社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道有多熱？瀏覽招聘網(wǎng)站便可略知一二。
打開BOSS直聘，定位國(guó)內(nèi)幾乎任何一座地級(jí)市，搜索“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”這一職位后，基本都會(huì)呈現(xiàn)上百條搜索結(jié)果，橙心優(yōu)選、十薈團(tuán)、美團(tuán)優(yōu)選等玩家，持續(xù)在全國(guó)招攬人才。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上狂奔，它們窺伺著正在爆發(fā)的增量機(jī)會(huì)，但行業(yè)玩家眾多，也有大量本地平臺(tái)敢于在風(fēng)口上豪賭一把，淘到屬于自己的那一桶金。
此外，也有平臺(tái)在“掛羊頭賣狗肉”。
在招聘網(wǎng)站上，大量公司以社區(qū)團(tuán)購(gòu)之名，行電商之事，所謂招聘“社區(qū)團(tuán)購(gòu)BD”、招募“團(tuán)長(zhǎng)”都是煙霧彈。不同玩家乘著社區(qū)團(tuán)購(gòu)的風(fēng)，卻走出了不同路數(shù)。
這批社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“邯鄲學(xué)徒”最終會(huì)去向何方？
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模仿游戲
社區(qū)團(tuán)購(gòu)模仿者眾多，優(yōu)選土云間算其中一個(gè)。
在上海長(zhǎng)寧區(qū)兆豐廣場(chǎng)九樓，一間辦公室的門口掛著“蒙牛GO暢”的招牌，走進(jìn)會(huì)議室后，桌上也擺滿了“蒙牛GO暢”的酸奶。雖然辦公室內(nèi)有著眾多“蒙牛元素”，但實(shí)際上，這是電商平臺(tái)“優(yōu)選土云間”的上�？偛�。
曾經(jīng)是某500強(qiáng)化工企業(yè)高管的武平，現(xiàn)在是優(yōu)選土云間項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，這實(shí)際是土云間公司、蒙牛GO暢和天津科技大學(xué)組建的合資項(xiàng)目，而武平所在的土云間公司，主要負(fù)責(zé)線上運(yùn)營(yíng)、建設(shè)供應(yīng)鏈。
說是建設(shè)供應(yīng)鏈，實(shí)際就是武平負(fù)責(zé)為優(yōu)選土云間“找貨”，包括從產(chǎn)地直采土特產(chǎn)品，“就是在村里設(shè)一個(gè)點(diǎn)，我們開著車過去，把農(nóng)民的貨集中收回來(lái)。”武平說。
“我手頭上還有一些外貿(mào)工廠的資源，他們現(xiàn)在都想轉(zhuǎn)做內(nèi)銷。”武平表示，這些外貿(mào)工廠基本都是品牌代工廠，比如韓國(guó)的樂扣樂扣，但利潤(rùn)率不高，平均只有5%-6%。
因此，武平逐漸盤活手上的資源，使得大量源頭直采的農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)品，通過“優(yōu)選土云間”這個(gè)平臺(tái)對(duì)外銷售。而生鮮農(nóng)產(chǎn)品主要走順豐快遞，“基本都是48小時(shí)達(dá)，然后3公斤以下（的商品），順豐收我們一單6塊。”
但如今，武平也需要BD（商務(wù)拓展）到前線沖鋒。
記者以某社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的前地推為由聯(lián)系武平，提到了原工作的底薪是6000元，武平當(dāng)即承諾：“底薪可以給到你6500；提成上，你每開發(fā)一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，就能拿到團(tuán)長(zhǎng)銷售額的2.5%。”
條件足夠豐厚，武平自己也表示，線上平臺(tái)剛剛運(yùn)營(yíng)不到一個(gè)月，目前在上海還沒有正式展開推廣。因此，武急需一位擁有團(tuán)隊(duì)管理能力的BD。他還認(rèn)為，相較各路社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕业牡蛢r(jià)策略，產(chǎn)品和供應(yīng)鏈才是平臺(tái)取勝的關(guān)鍵。
可見，在流量紅利逐漸消耗殆盡的背景下，優(yōu)選土云間以社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、社群關(guān)系為切入口，最終撬動(dòng)交易，這實(shí)際是社交電商的模式，并且將社群延伸到了線下。
顯然，優(yōu)選土云間在以社區(qū)為名，行電商平臺(tái)之事。
在BOSS招聘上，地歌網(wǎng)記者瀏覽社區(qū)團(tuán)購(gòu)的崗位信息時(shí)，發(fā)現(xiàn)了一家名為上海吼嘿信息科技有限公司的企業(yè)，其正在招聘社區(qū)團(tuán)購(gòu)BD，工作職責(zé)是負(fù)責(zé)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)銷售管理、制定社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略等。
據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，上海吼嘿信息科技有限公司注冊(cè)成立時(shí)間是2018年5月，BOSS直聘上顯示公司規(guī)模為0-20人。
在地歌網(wǎng)記者以應(yīng)聘者身份詢問吼嘿的面試官時(shí)，他表示，吼嘿目前也是發(fā)展便利店主、寶媽為團(tuán)長(zhǎng)，但團(tuán)長(zhǎng)并不賣貨，而是推廣吼嘿的到店團(tuán)購(gòu)套餐。
以團(tuán)長(zhǎng)之名，行團(tuán)購(gòu)之事。
注冊(cè)成立于2019年1月的山西阿大電子商務(wù)有限公司，目前也在上海廣泛招聘“社區(qū)團(tuán)購(gòu)渠道”，主要工作內(nèi)容就是在上海招募社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)。
據(jù)地歌網(wǎng)了解，山西阿大經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)名為“一驚”，主營(yíng)生鮮電商，主打果蔬食材的分級(jí)制，號(hào)稱商品均經(jīng)過“實(shí)測(cè)”，商品到手價(jià)普遍比線下店低30%-40%，并且多為5-10斤或整箱裝的水果。
山西阿大的負(fù)責(zé)人陳敏介紹到，目前“一驚”計(jì)劃在上海青浦區(qū)展開推廣，推廣員工資日結(jié)，并且會(huì)通過微信轉(zhuǎn)賬給推廣員發(fā)放每日補(bǔ)助，每日業(yè)績(jī)達(dá)到400元后取消補(bǔ)助。
實(shí)際上，在“一驚”的商業(yè)模式中，推廣員即是團(tuán)長(zhǎng)，提成來(lái)自被推廣用戶訂單交易額的傭金，比例從12%起，商品不同比例不同，而推廣員面對(duì)的客群，主要就是小區(qū)寶媽、便利店主。
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