十二月寒冬里的一個(gè)深夜，湖南長(zhǎng)沙，芙蓉區(qū)中天廣場(chǎng)14樓，美團(tuán)優(yōu)選長(zhǎng)沙總部仍舊燈火通明，復(fù)盤會(huì)、總結(jié)會(huì)接連不斷召開，距離12公里外的華坤時(shí)代7樓，十薈團(tuán)長(zhǎng)沙總部，市場(chǎng)部的CM（城市經(jīng)理）終于下班，在釘釘打卡下班，時(shí)間顯示為：22點(diǎn)30分。
與長(zhǎng)沙相隔上百公里的邵陽(yáng)，橙心優(yōu)選的BDM（商務(wù)拓展經(jīng)理）、CM正在酒店內(nèi)召開復(fù)盤會(huì)，討論每天只開一兩個(gè)團(tuán)點(diǎn)的BD（商務(wù)拓展）的去留；而遠(yuǎn)隔上千公里的武漢，三環(huán)外的慢姑娘別墅，興盛優(yōu)選40多位新BD正接受培訓(xùn)，并且群情激昂共唱興盛優(yōu)選之歌：這是一場(chǎng)夢(mèng)想機(jī)遇的角逐！
時(shí)空交錯(cuò)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)火越燃越烈。
長(zhǎng)沙，古稱“星城”，湘江由北向南穿城而過，因?yàn)榍�、賈誼有所游歷，故又得名“屈賈之鄉(xiāng)”；如今，這座楚漢之城又有了新的名號(hào)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)“光明頂”。
互聯(lián)網(wǎng)公司美團(tuán)、拼多多和滴滴，老牌玩家興盛優(yōu)選，新貴盒馬集市……群英齊聚光明頂，社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)火一觸即發(fā)，補(bǔ)貼、搶人、瘋狂開團(tuán)。
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都拿出至少上百億的資金殺入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，長(zhǎng)沙乃至湖南全省，成為了大玩家真正刺刀見紅的主戰(zhàn)場(chǎng)。
穿城過街，湖南早已打響了一場(chǎng)沒有硝煙的社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)爭(zhēng)。
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前線交火
全民皆團(tuán)長(zhǎng)，萬(wàn)店皆團(tuán)點(diǎn)，這是長(zhǎng)沙作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)“光明頂”的底氣。
穿大街過小巷，長(zhǎng)沙市幾乎每條街上的煙酒店、理發(fā)店、母嬰店、文印店，都隨處可見社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的宣傳海報(bào)：“美團(tuán)優(yōu)選0.99元搶秒殺”“興盛優(yōu)選，比市場(chǎng)便宜20%左右”。
（長(zhǎng)沙市街頭巷尾及小店內(nèi)外隨處可見的社區(qū)團(tuán)購(gòu)海報(bào)）
一張張海報(bào)背后，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)直連消費(fèi)者的線下入口——自提點(diǎn)。通常，店主的店面就是天然的自提點(diǎn)，小區(qū)的寶媽們則是在小區(qū)內(nèi)自行開辟團(tuán)點(diǎn)。
而月賺多少？這或許是團(tuán)長(zhǎng)們關(guān)心的重要問題之一。
2017年，興盛優(yōu)選轉(zhuǎn)型社區(qū)團(tuán)購(gòu)，將團(tuán)長(zhǎng)傭金定為10%，這也成為日后十薈團(tuán)、考拉精選，以及美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜和橙心優(yōu)選的綜合傭金數(shù)字。
不過，各家平臺(tái)的傭金實(shí)際都在10%上下浮動(dòng)，例如多多買菜的團(tuán)長(zhǎng)傭金約為5%-10%，最低時(shí)甚至只有3%；而橙心優(yōu)選BD在長(zhǎng)沙開團(tuán)時(shí)，向團(tuán)長(zhǎng)承諾的傭金為10%-20%。
但無(wú)論傭金高低，長(zhǎng)沙人對(duì)“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”并不陌生。
由于興盛優(yōu)選的存在，長(zhǎng)沙及湖南市場(chǎng)得到了充分教育，不過，可開發(fā)的團(tuán)點(diǎn)同樣寸土寸金，大量小店店主已經(jīng)入駐了兩到三家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，但每天依然有BD來(lái)宣傳新平臺(tái)，“兩到三家就可以了，多了會(huì)影響店里原來(lái)的生意，總不能天天就是揀菜”，一位長(zhǎng)沙多多買菜團(tuán)長(zhǎng)如是告訴記者。
因此，為搶奪有限的團(tuán)長(zhǎng)資源，各路玩家開始瘋狂投入真金白銀。
新人獎(jiǎng)、沖單獎(jiǎng)……各家平臺(tái)轉(zhuǎn)動(dòng)起金錢機(jī)器，只為拿下更多市場(chǎng)份額和單量；例如在邵陽(yáng)，橙心優(yōu)選的團(tuán)長(zhǎng)如果能成功為平臺(tái)推廣和開通一個(gè)新團(tuán)，可以在傭金之外再獲得5元獎(jiǎng)勵(lì)。
大促期間更是如此，雙十二期間，多多買菜就在長(zhǎng)沙發(fā)起沖單獎(jiǎng)，團(tuán)長(zhǎng)日銷830單即可領(lǐng)500元獎(jiǎng)勵(lì)；連續(xù)三天邀請(qǐng)超過180人下單（首日邀請(qǐng)30人、次日邀請(qǐng)60人、第三日邀請(qǐng)100人），團(tuán)長(zhǎng)可領(lǐng)取150元獎(jiǎng)勵(lì)。
火藥味足夠濃。
團(tuán)長(zhǎng)端有沖單獎(jiǎng)勵(lì)，消費(fèi)者端同樣是高額補(bǔ)貼，新用戶打開美團(tuán)、多多或者橙心任意一家平臺(tái)的微信小程序，其首頁(yè)都有“首單一分錢秒殺爆品”，不同平臺(tái)還有新人紅包、分時(shí)段秒殺等商品優(yōu)惠。
補(bǔ)貼不盡相同，各路玩家參戰(zhàn)勢(shì)頭都極其兇猛。
長(zhǎng)沙，作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的策源地之一，興盛優(yōu)選在此布局近四年之久，截止去年12月其在長(zhǎng)沙的團(tuán)點(diǎn)數(shù)量約為7萬(wàn)；而從今年11月開始，多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選，先后集結(jié)長(zhǎng)沙城下。
例如美團(tuán)優(yōu)選在去年10月初就進(jìn)入長(zhǎng)沙，11月11日正式點(diǎn)亮；而橙心優(yōu)選是在去年11月18日點(diǎn)亮長(zhǎng)沙，截止到去年12月，其長(zhǎng)沙的BD數(shù)量在400人左右，且仍在擴(kuò)招。2018年底進(jìn)軍長(zhǎng)沙的十薈團(tuán)，到去年12月底，其在全湖南的團(tuán)點(diǎn)數(shù)也接近6萬(wàn)個(gè)。
以小見大，湖南戰(zhàn)場(chǎng)仿佛折射出全國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)局：美團(tuán)優(yōu)選穩(wěn)扎穩(wěn)打；多多買菜前期將推廣開團(tuán)工作外包給供應(yīng)商，整體節(jié)奏是低調(diào)行軍；橙心優(yōu)選激進(jìn)燒錢以彌補(bǔ)短板；興盛優(yōu)選在湖南本地發(fā)展多年，地基牢固，但全國(guó)團(tuán)點(diǎn)數(shù)卻稍遜一籌。
如今，美團(tuán)、橙心、多多和興盛的全國(guó)日單量峰值，均超過1000萬(wàn)件。
湖南市場(chǎng)這塊寶地，正成為全國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的煉金石，新團(tuán)開啟難度也在與日俱增，橙心優(yōu)選的一位BDM就向記者透露：“在長(zhǎng)沙開團(tuán)時(shí)，遇到過有店主直接喊我們‘滾’。”
即便如此，還是有小玩家“擠破頭”入局。去年8月成立的平臺(tái)“享多多”，獲得了湖南檳榔第一品牌“口味王”的數(shù)千萬(wàn)元投資，第一時(shí)間殺入社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，截止去年12月初的長(zhǎng)沙團(tuán)點(diǎn)為280個(gè)。
據(jù)享多多面試官透露：（我們）BD準(zhǔn)備擴(kuò)招到100人。
戰(zhàn)爭(zhēng)慘烈程度超過預(yù)期，火力點(diǎn)也以長(zhǎng)沙為中心，向周邊城市轉(zhuǎn)移。例如長(zhǎng)沙西南方的邵陽(yáng)，截止去年12月中旬，橙心優(yōu)選開城半個(gè)月有余，團(tuán)點(diǎn)數(shù)超過1800個(gè)，數(shù)量高于興盛優(yōu)選的1400多個(gè)，但也低于美團(tuán)優(yōu)選在當(dāng)?shù)氐?000多個(gè)團(tuán)點(diǎn)。
戰(zhàn)火還在熊熊燃燒。
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