底薪不同，對人才的吸引力自然也不同。在長沙，美團(tuán)優(yōu)選給新BD的底薪是3800元，多多買菜是3700元，橙心優(yōu)選最高，底薪是5000元，而“老大哥”興盛優(yōu)選則是另一路玩法，以0底薪招聘BD，再通過裂變模式低成本擴(kuò)張。
作為社區(qū)團(tuán)購的發(fā)源地，美團(tuán)、橙心等初進(jìn)長沙之際，紛紛招聘了300多名BD，更有業(yè)內(nèi)人士驚嘆稱：長沙的大學(xué)生快被搶光了。若以300名BD、綜合4000元的底薪計(jì)算，每家平臺(tái)在長沙一個(gè)月的BD薪資支出，就達(dá)到120萬元。
這些金錢的消耗，僅發(fā)生在銷售端，而倉配供應(yīng)端也同樣燒錢。
在長沙經(jīng)營倉庫租賃的一位服務(wù)商表示，一般在長沙開福區(qū)、雨花區(qū)物流園內(nèi)的倉庫，一平米租金大約是30元/月，如果是租賃給多多買菜這樣的大平臺(tái)，租金會(huì)再低一些。
但現(xiàn)階段，社區(qū)團(tuán)購各大玩家的中心倉，面積至少都是1萬平以上；到去年12月，多多買菜在湖南省共有3個(gè)中心倉，面積均在2萬平左右，即使以15元/月的租金計(jì)算，多多買菜湖南中心倉的月租金就會(huì)達(dá)到90萬。
這還僅僅是一個(gè)省一個(gè)月的數(shù)字。
倉配端支出也只是冰山一角，隨著夏季到來，氣溫逐漸升高，大量凍鮮產(chǎn)品的儲(chǔ)存就會(huì)成為新的問題，這意味著供應(yīng)鏈成本必然會(huì)走高。
顯然，隨著平臺(tái)的市場擴(kuò)張、監(jiān)管政策的變化，新玩家又在持續(xù)進(jìn)入，因此，社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)線也被拉長。這意味著，大量的資金和資源，還將被投入到社區(qū)團(tuán)購這場戰(zhàn)爭中。
如果只計(jì)算人力成本、倉配成本和廣告成本，每家社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)每月都會(huì)是數(shù)十億級(jí)的投入；但對美團(tuán)、滴滴和拼多多而言，“燒錢搶市場”早已是慣性動(dòng)作。
不過，燒錢最多的平臺(tái)未必是最后贏家；因此，如何高效利用有限的資本，也是社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的新問題。
03
“燒”出贏家？
如何節(jié)流？如何將資金最大化利用？這不僅關(guān)乎平臺(tái)如何有效控制成本，也與平臺(tái)自身的發(fā)展節(jié)奏和策略高度相關(guān)。
例如，目前社區(qū)團(tuán)購各家平臺(tái)的網(wǎng)格倉均采取加盟制，橙心和多多買菜還會(huì)收取3萬到5萬的押金，而且一旦平臺(tái)出現(xiàn)退換貨問題并可能造成壞賬時(shí)，網(wǎng)格倉往往會(huì)另外支付罰金；目前，入局平臺(tái)一兩個(gè)月的網(wǎng)格倉站長，基本都處于虧損之中。
此外，企業(yè)發(fā)展節(jié)奏也影響著“節(jié)流”問題。
農(nóng)歷新年結(jié)束，美團(tuán)、多多等在全國多地的拓展策略發(fā)生變化：由拓展新團(tuán)點(diǎn)，變?yōu)樘嵘蠄F(tuán)點(diǎn)的GMV，更多的BD開始承擔(dān)起運(yùn)營乃至客服工作。
實(shí)際上，變化早在新年前就發(fā)生，去年12月，多多買菜在武漢開始招聘自有BD，他們由拼多多親自招聘并與集團(tuán)簽訂勞動(dòng)合同，但BD們的考核指標(biāo)“一切以GMV為導(dǎo)向”，BD所下轄的團(tuán)長，月GMV必須達(dá)到50萬元。
公司發(fā)展節(jié)奏開始轉(zhuǎn)變，福州美團(tuán)優(yōu)選的一位BDM（商務(wù)拓展經(jīng)理）還表示“（當(dāng)?shù)貓F(tuán)點(diǎn)）全都開完了”，如今，團(tuán)點(diǎn)已經(jīng)逐漸趨于飽和的過程中，平臺(tái)不再需要大量BD來支撐城市運(yùn)營。
前述的BDM表示，到今年2月，美團(tuán)優(yōu)選在福州共有40名BD，但其在去年9月就已開城福州，而那些曾為平臺(tái)開城做出貢獻(xiàn)的BD們，其中大量員工已經(jīng)離開平臺(tái)。
社區(qū)團(tuán)購BD淘汰賽已經(jīng)開始，對平臺(tái)而言，這會(huì)大幅度節(jié)約成本。
商務(wù)拓展轉(zhuǎn)崗運(yùn)營，這往往反映出一家企業(yè)的“燒錢效率”，這也關(guān)系著社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)在擴(kuò)張中的核心命題：如何將現(xiàn)有資金最大化利用，在持續(xù)燒錢的過程中實(shí)現(xiàn)最小虧損？
顯然，在巨頭紛紛不計(jì)成本燒錢投入時(shí)，“燒錢效率”將成為現(xiàn)階段、考量平臺(tái)可持續(xù)發(fā)展的重要指標(biāo)之一。
但現(xiàn)階段，各家平臺(tái)依然會(huì)持續(xù)加大投入力度。
例如一向高調(diào)的橙心優(yōu)選。去年12月，美團(tuán)優(yōu)選在長沙曾停招BD，而同時(shí)期橙心優(yōu)選BD人數(shù)已經(jīng)突破400人，但依然還在擴(kuò)招。
即使是看似“錦衣夜行”的美團(tuán)和拼多多，也都在社區(qū)團(tuán)購賽道押注了上百億資金。因此，在社區(qū)團(tuán)購戰(zhàn)事未分勝負(fù)之前，只會(huì)有更多的資金，在競爭中被不斷消耗掉，平臺(tái)間也是“一山更比一山強(qiáng)”。
來源：IT老友記 李明軒
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