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會戰(zhàn)源起
長沙這座古老的星城，并非生來便是社區(qū)團購“光明頂”。
從2001年發(fā)展至2017年，本地便利店品牌“芙蓉興盛”已覆蓋長沙的大街小巷，這個紅色牌面的小店，在長沙街頭幾乎每隔百米就有一家店面。
與此同時，房價不高、交通便利、生活節(jié)奏慢、人均可支配收入較高......種種原因得以讓長沙的“社區(qū)團購土壤”變得不斷肥沃。
而芙蓉興盛孵化的社區(qū)團購平臺興盛優(yōu)選，也在長沙生根發(fā)芽。
2017年6月，興盛優(yōu)選在長沙開始拓展自提點；2018年5月，在長沙站穩(wěn)腳跟的興盛優(yōu)選開始全國擴張，相繼開城武漢、南昌、廣州、成都、重慶、西安和貴陽等市。
截至今年1月，據(jù)地歌網(wǎng)不完全統(tǒng)計，興盛優(yōu)選已擴張至17個省份，共計137座城市；而在湖南本地，興盛優(yōu)選更是一路下沉到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，打造了一套從中心倉到網(wǎng)格倉再到自提點的完整物流配送體系。
同時，興盛優(yōu)選在擴張路上還采用了“BD裂變模式”，且兵行詭道。
興盛優(yōu)選要求，新加入的BD首先得是一名合格團長，而該團點要實現(xiàn)日均銷售30單的業(yè)績并維持一周，還要拓展3個新的團點，這樣新入職的員工才有晉升為BD的資格。
新人完成團點指標后，再進行線下面簽，才能成為一名興盛優(yōu)選BD。這之后，BD便可以開始“裂變”自己的團隊。一名興盛優(yōu)選的BD可以發(fā)展9名核心下線；每名下線還可以發(fā)展自己的核心下線，可謂“子子孫孫無窮匱也”。
在興盛優(yōu)選內(nèi)部，BD被劃分為五個等級，最低是專員，最高是總裁，中間五級BD均是0底薪，工資全靠提成，而提成則根據(jù)自己團隊的總月單量來核定，并扣除自己核心下線的提成，若每月不到2000單，則無提成；若核心下線團隊滿300萬單，則這條支線拿到的薪資為1.8萬元。
例如BD甲某發(fā)展了三名核心下線，每名下線推廣的團點月銷5000單，甲某獲得的提成應該為570元（1.5萬x 3.8%），但其中要扣除下線團隊提成150元（5000 x 1%x 3），甲某實際到手的收入只有420元。
因此，總裁級的頭部BD往往能“大口吃肉”，而其余BD要想跟著富，就得幾乎晝夜不息的拉下線、跑門店。
“有些長沙門店一天就能被拓展好幾次”，一位興盛優(yōu)選的BD告訴地歌網(wǎng)。在興盛BD們無休無止的奔波下，湖南市場被反復教育，社區(qū)團購概念也逐漸在長沙變得家喻戶曉。
與此同時，在湖南，興盛優(yōu)選的市場份額和日單量直線上升，這甚至一度給其帶來物流壓力。2018年期間，興盛優(yōu)選還常出現(xiàn)“本該隔天上午到的貨，隔天晚上十點還在送貨”的問題。
興盛優(yōu)選不斷壯大的2018年，平臺和資本也像鯊魚聞到血，快速殺入社區(qū)團購賽道。
有研究機構數(shù)據(jù)顯示，2018年我國生鮮零售的總銷售額達4.93萬億元，其中僅有不到5%的交易是通過線上完成的，這也導致在湖南之外，無數(shù)玩家下場掘金社區(qū)團購。
十薈團、考拉精選、食享會等平臺齊聚一堂，湖南市場好不熱鬧。而在沒有硝煙的交鋒中，興盛優(yōu)選靠著一輪輪融資，以扎實的倉配和供應鏈基礎活了下來，并一舉成為了老牌社區(qū)團購平臺里的翹楚。
但時也，勢也。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛下場，除卻滴滴、美團、拼多多紛紛吹響號角進軍興盛優(yōu)選大本營，盒馬集市也于1月6日正式開城長沙，京喜拼拼則是在今年1月1日正式上線全國十三座城市。
互聯(lián)網(wǎng)公司入局，興盛的市場蛋糕不可避免地被蠶食。在湖北，由于興盛優(yōu)選小程序展示了團長電話，多多買菜在去年10月進軍湖北時，BD們便直接打電話“挖角”興盛團長。
最終，興盛優(yōu)選的小程序首頁不再顯示團長電話。
在芙蓉興盛起家的湖南益陽，盡管興盛優(yōu)選單量依然是各家平臺中的第一位，但支撐其“單量冠軍”位置的原因，是益陽市的興盛團長中，有近五分之一都是“鐵桿團長”，他們只做興盛優(yōu)選，不做其他平臺。
實際上，在美團、多多等的沖擊下，截止去年12月，興盛優(yōu)選在益陽的總單量已經(jīng)下滑了四分之一以上。
來源：IT老友記 俞鐘愷 樓雨歌 李明軒
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