熊衛(wèi)：通常，我們看一個(gè)事情是否有價(jià)值，第一看他能否優(yōu)化B端效率，然后看他能否優(yōu)化C端效率，如果都沒有優(yōu)化，再去看其是否能優(yōu)化C端體驗(yàn)。
我個(gè)人認(rèn)為資本市場(chǎng)這個(gè)世界上最聰明的事物，所有的領(lǐng)域都有先進(jìn)生產(chǎn)力代替落后生產(chǎn)力的過程。我雖然對(duì)“社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種先進(jìn)交易模式”表示懷疑，但它的物流路徑確實(shí)是更短的。
很多人看到社區(qū)團(tuán)購(gòu)都是在爭(zhēng)奪C端用戶，并沒有給B端帶來更多的貢獻(xiàn)。從善意的角度看，資本如果想要保持低價(jià)就一定會(huì)向上游做創(chuàng)新顛覆，從惡意的角度看，資本會(huì)壟斷上游資源再割韭菜，就看你用什么角度去看待這件事。
見實(shí)：您覺得什么樣的邏輯會(huì)左右整個(gè)大環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)？
熊衛(wèi)：從生態(tài)位競(jìng)爭(zhēng)的角度來看，除了汽車、房產(chǎn)、教育、醫(yī)療等大領(lǐng)域，整個(gè)居民在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的消費(fèi)大概還剩20多萬億。像3C數(shù)碼、母嬰、美妝等行業(yè)的線上化程度已經(jīng)非常高了，2018年基本都超過了15%，3C和服裝甚至都接近于40%。
那么還有哪些品類的在線化率比較低？主要就是水果、生鮮、食品，這三個(gè)品類的在線化率不足5%。
雖然淘寶、京東這種次日達(dá)或三日以上達(dá)的電商場(chǎng)景做了這么多年，其中最受影響的只是百貨商場(chǎng)、沃爾瑪和家樂福這種大商超，你會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊的生鮮超市卻越開越多，因此我們認(rèn)為生鮮消費(fèi)的場(chǎng)景一定是半小時(shí)達(dá)的場(chǎng)景，前置倉(cāng)在未來也是比較有前途的。
我們的邏輯是去滿足用戶線上逛生鮮超市的需求，或者更高層次的需求，讓用戶可以不出門就能獲得相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的高品質(zhì)生鮮商品。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的邏輯是滿足用戶去菜市場(chǎng)買菜等相對(duì)較低層次的需求。
如果往五年后看，對(duì)價(jià)格敏感、時(shí)效性不敏感的用戶更傾向于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這會(huì)使中國(guó)的菜市場(chǎng)受影響比較大。而對(duì)時(shí)效性敏感、價(jià)格不敏感的用戶，可能更偏向于前置倉(cāng)模式，超市的市場(chǎng)空間受擠壓會(huì)比較重。
見實(shí)：為什么淘寶和京東做了這么多年，生鮮的在線化率一直都這么低？
熊衛(wèi)：我覺得是兩個(gè)問題沒有解決：
第一，品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)化問題。用戶收到的生鮮產(chǎn)品可能跟圖文介紹是不一致的。第二，時(shí)效性問題。生鮮發(fā)貨到貨慢了，商品本身出問題的概率就非常大。而且，很多用戶都是做飯的時(shí)候才買菜，而不是提前囤菜。這些都需要保證時(shí)效性。
所以我們看到的機(jī)會(huì)點(diǎn)是品質(zhì)、時(shí)間和速度的確定性，把非標(biāo)品做成標(biāo)準(zhǔn)品，并且在30分鐘左右送到用戶手里。
見實(shí)：行業(yè)里不同公司之間的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)是什么？
熊衛(wèi)：業(yè)務(wù)能力、技術(shù)能力、資本能力都很重要。所有的公司在向上生長(zhǎng)的時(shí)候都分為三個(gè)階段：
第一階段，有的公司業(yè)務(wù)能力和執(zhí)行能力強(qiáng)，有的公司戰(zhàn)略眼光獨(dú)到，有的公司運(yùn)氣好，都能有可能跑出自己的模式。比如興盛優(yōu)選可能是靠創(chuàng)新力或靠戰(zhàn)略眼光趟出了一條新模式。
第二個(gè)階段拼的是技術(shù)能力，必須通過技術(shù)夯實(shí)前面的基礎(chǔ)，提升效率，打造護(hù)城河。第三個(gè)階段拼的是資本能力。這三個(gè)階段的能力都非常重要。
見實(shí)：如果拼到最后都是大玩家，那么最后終局會(huì)是某個(gè)公司像美團(tuán)和滴滴那樣在拼殺中最后勝出嗎？
熊衛(wèi)：不一定。因?yàn)橹袊?guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在很長(zhǎng)時(shí)間里都非常分散，非常依賴于本地市場(chǎng)，你會(huì)先發(fā)現(xiàn)目前還沒有任何一個(gè)生鮮行業(yè)的產(chǎn)業(yè)巨頭，即便是中糧、永輝的市值和體量也都有限。
有的生鮮大企業(yè)只在本省做得好，但很難走出去，不知道為什么。這意味著，這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)里一定有大量的隱性知識(shí)還沒有挖掘出來。所以說，最后的終局不好判斷。
見實(shí)：你覺得走到最后的企業(yè)需要具備什么素質(zhì)、條件或要素？
熊衛(wèi)：可以判斷是，走到最后的企業(yè)需要有更強(qiáng)的定力和耐心，有更深入產(chǎn)業(yè)鏈的能力。這里的產(chǎn)業(yè)鏈接主要指上游農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，因?yàn)樯r農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不太一樣。
《海權(quán)論》一書中描述為什么海權(quán)跟陸權(quán)的邏輯不一樣，這段很有意思。海上一馬平川，你的艦隊(duì)有11艘船，別人的艦隊(duì)有10艘，你只多一艘船就有可能制霸整片大洋。但陸地是有關(guān)隘可以防守的，可以用較少的兵把守天險(xiǎn)，從而阻止大軍入侵，兵力不如別人卻也能控制較大的區(qū)域。
以前的互聯(lián)網(wǎng)更像是海權(quán)，LBS的屬性沒那么強(qiáng)�，F(xiàn)在的生鮮領(lǐng)域和教育領(lǐng)域更像是一種陸權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)，需要企業(yè)更了解本地市場(chǎng)，把隱性知識(shí)都挖出來，不斷往上游走，才能做得長(zhǎng)久。
來源：見實(shí) 任佳敏
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