在社區(qū)團購這場戰(zhàn)事中，巨頭們還會投入多少資金？
滴滴、阿里給出的答案是：對社區(qū)團購的投入不設(shè)上限；拼多多內(nèi)部則是將更多升職、加薪的機會，向多多買菜傾斜；早在去年三季度，就有供應(yīng)鏈消息稱，美團將在美團優(yōu)選上投入數(shù)十億元。
更不用說，各家社區(qū)團購平臺還在大打補貼戰(zhàn)。
自去年6月起，滴滴、美團、拼多多三家公司，均攜帶百億級資金入場社區(qū)團購，加之入局不久的阿里、京東，觀望中的字節(jié)跳動、國美……巨頭們的入局，讓生鮮賽道變得炙手可熱。
巨頭們甫一入局，就掀起了一場“燒錢”大賽。因此，資本彈藥本身，對社區(qū)團購平臺來說就尤為重要。
01
刺激資本局
2020年的社區(qū)團購賽道，正上演著最瘋狂的資本游戲。
2020年開年，成立兩年多的十薈團，便加速運轉(zhuǎn)資本“引擎”，先后在1月、5月和7月完成三輪公開融資，金額分別為8830萬美元、8140萬美元、8000萬美元。
去年11月，十薈團再次摘得阿里的玫瑰枝，后者與時代資本聯(lián)合領(lǐng)投十薈團1.96億美元C3輪融資；從2018年算起，這已是阿里第四次公開投資十薈團。
另一家扎根湖南的社區(qū)團購平臺興盛優(yōu)選，融資速度也不輸十薈團。先是2020年7月，興盛優(yōu)選完成8億美元融資，紅杉中國、騰訊等均參與其中，估值上升至40億美元。
再是從2020年底到2021年初的三個月間，興盛優(yōu)選先后完成京東領(lǐng)投的7億美元融資，再是被曝將獲騰訊領(lǐng)投的1億美元融資，以及多家老資方參與的30億美元D輪融資。
而在興盛優(yōu)選和十薈團之外，資本正源源不斷涌入各家社區(qū)團購平臺。
企查查《2020年社區(qū)團購?fù)度谫Y數(shù)據(jù)報告》顯示，去年全行業(yè)公開披露的融資事件達19起，融資總金額達到171.7億元，同比增長了356.3%。
但實際上，美團、橙心和多多這三家平臺，投入規(guī)模均已達到百億級：
2020年10月，美團宣布將發(fā)行20億美元的優(yōu)先票據(jù)；2020年第三季度，美團創(chuàng)新業(yè)務(wù)的經(jīng)營虧損達到20億元，同比擴大近7成，王興還在財務(wù)電話會議上表示：美團優(yōu)選將是優(yōu)先戰(zhàn)略領(lǐng)域；
2020年11月，拼多多宣布將發(fā)行17.5億美元可轉(zhuǎn)債，最終募資規(guī)�；�?qū)⑦_20億美元；黃崢在拼多多成立五周年的內(nèi)部信中表示：多多買菜將是長期業(yè)務(wù)；
2021年2月，橙心優(yōu)選被傳將融資40億美元用于擴大規(guī)模，其中，滴滴考慮獨立向其注資30億美元。
不僅是“新三家”平臺，后入場的巨頭也在加緊速度“燒錢”。例如，今年1月1日，京東正式上線社區(qū)團購平臺京喜拼拼，目前其已入駐的城市超過20座。
在2020年底，京東先是向興盛優(yōu)選投資7億美元；再是以7.98億港元入股地利集團，收購旗下社區(qū)團購平臺“嘀哩集市”；另外，據(jù)開曼4000報道，京東正在整合步步高旗下社區(qū)團購平臺“小步優(yōu)鮮”。
巨頭們鋪開一張大網(wǎng)，背后則是百億級資本做支撐。
自去年下半年起，社區(qū)團購再次攪起生鮮賽道的一池春水，也使得身處其中的前置倉企業(yè)，摩拳擦掌、激進擴張，而同樣地，前置倉擴張更需要資本輸血。
于是乎，先是叮咚買菜被傳最快年內(nèi)赴美上市，募資至少3億美元；再是每日優(yōu)鮮被傳啟動上市計劃，正針對上市前融資與多家金融機構(gòu)接洽，高盛為主導投行。
在社區(qū)團購上演“金錢永不眠”的戰(zhàn)爭時，前置倉企業(yè)顯然不會等閑視之。不過，在社區(qū)團購的競爭愈演愈烈的情況下，平臺又如何“花好手里的錢”？
02
錢如何花
資本彈藥就緒，社區(qū)團購?fù)婕?ldquo;不得不發(fā)”。
“地毯式”的廣告宣傳必不可少，其中最為高調(diào)的當屬橙心優(yōu)選：在滴滴網(wǎng)約車的車身上、電梯內(nèi)輪播的分眾傳媒廣告中、郭德綱和李雪琴等明星代言的視頻廣告里，橙心優(yōu)選的身影不斷閃現(xiàn)。
據(jù)地歌網(wǎng)了解，在廣東，滴滴網(wǎng)約車的車身上如果張貼了橙心優(yōu)選的廣告，司機會直接獲得300元的一次性補貼；在南京，部分滴滴網(wǎng)約車的車內(nèi)，還附有橙心優(yōu)選的推廣碼，司機每掛一個二維碼，就能拿到150元的補貼。
當然，高調(diào)的不止橙心優(yōu)選，美團優(yōu)選也在農(nóng)歷春節(jié)前夕展開了一波宣傳攻勢。由沈騰、賈玲代言的美團優(yōu)選廣告，登陸了CCTV-1每晚七點半到八點的黃金時段；美團優(yōu)選同時成為了芒果TV綜藝《乘風破浪的姐姐2》的贊助商。
宣傳戰(zhàn)僅僅是大戰(zhàn)縮影，真金白銀的搶人大戰(zhàn)才是高潮迭起。
例如在BD（商務(wù)拓展）端，從去年12月底開始，在十薈團長沙總部的人力資源辦公室，每分鐘都有新的求職者來應(yīng)聘，僅在BD業(yè)務(wù)線上，十薈團就計劃將長沙當?shù)氐腂D儲備，由50人擴招至100人，而十薈團給出的底薪是4000元。
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