有商家向億邦動(dòng)力爆料，就在雙11即將迎來第一次爆發(fā)的前幾天，小紅書筆記突然可以添加淘寶商品鏈接了。幾經(jīng)被傳會(huì)徹底打通的小紅書和淘寶，竟在這個(gè)特殊的時(shí)間節(jié)點(diǎn)有了新動(dòng)作。
01
筆記外鏈須通過官方下單
一份小紅書“品牌合作平臺(tái)外鏈操作手冊(cè)”出現(xiàn)在了淘寶商家群中。
爆料人告訴億邦動(dòng)力，文件系由淘寶小二分享至商家群，內(nèi)容主要涉及小紅書的“內(nèi)測(cè)”項(xiàng)目——“合作筆記在報(bào)備的基礎(chǔ)上支持添加商品鏈接，且鏈接支持跳轉(zhuǎn)淘寶”。
操作手冊(cè)截圖（圖片來自商家）
商家轉(zhuǎn)述淘寶小二的通知，淘寶聯(lián)盟目前正在打通小紅書圖文筆記的淘客鏈接（直播、視頻尚在產(chǎn)品測(cè)試中），現(xiàn)階段會(huì)挑選一批優(yōu)質(zhì)商家首先參與測(cè)試。幾個(gè)被重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的信息是：
發(fā)布主體必須是天貓旗艦店；
對(duì)于已經(jīng)開通淘客的品牌旗艦店，商品數(shù)量不限；
申請(qǐng)商家必須在10月31日前通過指定服務(wù)商在小紅書的品牌合伙人后臺(tái)下單3~15篇品牌圖文合作筆記，小紅書方面會(huì)在10月31日考核下單，無下單記錄會(huì)被清退；
筆記掛鏈接需開通傭金，小紅書屬于淘寶聯(lián)盟“內(nèi)容場(chǎng)景”，所以需要滿足內(nèi)容場(chǎng)景的基礎(chǔ)傭金門檻。
值得關(guān)注的是，商家能否申請(qǐng)成功還與商家雙11的規(guī)劃相關(guān)。
“因提報(bào)名額有限，如提報(bào)數(shù)量太多，平臺(tái)將根據(jù)商家投放需求及雙11目標(biāo)進(jìn)行篩選。”介紹項(xiàng)目的淘寶小二稱，確認(rèn)的商家清單以淘寶聯(lián)盟及小紅書確定為準(zhǔn)，后續(xù)會(huì)拉行業(yè)群通知。
一家專注服務(wù)小紅書的MCN機(jī)構(gòu)看后表示，此前，小紅書已經(jīng)通過頭部博主的筆記測(cè)試了大概兩個(gè)月，只是“節(jié)奏不快”。另有某彩妝代理商表示，平臺(tái)對(duì)本次內(nèi)測(cè)的審核非常嚴(yán)格。“實(shí)際操作中，沒有通過平臺(tái)下單可能不會(huì)被直接清退，但一定會(huì)被嚴(yán)重限流。”
2
1億新流量向品牌商敞開
淘寶和小紅書，曾被雕爺戲謔為新消費(fèi)品牌的“爹”和“媽”。
今年8月，小紅書博主“愛臭美的狗甜兒”在8月16日的一場(chǎng)直播中已嘗試帶貨淘寶商品。彼時(shí)，淘寶鏈接還只能出現(xiàn)在小紅書紅人（創(chuàng)作者）的直播間，筆記和企業(yè)號(hào)直播尚不支持。當(dāng)時(shí)小紅書官方也表示，平臺(tái)正將小部分鏈路開放給淘寶，但對(duì)于是否會(huì)開放給更多平臺(tái)，并未明確回復(fù)。
目前，除了最初參與測(cè)試的“愛臭美的狗甜兒”之外，包括付鵬在內(nèi)的更多小紅書紅人直播間里都出現(xiàn)了淘寶鏈接。如今，在直播流量之外，小紅書筆記這一巨大流量入口也將成為雙11期間淘系站外流量的一項(xiàng)重要支持。（根據(jù)今年9月官方數(shù)據(jù)，小紅書月活數(shù)據(jù)超過1億，每天筆記曝光量達(dá)到80億次。）
小紅書付鵬直播間
對(duì)于流量輸出的選擇，小紅書始終保持著敏感與謹(jǐn)慎。
據(jù)億邦動(dòng)力了解，早在2018年，淘寶曾嘗試引入小紅書筆記內(nèi)容。只不過形式相當(dāng)隱晦：在淘寶商品詳情頁的“好物點(diǎn)評(píng)團(tuán)”板塊中顯示帶有小紅書logo的點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)擊可查看點(diǎn)評(píng)詳情。
此種方式旨在豐富淘寶內(nèi)容生態(tài)，增加其種草價(jià)值。然而，從評(píng)論到購買之間的聯(lián)動(dòng)相對(duì)較少，且無法驗(yàn)證直接效果。更重要的是，把小紅書評(píng)價(jià)體系引入淘寶商品評(píng)價(jià)，并不能讓雙方的內(nèi)容流量與交易場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)真正的互通。這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不同App之間去做商業(yè)化聯(lián)動(dòng)難以打破的壁壘。
而如今的打通更加結(jié)果導(dǎo)向，淘系擁有了流量，小紅書擁有了變現(xiàn)的去向。
借助走向電商交易的過程，小紅書逐步具備了鏈接更多上下游的虹吸效應(yīng)。
不久前，小紅書和訂單來了、有贊也實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)互通，在出行和美業(yè)兩大市場(chǎng)進(jìn)一步拓展自己的生態(tài)鏈和交易閉環(huán)。
一位少女內(nèi)衣品牌主理人告訴億邦動(dòng)力，自己對(duì)小紅書更加積極主動(dòng)的與電商交易場(chǎng)景打通比較看好。“既往的嘗試中，小紅書的圖文筆記是用于種草的，但參考微信自媒體內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效果，小紅書圖文筆記的轉(zhuǎn)化能力也值得期待。”
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