在上海虹口區(qū)的一隅，華鑫經(jīng)營著一家20平左右的水果店，一個星期前，她的水果店有了新身份：多多買菜自提點；自入駐多多買菜以來，幾乎每天都有顧客在華鑫的水果店門口排隊取貨。
如今，華鑫這家店的日均單量已經(jīng)突破200單。
今年1月初進入上海嘉定、奉賢等郊區(qū)的多多買菜，如今自提點已是“遍地開花”；在上海郊區(qū)任意一個小區(qū)打開多多買菜的后臺，1公里內(nèi)的團點不在少數(shù)。
華鑫所在的虹口區(qū)屬于“后來者”，但被拼多多主站“引流”來的老年人，迅速成為多多買菜的忠實顧客。華鑫對此深有體會，“打開拼多多就推送多多買菜，不瀏覽還關(guān)不掉界面呢！”
與此同時，寫著“0.01元/斤精品土豆、16.99元/斤30枚營養(yǎng)土雞蛋”的多多買菜海報，也吸引著到華鑫店內(nèi)買水果的每位顧客。
“盡管品質(zhì)不算太好，但是價格便宜！”前來提貨的顧客告訴地歌網(wǎng)，“比如番茄，在平臺上賣1.99元一斤，旁邊菜市場4元多呢。冬筍也便宜的，平臺上2.99元一斤，旁邊的菜市場賣到8元錢。”
“便宜”就是最大的廣告，上海多多買菜團點的訂單紛涌而至。而多多買菜率先來滬，其余平臺也不甘落后。
因此，美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選、京喜拼拼紛紛招兵買馬，籌備起入滬事宜。
01
“快馬”進滬
“跟時間賽跑，抓緊簽約！”
2月底的一個雨天，在上海宜山路1388弄的民潤大廈內(nèi)，美團優(yōu)選的BDM（商務(wù)拓展經(jīng)理，BD的直屬領(lǐng)導(dǎo)）正在面試新BD（商務(wù)拓展，為平臺開發(fā)自提點）。而這些應(yīng)聘者在通過第一輪電話面試“篩選”的兩天后，就帶著簡歷來美團優(yōu)選的上�？偛繀⒓訌�(fù)試。
“你叫什么名字？”在簡單的了解名字后，BDM便滔滔不絕地介紹起社區(qū)團購與美團優(yōu)選平臺。介紹完畢后，BDM突然直截了當(dāng)?shù)膯柋幻嬖嚨膭⒚鳎?ldquo;明天入職，有沒有問題？”
高效快節(jié)奏，這滲透在美團辦公區(qū)的每個角落。在面試辦公室的門外，一批批供應(yīng)商來到總部，期望與美團優(yōu)選合作；另外一處會議室，美團優(yōu)選員工還在商討敲定中心倉和網(wǎng)格倉的地址。
“快馬”進滬的，可不只是美團優(yōu)選。
今年2月下旬，美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選都不約而同在上海招聘BD，企圖“暗夜?jié)撔?rdquo;，京喜拼拼更是在農(nóng)歷新年前就啟動了上海的BD招聘。劉明便是發(fā)現(xiàn)了這個機遇，想從中分一羹杯，“在老家湖北，不少同學(xué)做BD都賺到了錢。”
不過，劉明心中不免有一絲茫然，“明明帶著簡歷忐忑而來，現(xiàn)在簡歷都不需要看，直接就被錄用了。”
而劉明的朋友趙文方，在得知劉去美團優(yōu)選后，便去了另一家平臺橙心優(yōu)選，面試BD崗位。
曾任貨拉拉BDM的趙文方，卻對這場面試并無底氣，“來來往往幾十個人應(yīng)聘，寫好入職資料，過去十幾分鐘了都沒輪到我面試……聽說必須要大專以上的學(xué)歷才能入職，我們這種大專學(xué)歷都沒有的80后要怎么辦？”
趙文方的擔(dān)心并非空穴來風(fēng)，排隊面試十五分鐘，面試僅半分鐘。“連薪資怎么算的都不知道，面試就結(jié)束了。”似乎在美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選的計劃里，“天下武功，唯快不破。”
同時，各家平臺也在薪酬待遇上“暗自較勁”。
在劉明通過美團優(yōu)選面試時，后者的工資方案還是績效考核制：4000元底薪+450元補貼+6000元績效考核，當(dāng)BDM在入職培訓(xùn)上宣布這一數(shù)字后，在會上有新BD就已經(jīng)開始竊竊私語；培訓(xùn)結(jié)束后，一位曾在美團快驢工作過的銷售“撂下”一句話：“一萬元工資，侮辱誰呢！”
如今，美團優(yōu)選將BD薪資改成了提成制，開出“底薪4450元，開拓一家門店最高提成150元”的薪酬，同時給予正編資格。
另一方面，橙心優(yōu)選則給BD開出“底薪5000元，績效6000元，最高封頂17000元”的工資，京喜拼拼給出了“底薪5000元，提成上每個有效團（團長微信群人數(shù)大于80人，每天下單3人以上，連續(xù)7天下單額大于70元）獎勵80元-110元”的薪酬待遇。
社區(qū)團購平臺瘋狂搶人，這熟悉的畫面，如今出現(xiàn)在了上海。
上海、北京等超一線城市，既是社區(qū)團購平臺完成全國區(qū)域覆蓋的最后一站，也是眾多平臺心中的“朱砂痣”。
往前看，美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選均已殺入“五環(huán)內(nèi)”。
1月18日，橙心優(yōu)選正式進駐北京，開通北京豐臺、大興兩個大區(qū)；1月25日，美團優(yōu)選在北京正式上線，首批團長自提點覆蓋朝陽、通州部分地區(qū)。如今兩家平臺，再加上京喜拼拼一同緊鑼密鼓進滬，意義非凡。
但進軍上海之后呢？
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