您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)們 成了這輪洗牌的第一批“炮灰”

  2. 變低的傭金

  如果說(shuō)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)火是以爭(zhēng)搶團(tuán)長(zhǎng)為起始,前半程賽段比拼的是平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)數(shù)量,現(xiàn)在比拼的是團(tuán)長(zhǎng)出單量和粘性。在這一過(guò)程中,平臺(tái)也漸漸失去培養(yǎng)團(tuán)長(zhǎng)的耐心,而是選擇更激進(jìn)的方式進(jìn)行淘汰。

  “團(tuán)長(zhǎng)的傭金從之前15%個(gè)點(diǎn)已經(jīng)降到5%,這不是一個(gè)平臺(tái),普遍平臺(tái)的傭金都在降低。”程濤告訴《靈獸》。平臺(tái)在利用完團(tuán)長(zhǎng)的本地化流量之后,正在降低團(tuán)長(zhǎng)的權(quán)重和重要性。

  程濤舉例說(shuō),之前做拼團(tuán)生意,收入好的時(shí)候幾千塊,現(xiàn)在也就幾百、幾十的水平,現(xiàn)在如果賣(mài)出1000塊錢(qián)的商品,傭金也就50元。

  據(jù)報(bào)道,橙心優(yōu)選和美團(tuán)優(yōu)選的傭金已降到7%左右,而多多買(mǎi)菜的傭金平均在5%左右。

  傭金驟減的原因:其一,是平臺(tái)之間的價(jià)格戰(zhàn),讓商品價(jià)格更低,其中的利潤(rùn)和分配到團(tuán)長(zhǎng)的傭金自然也更少;其次,經(jīng)過(guò)大肆的補(bǔ)貼和開(kāi)發(fā),互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在收縮做社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)成本,而將重點(diǎn)放在網(wǎng)格倉(cāng)的布局上。

  “上有政策,下有對(duì)策。平臺(tái)傭金降低之后,在業(yè)內(nèi)興起了‘刷單潮’,團(tuán)長(zhǎng)自發(fā)組織互刷群,以拿人頭獎(jiǎng)為目的,這已經(jīng)是普遍現(xiàn)象。”程濤稱(chēng)。

  團(tuán)長(zhǎng)通過(guò)刷單行為,一方面為了拿獎(jiǎng)勵(lì);另一方面,通過(guò)刷單得到產(chǎn)品,轉(zhuǎn)手賣(mài)給生鮮店、雜貨鋪等,進(jìn)而獲得二次收益。“刷單過(guò)程中,團(tuán)長(zhǎng)就像二道販子”,程濤如此形容,還有很多BD為了城市的業(yè)績(jī)也會(huì)“伙同”團(tuán)長(zhǎng)一起刷單。

  就在今年3·15期間,有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)曝出,社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)的銷(xiāo)售訂單存在異常,疑似有刷單嫌疑。

  自媒體《財(cái)經(jīng)無(wú)忌》也在其發(fā)布的文章公開(kāi)質(zhì)疑十薈團(tuán)刷單,文章中披露,獨(dú)家獲得了12月份十薈團(tuán)粵東區(qū)臺(tái)賬,在剔除了一件代發(fā)、手機(jī)充值之后,粵東區(qū)當(dāng)月剩下的9000余萬(wàn)GMV中,有6000萬(wàn)的數(shù)據(jù)疑似來(lái)自刷單。

  在2019年,有微博用戶(hù)“中商科技界”透露,“食享會(huì)會(huì)員日活動(dòng)甩賣(mài)iPhone XS,每臺(tái)補(bǔ)貼五六百元到一千多元不等,共賣(mài)出8000多臺(tái),帶動(dòng)GMV七八千萬(wàn)元。此前,食享會(huì)宣布‘月GMV過(guò)2億’,如此高補(bǔ)貼刷單,GMV的水分可想而知。”

  刷單行為在業(yè)內(nèi)屢見(jiàn)不鮮,尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多的情況下,各家平臺(tái)除了比拼占據(jù)點(diǎn)位的多少,另一個(gè)比拼的數(shù)據(jù)則是GMV,只有拼出市場(chǎng)份額,達(dá)到領(lǐng)先地位,才能夠獲得資本的青睞,也能給予投資人更多的信心,畢竟這還是一個(gè)需要資本投入的市場(chǎng)。

  3. 去團(tuán)長(zhǎng)化

  團(tuán)長(zhǎng)的生存,變得越來(lái)越艱難。

  除了不再依賴(lài)大平臺(tái)之外,程濤也找到了新的出路,“頭部社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)很難賺到錢(qián),開(kāi)始向本地社區(qū)團(tuán)購(gòu)偏移,雖然頭部的流量大,但商品品質(zhì)參差不齊,有些顧客對(duì)品質(zhì)有要求,我都會(huì)建議在本地平臺(tái)下單。”

  程濤這么做的考慮是,巨頭受到政策的影響,它們對(duì)團(tuán)長(zhǎng)的依賴(lài)性降低,而本地社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái),在當(dāng)?shù)乜诒粫?huì)太差,能夠與頭部形成互補(bǔ)和差異化,這樣即便巨頭不做了,還可以伴隨本地平臺(tái)成長(zhǎng)。

  這就是私域流量的思維,也是越來(lái)越多團(tuán)長(zhǎng)選擇自己建立小團(tuán)的原因。

  如今,巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,形成差異化的區(qū)域性平臺(tái)卻活得更滋潤(rùn),這樣也會(huì)收獲更多的團(tuán)長(zhǎng),而團(tuán)長(zhǎng)也不再甘于做巨頭平臺(tái)的搬運(yùn)工。

  畢竟,在很多商業(yè)模式中,都遵循著二八定律,80%的銷(xiāo)售額來(lái)自20%的團(tuán)長(zhǎng),剩下80%的團(tuán)長(zhǎng),則是平臺(tái)在去團(tuán)長(zhǎng)化過(guò)程中的第一批韭菜。

  接下來(lái),團(tuán)購(gòu)平臺(tái)恐怕也要思考,團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)中到底是什么角色?是逐步被邊緣化?還是應(yīng)該深度服務(wù)團(tuán)長(zhǎng),以提升效率?

  目前,很多頭部平臺(tái)已開(kāi)始研究、實(shí)驗(yàn)多樣的商業(yè)模式,開(kāi)發(fā)出多條不同的銷(xiāo)售模式,開(kāi)社區(qū)店或倉(cāng)儲(chǔ)店,實(shí)現(xiàn)去團(tuán)長(zhǎng)化。據(jù)悉,橙心優(yōu)選近日已開(kāi)出首家倉(cāng)儲(chǔ)量販店。

  此外,很多團(tuán)長(zhǎng)因傭金大幅下降,已拒絕為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)搭線。而真實(shí)原因是,社區(qū)團(tuán)購(gòu)湊貨式的集中配貨給分揀、配送、售后帶來(lái)很多問(wèn)題,其本身也存在很大弊端。

  依靠燒錢(qián)和刷單,并不是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的長(zhǎng)久之策。只有找到健康的盈利模式,構(gòu)建精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理、打造平臺(tái)差異、滿(mǎn)足消費(fèi)者需求,才是下個(gè)賽段競(jìng)爭(zhēng)的方向。

  來(lái)源:靈獸 文/十里

2頁(yè) 上一頁(yè)  [1] [2] 

關(guān)注公號(hào):redshcom  關(guān)注更多: 社區(qū)團(tuán)購(gòu)

東治書(shū)院2024級(jí)易學(xué)文士班(第二屆)報(bào)名者必讀
『獨(dú)賈參考』:獨(dú)特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛(ài)家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話(huà)】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個(gè)受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書(shū)仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報(bào)告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會(huì)務(wù)
★★★你有買(mǎi)點(diǎn),我有流量,勢(shì)必點(diǎn)石成金!★★★