據(jù)了解,在2019年末的組織架構(gòu)調(diào)整中,阿里巴巴集團(tuán)B2B事業(yè)群總裁戴珊就已經(jīng)在負(fù)責(zé)ICBU、1688、村淘、零售通、速賣通等業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,開始代表集團(tuán)分管盒馬事業(yè)群,全面負(fù)責(zé)打通盒馬、村淘、智慧農(nóng)業(yè)等業(yè)務(wù)。原本直接向逍遙子匯報(bào)的盒馬總裁侯毅(老菜)當(dāng)時(shí)已經(jīng)轉(zhuǎn)由向戴珊匯報(bào)。
在2021財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)解讀中,張勇提到淘寶買菜面向下沉市場消費(fèi)者,為其供應(yīng)更多本地菜品。
張勇強(qiáng)調(diào),淘寶買菜與市場上看到的不停用燒錢、用補(bǔ)貼拉動(dòng)銷售的模式不同。他認(rèn)為補(bǔ)貼是不可持續(xù)的商業(yè)模式。淘寶買菜會(huì)利用好現(xiàn)階段的各種資源,包括新零售方面以及供應(yīng)鏈渠道方面的資源。
張勇稱未來會(huì)繼續(xù)加大正在淘寶買菜上的投資。目前,淘寶買菜只在部分城市上線,并只有部分用戶可以使用。下階段,會(huì)逐步擴(kuò)大,覆蓋到全國。
03
大廠聚齊,社區(qū)團(tuán)購賽道誰是最終主角?
一位社區(qū)團(tuán)購從業(yè)者指出了零小哇從河南切入市場的合理性:(1)屬于人口密集的低線地區(qū),老工業(yè)區(qū)的生活環(huán)境本身適合社區(qū)團(tuán)購業(yè)態(tài)的生長。(2)本身是糧食大省,從當(dāng)?shù)亻_始布局的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái),更容易接近源產(chǎn)地貨源。
事實(shí)上,河南已經(jīng)并非社區(qū)團(tuán)購“處女地”,包括多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選、興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等各大主流社區(qū)團(tuán)購均已進(jìn)入。阿里帶著零小哇優(yōu)選首戰(zhàn)河南難以避免和原有市場產(chǎn)生摩擦,但零售通此前對(duì)線下小店的覆蓋和對(duì)社區(qū)團(tuán)購的嘗試都是基礎(chǔ)。
根據(jù)2020年9月商務(wù)部發(fā)布的《中國線下零售小店數(shù)字化轉(zhuǎn)型報(bào)告》,阿里零售通平臺(tái)已有注冊信息的線下小店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到150萬家,占全國小店數(shù)量比重的25%。而這些小店在地區(qū)分布上,廣東、江蘇、河南占據(jù)了小店數(shù)量排名的前三位?梢姡幽显诹闶弁I(yè)務(wù)中的重要位置。而如果這些小店直接成為團(tuán)點(diǎn),“零小哇優(yōu)選”的起點(diǎn)自然較其它平臺(tái)高出了一截。
而在“零小哇優(yōu)選之”前,阿里在社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)中一直不斷進(jìn)行著嘗試。2018年至今,阿里巴巴連續(xù)三次加碼投資十薈團(tuán),期間,十薈團(tuán)通過投資并購將各類中小社區(qū)團(tuán)購收入麾下。最新一次投資后,部分地區(qū)十薈團(tuán)已經(jīng)開始以淘寶買菜的名義進(jìn)行宣傳,幾乎是同時(shí),由十薈團(tuán)作為主要支撐的淘寶買菜業(yè)務(wù)也在手淘首頁獲得了入口。
除了外部投資之外,阿里也在集團(tuán)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)中多方嘗試社區(qū)團(tuán)購。2020年4月,菜鳥驛站宣布聯(lián)合高鑫零售推出“驛發(fā)購”業(yè)務(wù),年中已開通15個(gè)城市;2020年7月,餓了么趁著鄭州的社區(qū)團(tuán)購市場還未形成“勢力”,在當(dāng)?shù)亻_始招兵買馬,稱將借助盒馬、大潤發(fā)等供應(yīng)鏈資源以及阿里的零售運(yùn)營能力殺入市場。
而盒馬集市作為本身具有同城零售基因的項(xiàng)目,一度被看做是阿里社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目的最終落點(diǎn)。盒馬集市起源于疫情期間的盒馬優(yōu)選,在2020年12月正式更名為盒馬集市,并同時(shí)獲得了手淘首頁“淘寶買菜”的入口。據(jù)稱,當(dāng)時(shí)盒馬集市部分商品傭金甚至可以達(dá)到25%。
有業(yè)內(nèi)人士指出,如今的“零小哇優(yōu)選”,合并的或許并不止是盒馬集市,未來很可能會(huì)整合阿里集團(tuán)內(nèi)各條業(yè)務(wù)線的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù),即便名稱還分別存在,背后的供應(yīng)鏈包括運(yùn)營資源也會(huì)協(xié)同起來,以尋求效率的最大化。
“在這個(gè)始于團(tuán)長終于供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)形態(tài)里,入局早晚并不能決定什么。”一位社區(qū)團(tuán)購觀察者表示,所謂的“燒錢”,不止是對(duì)于終端的補(bǔ)貼,還有資本對(duì)供應(yīng)鏈、物流、品牌影響力等各方面的投入。
多位行業(yè)人士判斷,2021年的社區(qū)團(tuán)購市場廝殺將更加激烈。此前就有消息稱,橙心優(yōu)選、興盛優(yōu)選都正在進(jìn)行超過30億美金新一輪融資,而阿里如今帶著一句“不設(shè)上限”殺入市場,又會(huì)帶來怎樣的變化?
來源:億邦動(dòng)力 石航千 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào):redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團(tuán)購 |