變現(xiàn)為永恒主題，小紅書“投入”淘寶懷抱就是正確的嘛？
雙十一大戰(zhàn)愈演愈烈，傳統(tǒng)流量批發(fā)大戰(zhàn)已然上演。
在傳統(tǒng)電商戰(zhàn)斗升級(jí)為內(nèi)容電商的當(dāng)下，“國(guó)民種草機(jī)”小紅書將“草”種到淘寶了？
它的目的是什么？尋求商業(yè)化變現(xiàn)？但毫無(wú)疑問(wèn)的是小紅書或?qū)⒊蔀樽畲笮偷?ldquo;淘寶客”。
思來(lái)想去，還是投入淘寶“懷抱”？
在雙十一來(lái)臨之前，小紅書悄悄悄悄啟動(dòng)的一個(gè)內(nèi)測(cè)，“站內(nèi)的筆記可以添加淘寶商品鏈接”這條消息在“電商圈”內(nèi)炸開(kāi)了鍋！
據(jù)了解，該功能尚未全面開(kāi)放，允許用戶在筆記中添加淘寶鏈接且目前只針對(duì)若干商家開(kāi)放定向測(cè)試，僅天貓旗艦店有權(quán)限申請(qǐng)開(kāi)通。
值得注意的是，官方著重強(qiáng)調(diào)這是一筆“財(cái)務(wù)”投資，表示雙方主要是現(xiàn)金上的合作，并非資源上的互相引流。
但業(yè)界紛紛猜測(cè)小紅書此舉意圖是將徹底打通與淘寶商品鏈接通道，已從單純財(cái)務(wù)投資走向了業(yè)務(wù)打通新階段。其實(shí)，在打通與淘寶間通道小紅書采用的是“猥瑣發(fā)育”路線。
兩個(gè)多月前，小紅書就已低調(diào)測(cè)試站內(nèi)直播間淘寶鏈接的帶貨效果，但僅限一些頭部創(chuàng)作者接到內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)。
而在2018年，淘寶就已率先給小紅書拋橄欖枝，淘寶“好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)”板塊中顯示小紅書logo的點(diǎn)評(píng)，但終因市場(chǎng)反應(yīng)不佳及內(nèi)部各種原因臨時(shí)叫停。
三番兩次試圖引入淘寶鏈接又不敢放大腳步的小紅書，這“謹(jǐn)小慎微”的動(dòng)作究竟為何？
但毫無(wú)疑問(wèn)的是，小紅書本次邁大腳步打通與淘寶間的通道，極有可能會(huì)讓自身淪落為擁有上億月活卻只為淘寶生態(tài)服務(wù)的超大型“淘寶客”。
而這種結(jié)果也是小紅書多次抗拒的，如今為何妥協(xié)了？
閉環(huán)與商業(yè)化變現(xiàn)上的博弈
終讓小紅書妥協(xié)？
急需社區(qū)生態(tài)閉環(huán)，又亟待商業(yè)化盈利，崛起于購(gòu)物攻略的小紅書很容易走向電商商業(yè)化變現(xiàn)道路。
在社區(qū)邊界擴(kuò)張上，小紅書的邊界的想象力是十分豐富的。從內(nèi)容擴(kuò)張至電商、旅游以及視頻領(lǐng)域無(wú)一不可的，這取決于小紅書的生活方式類內(nèi)容占據(jù)的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)，且具備流量上的中長(zhǎng)尾效應(yīng)，對(duì)于平臺(tái)的流量?jī)r(jià)值又更為長(zhǎng)線，因此小紅書才可以“無(wú)邊界”的擴(kuò)張。
而在社區(qū)邊界擴(kuò)張至電商邊界上，崛起于購(gòu)物攻略的小紅書，引入電商變現(xiàn)手段是很合適的。
況且現(xiàn)今擺在小紅書面前的難題是：“上億月活流量無(wú)處轉(zhuǎn)化、社區(qū)生態(tài)閉環(huán)的缺陷以及商業(yè)化變現(xiàn)上的‘不及格’。”
在流量輸出上，小紅書一直是謹(jǐn)小慎微的。而上億月活的轉(zhuǎn)化率問(wèn)題卻一直圍繞這位“國(guó)民種草社區(qū)”，商業(yè)化變現(xiàn)上的壓力也猶如壓在小紅書上的大山。
在“社區(qū)”與“電商”標(biāo)簽選擇之間，小紅書也是猶豫不決的。此前，小紅書也不止一次引入電商業(yè)務(wù)，除開(kāi)引入淘寶鏈接還試水過(guò)社交電商以及直播電商等等，而這也都是企圖通過(guò)返利、返傭模式來(lái)獲取利益。
另一方面，此類社區(qū)內(nèi)容APP也很難發(fā)展別的商業(yè)模式，例如之前的蘑菇街與美麗說(shuō)，也是向淘寶靠攏成為了早期最大型的“淘寶客”。
它們的核心模式也只能通過(guò)邀請(qǐng)用戶分享穿搭完成種草環(huán)節(jié)，再?gòu)奶詫毻怄溕唐方灰字惺杖蚪稹６@種模式卻難以為繼變現(xiàn)壓力，蘑菇街自上市來(lái)至今都未實(shí)現(xiàn)盈利。
另外，小紅書創(chuàng)始人瞿芳也多次強(qiáng)調(diào)“閉環(huán)”這詞。他認(rèn)為，“用戶在社區(qū)看內(nèi)容到購(gòu)買的過(guò)程，應(yīng)該是不用跳出去別的APP進(jìn)行搜索過(guò)程，這才是流程的體驗(yàn)閉環(huán)。而正面競(jìng)爭(zhēng)也肯定會(huì)到來(lái)，現(xiàn)階段已經(jīng)到刻不容緩時(shí)刻提升電商能力了。”
因此，商業(yè)化變現(xiàn)與生態(tài)閉環(huán)上的博弈，逐步讓小紅書在思想斗爭(zhēng)中妥協(xié)，擴(kuò)寬電商邊界了。
無(wú)論如何，本次“聯(lián)姻”對(duì)于小紅書而言，首先是讓小紅書擁有了變現(xiàn)手段，其可在電商交易過(guò)程中逐步具備鏈接上下游的虹吸效應(yīng)；還可拓寬邊界外生態(tài)閉環(huán)的打造，支撐生態(tài)內(nèi)用戶的轉(zhuǎn)化。
但未來(lái)，小紅書如何走好電商商業(yè)化變現(xiàn)這步棋，是險(xiǎn)而陡的！
擴(kuò)展電商邊界對(duì)小紅書有哪些挑戰(zhàn)？
小紅書的內(nèi)容標(biāo)簽與高流量等屬性決定其就是最大型的“淘寶客”，而且還是名副其實(shí)淘寶客們的集中營(yíng)。
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