|
短視頻：將產(chǎn)品內(nèi)容化
三只松鼠創(chuàng)始人章燎原曾在峰瑞資本的五周年年會上分享道，過去20年，從營銷的角度來看，可以劃分為三個時期：
在電視時代，寶潔等通過占據(jù)了電視廣告的入口，來占據(jù)用戶心智，從而撬動了各個銷售端。
到了圖文時代，流量入口從電視廣告變成了互聯(lián)網(wǎng)圖文。三只松鼠等品牌通過互聯(lián)網(wǎng)圖文形式先銷售出產(chǎn)品，然后在過程中建立口碑傳播點，再通過社交媒介產(chǎn)生宣傳，從而得以快速興起。
如今，視頻時代已經(jīng)到來。
“短視頻時代，傳播銷售鏈路變短了，品宣和銷售完全可以一體化。”章燎原認(rèn)為，在視頻時代，需要將“產(chǎn)品內(nèi)容化”，即在同一個定位下不斷豐富內(nèi)容。
在我們之前寫過的品牌中，抖音短視頻的內(nèi)容類型通常包括產(chǎn)品類視頻和劇情類視頻，要么前者占了大頭，要么兩者并重。
但在新抖上瀏覽三只松鼠的視頻可以發(fā)現(xiàn)，三只松鼠踐行的是“產(chǎn)品內(nèi)容化”的策略，基本都是劇情類的視頻。
比如，@飯團日記 的視頻中，講述的是進一和他暗戀的賀總監(jiān)之間的故事。短短2分多鐘的視頻，三只松鼠有多次很巧妙地植入，比如，進一的男閨蜜安慰她說，“你別想那么多，來，吃點堅果，給大腦補補營養(yǎng)”。
再如，@田小野 的視頻中，講述的是自己和男朋友的家長見面前后，發(fā)生的一系列故事。同樣的，也是將三只松鼠很巧妙地植入到了劇情中。
直播：更多做品牌專場和自播
直播方面，相較于其他品牌，三只松鼠的特色在于與達人們合作了更多的專場，以及在做品牌自播。
1、品牌專場
在新抖上方的搜索框三只松鼠的直播，可以看到，近30天，三只松鼠已與達人們合作了幾十個專場。
不同粉絲量級的達人，帶貨效果有很大的差異。
帶貨效果最好的是有著784.3萬粉絲的@韓國媳婦大璐璐，單場直播銷售額581.1萬。
而有著138.8萬粉絲的@智取容嬤嬤 ，單場直播銷售額5.55萬。
2、品牌自播
品牌自播是三只松鼠的重要方向之一。章燎原曾表示，“直播營銷我們會繼續(xù)堅持，后續(xù)還會開設(shè)虛擬偶像直播，實現(xiàn)內(nèi)容和產(chǎn)品推廣的一體化。”
新抖數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠從今年4月開始做品牌自播。
起初，三只松鼠單場直播只能賣幾千元，甚至沒有收入。但5月16日起，三只松鼠加大了直播力度，單場流水達到了10.53萬。此后，三只松鼠的直播流水基本穩(wěn)定在了上萬元。
結(jié)語
總得來說，三只松鼠的營銷渠道和營銷方式，都在高度適應(yīng)消費者的需求。
具體到抖音渠道，三只松鼠在品牌號、短視頻、直播方向都有發(fā)力。
品牌號方面，三只松鼠在做內(nèi)容上有4個特色，分別是：沿用了過往IP，采用抖音熱梗，內(nèi)容合集化，發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽。
短視頻方面，三只松鼠方面認(rèn)為視頻時代已來，更重要的是將產(chǎn)品內(nèi)容化，所以更多是做劇情類的短視頻。
直播方面，三只松鼠更多在做品牌專場和自播。不過，這是基于三只松鼠多年的品牌力和產(chǎn)品力的沉淀，其他品牌切不可盲目效仿。
來源：常皓靖 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 抖音 |
