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近期，許多領(lǐng)軍社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)都在加碼尋找臨期尾貨商品貨源，來實(shí)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購渠道的分發(fā)效率價(jià)值。
一些市場(chǎng)人士將此定義為“農(nóng)村包圍城市”。
01
價(jià)值
臨期尾貨市場(chǎng)一直都存在。
線下存在，線上如貓超、京東等也有一定規(guī)模體量，社區(qū)團(tuán)購也一直在做。這塊市場(chǎng)已經(jīng)形成了一套供應(yīng)鏈路。
當(dāng)下，大型社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)紛紛找臨期尾貨商品的行為，只是顯示了這塊市場(chǎng)的空間在擴(kuò)大。
一方面，消費(fèi)下行讓產(chǎn)業(yè)鏈積累了更多臨期尾貨商品，臨期尾貨商品的供給增多了。因此，這些商品會(huì)去尋找更有效率的分銷渠道，一些新渠道也看到通過做臨期尾貨商品來壯大的機(jī)會(huì)。包括進(jìn)口商品在疫情之下受到重創(chuàng)，都帶來了大量庫存和臨期壓力。
具體構(gòu)成則包括：經(jīng)濟(jì)環(huán)境及業(yè)績(jī)壓力之下，品牌商對(duì)經(jīng)銷渠道的壓貨壓力增大，導(dǎo)致臨期商品壓力上升。上游廠商滯銷產(chǎn)生的尾貨商品壓力，以及KA商超渠道的客流銷售下滑，帶來的商品退貨、供應(yīng)商回購，以及轉(zhuǎn)售“倒?fàn)?rdquo;的商品增加。
這些都進(jìn)入了臨期尾貨商品市場(chǎng)。疫情則將這塊市場(chǎng)的供給放大了。
另一方面，在消費(fèi)端，經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致的消費(fèi)謹(jǐn)慎，也帶動(dòng)了臨期尾貨商品的需求——人們并不希望降低生活品質(zhì)，但卻希望能降低購買價(jià)格。
這是經(jīng)濟(jì)消費(fèi)下行市場(chǎng)環(huán)境下的典型需求。從美國市場(chǎng)看，美元樹就是起家于雜貨尾貨市場(chǎng)。TJX也是做品牌時(shí)裝、奢侈品、輕奢的折扣尾貨市場(chǎng)而起家。
在食品領(lǐng)域，臨期尾貨商品也能滿足消費(fèi)者的這一需求。
因?yàn)殡m然接近臨期，但仍可食用，仍是原有的品質(zhì)品牌標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者如果可以通過更便宜的價(jià)格獲得這樣的標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)，在消費(fèi)謹(jǐn)慎的市場(chǎng)環(huán)境下，銷量是能做的比較大的。但是對(duì)效率的要求很高，要能大進(jìn)大出。
之于渠道而言，則是有可能憑此起家的。
就像美元樹靠尾貨起家，但當(dāng)下，尾貨商品的銷售占其總銷售額的比重已經(jīng)不到10%了。通過在庫存尾貨商品市場(chǎng)上證明了自己的渠道銷售價(jià)值，它贏得了品牌商，以及廠家的關(guān)注，進(jìn)而可以要求品牌商為自己配套定制款，走出自己的供應(yīng)鏈模型。
一些社區(qū)團(tuán)購人士由此認(rèn)為，做臨期尾貨市場(chǎng)，就是在走“農(nóng)村包圍城市”的路子。
02
優(yōu)勢(shì)
目前，在臨期尾貨市場(chǎng)上，也冒出了許多企業(yè)，線下出現(xiàn)了很多“集市”、“團(tuán)購店”。線上最近的發(fā)力者，目前看，是社區(qū)團(tuán)購。
社區(qū)團(tuán)購做這塊市場(chǎng)，也是有優(yōu)勢(shì)的。
一些市場(chǎng)人士認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購做臨期尾貨市場(chǎng)有三大優(yōu)勢(shì)。1、社區(qū)團(tuán)購的信息直接，鏈路短。2、社區(qū)團(tuán)購是本地采購、靈活采購。3、能集中放量，迅速出庫。
由于臨期尾貨商品是標(biāo)品，也對(duì)時(shí)效要求高，需要能快進(jìn)快出。加上臨期尾貨商品都沉淀在本地的經(jīng)銷流通渠道，如果要遠(yuǎn)距離運(yùn)輸，銷期壓力大，毛利也會(huì)被物流吃掉，需要就近本地化銷售。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團(tuán)購 |
