興盛優(yōu)選為社區(qū)便利店趟出了一條路，這條路可以稱為“一魚兩吃”。
脫胎于芙蓉興盛的興盛優(yōu)選，將芙蓉興盛便利店的線下客流成功線上化，做成了興盛優(yōu)選的線上流量平臺，即社區(qū)電商業(yè)務(wù)。這塊業(yè)務(wù)未來將可能會做成一個流量變現(xiàn)、“線上商業(yè)地產(chǎn)”的生意。是一個輕資產(chǎn)能做高估值的業(yè)務(wù)。
即聚集起流量后，可以通過線上多元化擴(kuò)張進(jìn)行流量變現(xiàn)，及從品牌商處通過數(shù)字化廣告、流量業(yè)務(wù)、分銷扣點(diǎn)等來變現(xiàn)。
目前，線上的電商平臺都面臨比較大的流量焦慮，需要新的流量供給來維系業(yè)績增長，因此，整個市場對新的流量需求比較大。
這是這條魚的“第一吃”。
芙蓉興盛本身則是一個B2B批發(fā)業(yè)務(wù)，小B商家通過加盟成為芙蓉興盛的加盟店，芙蓉興盛再為這些小B加盟店做供貨業(yè)務(wù)。
現(xiàn)在，把加盟店的客流線上化后，線下的門店及B2B業(yè)務(wù)資產(chǎn)還在。由于B2B業(yè)務(wù)是個重資產(chǎn)業(yè)務(wù)，那么，把這套基于B2B業(yè)務(wù)的線下資產(chǎn)打包做個資產(chǎn)平臺。就能再吃一次，成為這條魚的“第二吃”。
這就是興盛優(yōu)選為社區(qū)便利店趟出的一個新玩法。是基于O2O業(yè)務(wù)模型的一個價值探索。
它拓寬了社區(qū)便利店的生存能力、規(guī)模化能力和盈利空間。
傳統(tǒng)社區(qū)便利店，或者說整個社區(qū)商業(yè)因?yàn)楦甙旱姆孔馀c人力成本，是比較難產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)與進(jìn)行全國連鎖復(fù)制的。但增加了線上價值通道，就讓社區(qū)生意變得更可行，更易規(guī)�；瘡�(fù)制。
這套玩法之下，理論上，只要社區(qū)便利店網(wǎng)點(diǎn)數(shù)持續(xù)擴(kuò)大，就可以持續(xù)為線上帶流量，也可以不斷沉淀出線下的資產(chǎn)包。
不過，要實(shí)現(xiàn)這樣的滾動，仍需要解決一些問題。
01
流量
社區(qū)團(tuán)購當(dāng)下的主流玩法，仍主要表現(xiàn)為一個流量生意。
其中的一條路，是從線下社區(qū)便利店、夫妻店來低成本獲取流量，再“轉(zhuǎn)化”線上做流量變現(xiàn)。因?yàn)槟壳熬�上的流量成本很高，玩家普遍面臨比較大的流量焦慮。這里面有很大的“套利”空間。
它也在整個市場中產(chǎn)生了“財富效應(yīng)”，導(dǎo)致線上線下各路玩家都想來挖這桶“流量黃金”。
線上的各大巨頭都來了。線下的一些連鎖便利店企業(yè)也看到了“快錢”機(jī)會。
那么，這條流量產(chǎn)業(yè)鏈的鏈條和挑戰(zhàn)點(diǎn)在哪？
第一個環(huán)節(jié)是將社區(qū)便利店、夫妻店的客流轉(zhuǎn)化到線上。媒介主要是微信群。
這一塊主要是通過燒錢做低價商品來轉(zhuǎn)化，微信群則是一個營銷場景，也是一個效率化工具。社區(qū)便利店、夫妻店在微信群內(nèi)將客流進(jìn)行線上化連接，連接到線上商城。
這一塊的成本主要是商品補(bǔ)貼、地推、團(tuán)長（社區(qū)便利店）激勵、宣傳推廣。目前來看，整個折算下來的獲客成本（線上下過單），相比線上目前300-600元左右的獲客成本，還是低很多的。
有“套利”空間。
風(fēng)險則在于未來競爭加大，可能會推高成本。
消費(fèi)者的認(rèn)知度也需要培育。由于主流玩家都是在微信群里發(fā)商品信息推薦進(jìn)行轉(zhuǎn)化，用戶的購買主要基于當(dāng)天誰價格便宜，對各大平臺的品牌認(rèn)知度、粘性有些還比較"模糊"。
連鎖便利店在這塊的優(yōu)勢則是排他性，門店客流的線上化是自己的私域流量。但這也意味著燒錢引流也只有你一家在燒，你能做出的用戶滲透率可能是有限的。
第二個環(huán)節(jié)，留存及變現(xiàn)。
低價引流到線上后，重要是要留存，留存后才能變現(xiàn)。
這意味著，線上需要架構(gòu)出新的消費(fèi)場景。如果跟線下門店功能重疊、沒有新的場景那就沒有停留理由，消費(fèi)者已經(jīng)到線下門店了，為什么還要去線上下單、明日自提？
而如果沒有停留理由和新的消費(fèi)場景，單是做低價來引流，那可能會引來大量單純?yōu)檗堆蛎娜巳�。這次低價這次來，沒有低價就不來，下次低價下次再來。如果是這樣的消費(fèi)行為，運(yùn)營成本就很高。
那這個流量變現(xiàn)生意模型就卡在這了，因?yàn)檫@樣的用戶和消費(fèi)行為是比較難做流量變現(xiàn)轉(zhuǎn)化的。
所以，關(guān)鍵是要在線上架構(gòu)出新的消費(fèi)場景，能讓消費(fèi)者目的性、計劃性前往，并形成心智。
這一塊，《商業(yè)觀察家》認(rèn)為，重要的可能是看用戶線上停留時間。有停留可能說明消費(fèi)者是目的性前往，消費(fèi)者在線上是能逛起來的。這樣才有轉(zhuǎn)化銷售及做高客單價的可能。
目前來看，社區(qū)團(tuán)購的客單價水平跟社區(qū)夫妻店的客單價水平差不多，主流都在10元左右。
相同的低客單價水平，有可能意味著社區(qū)團(tuán)購與社區(qū)便利店、夫妻店的消費(fèi)場景是有一定重疊的。
重疊帶來的問題則是：1、價值創(chuàng)造問題。
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