“倒數(shù)321，上鏈接！”
直播間里，主播加貨、上鏈接的話語，就像是沖鋒號令，讓觀看直播的消費者控制不住自己的手指，瘋狂“買它”。
疫情期間，移動互聯(lián)網(wǎng)月人均單日使用時常增加了1.6個小時，月活用戶突破11.56億。當(dāng)用戶習(xí)慣了過上云生活，在這個特殊的2020年，營銷的“變”幾乎都集中在了線上。
其中，與之相關(guān)的最為搶眼的關(guān)鍵詞就是——直播帶貨。
作為一個根植于微信生態(tài)，與有贊全面打通，為微信直播電商而生的平臺，愛逛以直播的方式加入戰(zhàn)局，承擔(dān)起了幫助商家發(fā)力線上直播、獲取流量，解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型困難的使命。
直播力度也許能更直觀的看出愛逛布局直播的決心：
從今年4月1號開始，愛逛發(fā)布了免費的政策，開愛逛不收服務(wù)費，兩年之內(nèi)訂單在10萬筆訂之內(nèi)全部免費。
直播帶貨領(lǐng)域從不缺敵手，前有淘寶、天貓這樣頭部的電商平臺，后有抖音、快手等用戶量飛速增長的短視頻平臺。
愛逛的直播邏輯，到底有什么不一樣？
1、電商主播們，正在迎來最好的時代
跟火熱的直播共同成長的，是整個社會輿論對待主播這個職業(yè)看法的改觀。
主播已經(jīng)成為一個對年輕人極具吸引力的新興職業(yè)，根據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，73.4%的受訪者認(rèn)為“主播是一種職業(yè)”——而幾年之前，網(wǎng)絡(luò)直播在多數(shù)人看來還是不務(wù)正業(yè)。
主播作為職業(yè)被社會各方面廣泛認(rèn)可，也因為這個行業(yè)的收入日趨穩(wěn)定，可以成為生存、養(yǎng)家的一份事業(yè)。
《2019主播職業(yè)報告》顯示，職業(yè)主播中收入過萬的占比為24.1%，較2018年的21%略有提升。而且，年紀(jì)越輕、學(xué)歷越高的主播，高收入占比越高。12.6% 90后主播月收入過萬，15.5% 95后主播月收入過萬。
在這一背景下，愛逛作為直播平臺，順勢推出青年主播創(chuàng)業(yè)大賽。
大賽啟動后，有1000+主播選手在愛逛開播，主播一邊與品牌對接帶貨，獲得傭金；一邊參加海選打榜，接受由愛逛、MCN機構(gòu)、品牌方和院校代表組成的評委和導(dǎo)師團打分。
評判標(biāo)準(zhǔn)將包括直播時長、用戶關(guān)注數(shù)、互動率、成交額、表現(xiàn)力等維度，這能幫助主播認(rèn)識到自己的優(yōu)勢與不足，助力主播成長。
在大賽選手每次晉級時，會有明星直播助陣。
如在大賽開幕儀式上，邀請青年演員曾舜晞為選手加油助威，公布100強的時候霍尊現(xiàn)身，公布30強名單的時候邀請著名演員劉曉慶來助陣，在決賽的時候邀請杰出青年代表李晨來到現(xiàn)場，為10強選手加油打氣。
而在大總決賽前，還會組織選手集訓(xùn)，幫助主播在商品熟悉、腳本策劃和直播技巧等方面進(jìn)行提升，加強直播帶貨力。
此外，10強主播還能直接獲得簽約，為后續(xù)發(fā)展鋪平道路，一步成為專業(yè)主播。
愛逛為什么一定要培養(yǎng)自己的主播？
因為在齊頭并進(jìn)的形勢下，直播行業(yè)，不管是平臺還是商家，并不缺少頭部流量主播，而是缺少穩(wěn)定的、優(yōu)質(zhì)的中腰部主播團隊的承接力量。
對于這些年輕主播來說，平臺本身作為主播的實踐場地，可以最大化銜接和提供的品牌商家資源及打造直播場景的內(nèi)容，愛逛邀請明星作為嘉賓，不僅豐富了平臺內(nèi)容，同時也能帶動更多青年主播成長。
對平臺來說，青年主播創(chuàng)業(yè)大賽的出現(xiàn)，以類似綜藝選秀的全新形式，頗具看點，將帶來全網(wǎng)百億流量曝光。
對商家來說，這些流量聚集到愛逛平臺后，又將共享給平臺商家，從而解決商家無平臺可依靠的流量之痛；而參與大賽的1000+主播，則會解決商家的直播能力跟不上的煩惱。
看似費力，但長遠(yuǎn)來看，愛逛通過舉辦賽事、培養(yǎng)新主播，給到商家、主播和平臺三方面的支持。
2、愛逛直播背后的精準(zhǔn)邏輯
不過即使直播帶貨是天時利地人和，也絲毫不能掉以輕心。
艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國電商直播行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計2020年國內(nèi)在線直播的用戶規(guī)模將達(dá)5.24億人，市場規(guī)模將突破9000億元。
蛋糕越大，競爭對手越多，找到平臺的護(hù)城河相對來說也就越難。
在電商直播標(biāo)準(zhǔn)過過程當(dāng)中，有四個環(huán)節(jié)對電商直播標(biāo)準(zhǔn)化起到?jīng)Q定性作用：一是主播能力，二是直播現(xiàn)場運營，三是選品組貨，四是供應(yīng)鏈的豐富度。
而愛逛的基因和背景，決定了它既有敏銳的用戶嗅覺，能準(zhǔn)確提煉用戶真實需求，又有優(yōu)秀服務(wù)能力和推動能力。
愛逛選擇兩手抓的策略：一手選品，一手選人。
我們知道，直播帶貨的博弈，本身就是一場“搶人”大戰(zhàn)。
在選人上，愛逛絕不把雞蛋都放在一個籃子里，既有流量明星帶貨、CEO直接帶貨，更注重對那些有潛力的青年主播的培養(yǎng)。
在今年 618 期間，愛逛開啟了明星直播的戰(zhàn)略。6月11日，《奇葩說》辯手傅首爾空降愛逛直播間，打響了明星微信直播第一槍。
隨后，《青春有你2》高人氣選手虞書欣和孔雪兒空降愛逛成都王府井直播間，全網(wǎng)千萬粉絲引爆直播間；《天天向上》主持人錢楓，開啟一場名為《我家那吃貨》的吃播活動，主打食品類目。
對于很多商家而言，一個普遍的痛點是，自身無法承擔(dān)頭部明星的直播費用。
愛逛利用自身的平臺屬性和強大資源與眾多明星藝人合作，通過平臺邀約明星，商家拼團參與的方式，幫助商家的產(chǎn)品和品牌得到更大曝光，給商家和品牌帶來逆勢崛起的機遇，可以說一舉兩得。
其次是CEO直接帶貨。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播
