在網(wǎng)上有各類淘寶客們研究如何在小紅書APP中牟利，他們認為小紅書的標簽與社區(qū)屬性，可以為自身吸引來更有效且精準的客源。此外，高流量是吸引他們聚集的另一大動因。
而本次小紅書“聯(lián)姻”淘寶，也將為它們帶來更大的財富寶藏。
毫無疑問，上述種種逼迫著小紅書逐步成為了最大型的“淘寶客”。但小紅書與淘寶的聯(lián)姻是挑戰(zhàn)與機遇是共存的。
首先，小紅書變現(xiàn)路徑看似升級了，卻面臨更大的場景結(jié)合挑戰(zhàn)。
向外擴展社區(qū)的邊界，某種程度上將是可以幫助小紅書從“種草”到“拔草”過程的轉(zhuǎn)化。但小紅書在與淘寶之間的場景如何打通這才是重點，也是不小的挑戰(zhàn)。
畢竟也有許多的品牌們都在疑惑：到底如何種草？種草后又如何收割、轉(zhuǎn)化呢？
此前品牌商在引入小紅書渠道上，用戶的轉(zhuǎn)化效率上都不高！甚至他們認為，“小紅書的流量、用戶不是他們的選擇，且并沒有把該平臺作為一個電商銷售渠道。因為小紅書用戶購買產(chǎn)品貢獻的GMV在品牌商整個電商大盤中的占比幾乎可以忽略不計。”
總結(jié)而言，不同領(lǐng)域APP之間做商業(yè)聯(lián)動是存在很大的壁壘。也就是將小紅書評價體系引入淘寶商品購買上，并不能將內(nèi)容流量與交易場景實現(xiàn)真正的互聯(lián)互通。
最后，電商邊界的擴張讓內(nèi)容輸出平臺競爭間的壓力擴大，整個電商行業(yè)恐欲變天了。
小紅書雙十一前悄咪咪地加入淘寶隊列，算是做了一回救命稻草角色，而這讓整個移動互聯(lián)網(wǎng)的流量大盤局勢或?qū)⒆兲臁?/p>
近期以來，淘寶接連失去了抖音與快手兩大流量池，從盟友變?yōu)橹苯痈偁帉κ郑笳邇蛇�掐斷了淘寶的流量入口，這無疑造成了淘寶極大的流量困局。
據(jù)QM數(shù)據(jù)顯示，頭條系、快手系A(chǔ)PP使用時長占移動互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶的22.5%，騰訊系占39.5%，阿里系占10.3%，百度系占了8.5%。
小紅書雙十一前期地加入淘寶隊列，意味著將對標其他內(nèi)容流量輸出平臺，行業(yè)競爭或?qū)⒍溉患觿 Ｕ劦酱舜坞p十一大戰(zhàn)，整個電商周期變長了，雖然主戰(zhàn)場在于直播帶貨，但內(nèi)容平臺輸送的流量及帶貨的GMV也不可小覷。
但是，小紅書此番選擇既是被迫又是自主的，因為僅成為淘寶的引流通道這件事，是無法打動資本市場。但在這種時刻幫淘寶這位大佬一手，益處可能還是有的。
不管怎么講，未來小紅書與淘寶通道間的打通，在場景融合與邊界擴張上還有很長的路要走。
變現(xiàn)為永恒主題
小紅書能緊隨內(nèi)容電商時代嗎？
如今在內(nèi)容、消費與生活方式及自我認同融為一體的新消費觀下，生活方式類內(nèi)容將會成為一個流量洼地，這個流量洼地如何利用還是一個難點。但這也無法阻攔內(nèi)容APP做電商，電商引入種草內(nèi)容的趨勢。
電商頭部玩家們早已將目光聚焦在做內(nèi)容電商上，小紅書能把控住時機嗎？而“電商+種草”又有何種想象力呢？
首先就小紅書用戶購物場景來講，是分為這兩類的：
1、用戶在小紅書喜歡上一款產(chǎn)品，研究下筆記測評，然后去淘寶進行購買。
2、用戶在淘寶喜歡上一款產(chǎn)品，然后去小紅書研究下筆記測評，然后再回到淘寶購買。
小紅書與淘寶的“聯(lián)姻”，將很大幾率上打通用戶體驗生態(tài)閉環(huán)這一環(huán)節(jié)。雙方上的聯(lián)動將更強，這可體現(xiàn)在貨物與用戶的聯(lián)動之間，用戶體驗感及轉(zhuǎn)化率可能會更佳；而品牌商們引入小紅書流量，將有機會將小紅書在其電商大盤中地位提升，但這還得取決于交易場景融合融洽上。
小紅書能否把握住這次時機呢？筆者認為其要將自身身段放低但不能失水準，這是一件難事。
因為小紅書作為內(nèi)容平臺，對于平臺內(nèi)容創(chuàng)作者要求是十分高的。但這也局限了其之前的電商合作，因為品牌合作方或MCN機構(gòu)和博主達標且成本低的很少。
在2019年，小紅書圍繞品牌方、MCN機構(gòu)和博主三方之間的商業(yè)合作，因為合作標準清洗近兩萬名博主這一事件后。最終商業(yè)模式走向不還是抽成傭金模式。而這也不可有失內(nèi)容平臺的選角水準，因為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才是平臺源源不斷的活水。
此外，把握時機也有關(guān)小紅書品牌口碑建設(shè)以及能否拿下更多的商業(yè)化手段。
總而言之，擺在小紅書面前的是變現(xiàn)手段為其永恒的主題，無論用哪種模式或者合作方式開展，目前淘寶算是最佳選擇。
來源：松果財經(jīng) 葉小安
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