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除了7.9元的編程課和1元汽車試駕券，其余商品均在200元以上，而2000元以上的產(chǎn)品有8款，占到近一半，其中包括貴到有點(diǎn)離譜的6000元的火腿和7000元的木門。要知道，上場(chǎng)直播的26款產(chǎn)品中，2000元以上產(chǎn)品僅5款。
不過值得一提的是，多數(shù)高價(jià)產(chǎn)品并非唯一選項(xiàng)，它屬于同品牌主推的2-3個(gè)產(chǎn)品之中。舉個(gè)例子，TATA木門、特美刻保溫杯、創(chuàng)維電視，都上架了價(jià)位適中的“大眾版”和更昂貴的“奢華版”，以針對(duì)不同人群的需求。這與傳統(tǒng)直播帶貨強(qiáng)調(diào)的全網(wǎng)最低價(jià)、單品唯一性恰好相反，這或許也解釋了此次直播把流量款——那些動(dòng)銷最好的食品、美妝和服飾——統(tǒng)統(tǒng)排除在主推產(chǎn)品之外。
對(duì)此，吳曉波團(tuán)隊(duì)告訴淘榜單：“賣貨策略是信息越少越好，全網(wǎng)最低價(jià)、沖動(dòng)購(gòu)買是大部分直播的選品出發(fā)點(diǎn)，而我們是演講+品牌微發(fā)布的定位策略，把品牌價(jià)值通過新國(guó)貨商品落地呈現(xiàn)講清楚，用戶就不是沖動(dòng)消費(fèi)而是理性決策，選擇符合自己價(jià)值觀的品牌和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)得起的最優(yōu)商品。”
帶品牌如何實(shí)現(xiàn)？
吳曉波團(tuán)隊(duì)披露的數(shù)據(jù)顯示，這次直播獲得了1億的全渠道曝光量。無(wú)論是淘寶直播，還是微信指數(shù)，直播當(dāng)日吳曉波和新國(guó)貨的熱搜度也再次達(dá)到了一個(gè)小高潮。
相比首秀前花重金在機(jī)場(chǎng)做線下推廣，這次，吳曉波想到從品牌的私域流量和線下門店引流到直播間的辦法。
8月4日上午，吳曉波曾發(fā)微博說道：
“今天晚上我將和品牌商進(jìn)行一場(chǎng)有趣的實(shí)驗(yàn)。企業(yè)將激活自己在全國(guó)的經(jīng)銷商渠道，他們會(huì)通過私域流量，把用戶聚集到社群中，在今晚收看這一場(chǎng)新國(guó)貨首發(fā)直播。這是“私域流量+公域流量模式”在全中國(guó)的第一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，效果好不好，就看今晚了。”
從直播數(shù)據(jù)來看，吳曉波的“新零售直播”嘗試帶來了一定效果。比如，吳曉波在直播時(shí)提到TATA木門的經(jīng)銷商把流量導(dǎo)到直播間。根據(jù)淘榜單獲得的信息，TATA木門此次直播發(fā)動(dòng)了2200多家門店的3600多名導(dǎo)購(gòu)和經(jīng)銷商，共引入10萬(wàn)多人觀看直播，奧普也引流了1.5萬(wàn)名用戶觀看。
對(duì)于直播圈近來追求高GMV、高ROI的風(fēng)氣，吳曉波保持審慎的姿態(tài)。相比帶貨，這場(chǎng)直播更像是他新國(guó)貨項(xiàng)目的試驗(yàn)場(chǎng)和傳播陣地，比如這次還宣布將發(fā)起“新國(guó)貨1000”榜單，而他對(duì)于高價(jià)、小眾品牌甚至全網(wǎng)首發(fā)的偏執(zhí)，也更像是把產(chǎn)品放在直播的大流量池中所做的市場(chǎng)反饋測(cè)試。只是，有多少品牌主愿意從直播帶貨的“品效銷”思路轉(zhuǎn)向更看重“品宣”，這一切還是未知。
來源: 天下網(wǎng)商 小羅 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播 |
