里、字節(jié)跳動、美團等先后都探討過收購意向，甚至有團隊入駐盡職調(diào)查，但最終因行業(yè)風向變化，未能成功。
同程生活前高管李明(化名)告訴記者，“6月底，同程生活還希望通過加大營銷力度拿到更好的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，進而獲得某‘巨頭’的并購橄欖枝，可惜再次被否。后來因品牌授權(quán)到期，高管決定啟動更名和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以借此東山再起。遺憾的是，此時供應商開始集中擠兌催收貨款，最終導致資金鏈斷裂”。
目前社區(qū)團購還處在快速擴張和增長階段，美團(美團優(yōu)選)、拼多多、滴滴(橙心優(yōu)選)已占據(jù)了頭部位置，興盛優(yōu)選、十薈團也相繼被京東和阿里收編。同程生活離場后，社區(qū)團購已變成“巨頭”們的游戲。
血拼之后是行業(yè)巨虧
對同程生活的倒下，業(yè)內(nèi)并不意外。社區(qū)團購賽道全面進入“巨頭”時代后，拼價格、拼團長返傭成了常態(tài)，短期內(nèi)誰也無法實現(xiàn)正向收益，而用戶端的服務(wù)創(chuàng)新、體驗創(chuàng)新陷入停滯，整個行業(yè)內(nèi)耗嚴重。
據(jù)了解，社區(qū)團購行業(yè)目前利潤率已迅速從盈利下滑到虧損。李明透露，在“巨頭”進場前(2020年9月以前)，像同程生活這樣體量的平臺單月銷售額在8億元至12億元之間，毛利在20%左右。“巨頭”進入后，伴隨對消費者的巨額補貼和對“團長”的爭奪，平臺每月營收降幅最高達80%以上，毛利直接變?yōu)樨摂?shù)，整個社區(qū)團購市場也進一步滑向全行業(yè)虧損的泥沼。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團購 |
