今年注定是不同尋常的一年，直播帶貨、私域流量、會員精細(xì)化運營和短視頻等高轉(zhuǎn)化營銷方式都以驚人的速度得到了消費者的青睞。
阿里方面最近對短視頻的未來發(fā)展非常看重，在今年的天貓雙11商家大會上，透露出淘寶將加碼短視頻，鼓勵商家在近期輸出優(yōu)質(zhì)短視頻，為接下來的雙11做準(zhǔn)備。
據(jù)了解，淘寶小二能觸達(dá)約5萬商家，每家被要求投放100條，也就是說500萬條短視頻即將涌入淘寶。
淘寶官方鼓勵商家做短視頻，訂單量一下子就爆了。隨著短視頻營銷的價值凸顯，廣告主在短視頻上的投放意象和營銷預(yù)算也在逐漸增加。
站在風(fēng)口之上，短視頻成為新的電商寵兒，迅速迎來了第二春。
短視頻迎來第二春
可以預(yù)感到，今年天貓雙11將會高度內(nèi)容化。這對商家來說，既是挑戰(zhàn)，也是機遇，因為制作優(yōu)質(zhì)短視頻的邏輯和直播帶貨完全不同，平臺的機制和內(nèi)容的實用度還有待探索。
今年，淘寶內(nèi)部短視頻業(yè)務(wù)量暴增，其背后是服務(wù)商、商家和電商平臺之間的角色關(guān)系發(fā)生了重要轉(zhuǎn)變。
據(jù)了解，手機淘寶“猜你喜歡”入口，預(yù)計將在10月全部切換成短視頻，部分類目的商家短視頻數(shù)量需不低于400條，才能在雙11期間得到曝光。如到時沒有發(fā)布短視頻，猜你喜歡的渠道將有可能看不到該商家的商品。
在淘系A(chǔ)PP中，短視頻也出現(xiàn)在了流量更大、首頁更顯眼的位置，如淘寶直播APP增設(shè)視頻頻道，微淘內(nèi)測全新改版成為短視頻聚合頁，淘寶特價版底部菜單欄新增短視頻頻道“看看”等等。
MCN機構(gòu)對短視頻同樣青睞有加。直播代運營往往需要承諾銷售業(yè)績和店鋪漲粉等硬性要求，而在短視頻業(yè)務(wù)中，服務(wù)商收取的是內(nèi)容制作費，并不承諾銷售額。
因為代播是需要持續(xù)跟進(jìn)的，占用的人力成本很大，而短視頻是一錘子買賣。
對商家來說，上半年的疫情，讓短視頻風(fēng)口再度爆發(fā)。同時，線上銷售也需要更大量的短視頻來引流，如在小紅書、快手和抖音上進(jìn)行短視頻種草，并引流至京東和淘寶等電商平臺。
除了服務(wù)商、商家和平臺這三方力量的推動，短視頻業(yè)務(wù)的大爆發(fā)還有一個重要的原因，那就是各大直播間需要更多的流量來刷新GMV。
自今年直播帶貨大火以來，各平臺就紛紛鼓勵商家和主播利用短視頻給直播間引流。
如在快手和抖音上，直播預(yù)熱的短視頻已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士的常規(guī)操作。通過短視頻預(yù)告直播事件，并透露直播間即將上架的商品及其細(xì)節(jié)。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容=新流量
電商圈的普遍共識就是，想再打造一個像李佳琦或辛巴這種綜合類達(dá)人賬號很難，但垂直化、專業(yè)化和精細(xì)化的內(nèi)容還是有機會成為黑馬的。
現(xiàn)在做短視頻，如果熱點蹭到且內(nèi)容質(zhì)量高，可能比付費流量更劃算。如小紅書薯條、抖音dou+和淘寶直通車等平臺的付費流量都有統(tǒng)一定價，但用短視頻獲取的流量成本是浮動的。
目前，商家用短視頻來記錄直播花絮、導(dǎo)購劇情以及產(chǎn)品視覺等，既容易操作，成本也很低。不過隨著短視頻賽道的參與者越來越多，用戶們的口味也會越來越挑剔，最終能留存下來的仍是靠內(nèi)容取勝的作品。
本次改版，阿里在流量分配機制的個性化、視頻化和內(nèi)容化的方向上越走越遠(yuǎn)，某些板塊看上去更像抖音了。
根據(jù)部分商家所反饋的信息，目前部分內(nèi)測用戶已經(jīng)能看到，淘寶直播App首頁變?yōu)?ldquo;視頻”、“直播”和“關(guān)注”三個主頻道，其中視頻為全屏展示，支持點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注，上下滑動可以切換。
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