您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
社區(qū)團購三月“圍城”

  在上海虹口區(qū)的一隅,華鑫經(jīng)營著一家20平左右的水果店,一個星期前,她的水果店有了新身份:多多買菜自提點;自入駐多多買菜以來,幾乎每天都有顧客在華鑫的水果店門口排隊取貨。

  如今,華鑫這家店的日均單量已經(jīng)突破200單。

  今年1月初進入上海嘉定、奉賢等郊區(qū)的多多買菜,如今自提點已是“遍地開花”;在上海郊區(qū)任意一個小區(qū)打開多多買菜的后臺,1公里內(nèi)的團點不在少數(shù)。

  華鑫所在的虹口區(qū)屬于“后來者”,但被拼多多主站“引流”來的老年人,迅速成為多多買菜的忠實顧客。華鑫對此深有體會,“打開拼多多就推送多多買菜,不瀏覽還關(guān)不掉界面呢!”

  與此同時,寫著“0.01元/斤精品土豆、16.99元/斤30枚營養(yǎng)土雞蛋”的多多買菜海報,也吸引著到華鑫店內(nèi)買水果的每位顧客。

  “盡管品質(zhì)不算太好,但是價格便宜!”前來提貨的顧客告訴地歌網(wǎng),“比如番茄,在平臺上賣1.99元一斤,旁邊菜市場4元多呢。冬筍也便宜的,平臺上2.99元一斤,旁邊的菜市場賣到8元錢。”

  “便宜”就是最大的廣告,上海多多買菜團點的訂單紛涌而至。而多多買菜率先來滬,其余平臺也不甘落后。

  因此,美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選、京喜拼拼紛紛招兵買馬,籌備起入滬事宜。

  01

  “快馬”進滬

  “跟時間賽跑,抓緊簽約!”

  2月底的一個雨天,在上海宜山路1388弄的民潤大廈內(nèi),美團優(yōu)選的BDM(商務(wù)拓展經(jīng)理,BD的直屬領(lǐng)導(dǎo))正在面試新BD(商務(wù)拓展,為平臺開發(fā)自提點)。而這些應(yīng)聘者在通過第一輪電話面試“篩選”的兩天后,就帶著簡歷來美團優(yōu)選的上?偛繀⒓訌(fù)試。

  “你叫什么名字?”在簡單的了解名字后,BDM便滔滔不絕地介紹起社區(qū)團購與美團優(yōu)選平臺。介紹完畢后,BDM突然直截了當(dāng)?shù)膯柋幻嬖嚨膭⒚鳎?ldquo;明天入職,有沒有問題?”

  高效快節(jié)奏,這滲透在美團辦公區(qū)的每個角落。在面試辦公室的門外,一批批供應(yīng)商來到總部,期望與美團優(yōu)選合作;另外一處會議室,美團優(yōu)選員工還在商討敲定中心倉和網(wǎng)格倉的地址。

  “快馬”進滬的,可不只是美團優(yōu)選。

  今年2月下旬,美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選都不約而同在上海招聘BD,企圖“暗夜?jié)撔?rdquo;,京喜拼拼更是在農(nóng)歷新年前就啟動了上海的BD招聘。劉明便是發(fā)現(xiàn)了這個機遇,想從中分一羹杯,“在老家湖北,不少同學(xué)做BD都賺到了錢。”

  不過,劉明心中不免有一絲茫然,“明明帶著簡歷忐忑而來,現(xiàn)在簡歷都不需要看,直接就被錄用了。”

  而劉明的朋友趙文方,在得知劉去美團優(yōu)選后,便去了另一家平臺橙心優(yōu)選,面試BD崗位。

  曾任貨拉拉BDM的趙文方,卻對這場面試并無底氣,“來來往往幾十個人應(yīng)聘,寫好入職資料,過去十幾分鐘了都沒輪到我面試……聽說必須要大專以上的學(xué)歷才能入職,我們這種大專學(xué)歷都沒有的80后要怎么辦?”

  趙文方的擔(dān)心并非空穴來風(fēng),排隊面試十五分鐘,面試僅半分鐘。“連薪資怎么算的都不知道,面試就結(jié)束了。”似乎在美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選的計劃里,“天下武功,唯快不破。”

  同時,各家平臺也在薪酬待遇上“暗自較勁”。

  在劉明通過美團優(yōu)選面試時,后者的工資方案還是績效考核制:4000元底薪+450元補貼+6000元績效考核,當(dāng)BDM在入職培訓(xùn)上宣布這一數(shù)字后,在會上有新BD就已經(jīng)開始竊竊私語;培訓(xùn)結(jié)束后,一位曾在美團快驢工作過的銷售“撂下”一句話:“一萬元工資,侮辱誰呢!”

  如今,美團優(yōu)選將BD薪資改成了提成制,開出“底薪4450元,開拓一家門店最高提成150元”的薪酬,同時給予正編資格。

  另一方面,橙心優(yōu)選則給BD開出“底薪5000元,績效6000元,最高封頂17000元”的工資,京喜拼拼給出了“底薪5000元,提成上每個有效團(團長微信群人數(shù)大于80人,每天下單3人以上,連續(xù)7天下單額大于70元)獎勵80元-110元”的薪酬待遇。

  社區(qū)團購平臺瘋狂搶人,這熟悉的畫面,如今出現(xiàn)在了上海。

  上海、北京等超一線城市,既是社區(qū)團購平臺完成全國區(qū)域覆蓋的最后一站,也是眾多平臺心中的“朱砂痣”。

  往前看,美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選均已殺入“五環(huán)內(nèi)”。

  1月18日,橙心優(yōu)選正式進駐北京,開通北京豐臺、大興兩個大區(qū);1月25日,美團優(yōu)選在北京正式上線,首批團長自提點覆蓋朝陽、通州部分地區(qū)。如今兩家平臺,再加上京喜拼拼一同緊鑼密鼓進滬,意義非凡。

  但進軍上海之后呢?

2頁 [1] [2] 下一頁 

關(guān)注公號:redshcom  關(guān)注更多: 社區(qū)團購

東治書院2024級易學(xué)文士班(第二屆)報名者必讀
『獨賈參考』:獨特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會務(wù)
★★★你有買點,我有流量,勢必點石成金!★★★