您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
不懂網(wǎng)紅 個人品牌和新消費品牌 就別盲目搞直播了

  當然,也有適應(yīng)的手段。我們研究過很多明星,比如,薛之謙過氣的那幾年在寫微博,他是一個段子手,網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)了他的才華,把他的微博轉(zhuǎn)到熱搜上,后來很多綜藝節(jié)目邀請他參加,他又火了起來。這時就變成了過氣藝人再充氣,明星從網(wǎng)紅再到明星。

  如果利用好網(wǎng)絡(luò)媒介,只要在其中混的好,寫段子、拍視頻,一樣可以回到一線明星的水平,比如說姚晨,歐陽娜娜都是通過互聯(lián)網(wǎng)重新做起來的。

  所以說,媒介形式真的很重要。所有的明星、網(wǎng)紅都是在一個媒介上打透的,我們正常人只能理解到明星這個層次,不知道他們是怎么發(fā)生、生長的,如此就會誤解這個概念,認為的明星就是明星,網(wǎng)紅就是網(wǎng)紅。如果你不了解這些生產(chǎn)流程和生產(chǎn)條件,你可能無法很好的運用這些資源。

  舉個例子,比如說電影紅,主要的活躍場景是在院線大熒幕;有的是在電視劇中,比如楊冪演電視劇很好,在衛(wèi)視上播出,當然,衛(wèi)視還能推出綜藝節(jié)目,比如跑男中的陳赫。

  網(wǎng)絡(luò)綜藝、網(wǎng)劇也能出明星,網(wǎng)絡(luò)的影響力大了之后,電視劇能夠創(chuàng)造距離感、神秘感、儀式感,《慶余年》這部網(wǎng)劇就是很好的例子。

  音樂也能出明星,比如網(wǎng)絡(luò)歌手許嵩、花粥等。

  這些都是人格,當大家都記住你時,就形成了品牌。那么怎么讓大家記住你呢?你是那種清新可愛的花瓶,還是一個影帝,大家都會給你貼標簽,這些標簽就形成了品牌。

  現(xiàn)在大家都在想在虛擬世界中的廣場、商場里面做出一個品牌,無論是個人品牌還是產(chǎn)品品牌,是有共通之處的。

  這張圖是他們之間的連接,網(wǎng)絡(luò)明星最后可以變成一個明星,各大明星也可以通過網(wǎng)絡(luò)的建立變得更好。

  產(chǎn)品明星指的是快消品中的新國貨,比較典型的代表有江小白、元氣森林等。

  想要成為明星是離不開媒介的,我們來看一下傳統(tǒng)的產(chǎn)品明星,比如說安踏,請孔令輝做代言人,拍PVC廣告,在央視五套投放,央視就是媒介,而且這個媒介是國家媒體,有儀式感,有權(quán)威,這樣的廣告才有加成效應(yīng)。有的品牌是通過各大衛(wèi)視出來的,這些廣告的加成效應(yīng)也不錯,比如六個核桃通過最強大腦的冠名。

  媒介和內(nèi)容是相輔相成的,一個產(chǎn)品如果能夠抓住媒介屬性,做媒介深耕,就可以抓住這個媒介人群,就能夠變的更好,就能夠跳出來。

  這些傳統(tǒng)產(chǎn)品類的明星是怎么跳出來的,有的是投分眾廣告出來的,有的是既投央視,又投分眾,這中間可以組合,大家不能太割裂的看。這種類型的明星現(xiàn)在很難起來,它需要很多錢,所以,這種產(chǎn)品可以作為網(wǎng)絡(luò)起來之后的加分項。

  這是現(xiàn)在的媒介,微博、抖音、天貓、微信,這些媒介形式加上不同的內(nèi)容,變成了產(chǎn)品明星,最后你可以投分眾或者加綜藝節(jié)目冠名,就可以變成一個品牌。

  02

  新消費品牌

  我們每個人都活在互聯(lián)網(wǎng)上,大家出門是右拐還是左拐,需要摸索出來一個路徑。比如,一位女孩說今天想買一款美妝產(chǎn)品,但不知道買什么品牌的,以前的人可能更多的是去百度搜索,現(xiàn)在更多的是去小紅書上搜索。

  現(xiàn)在如果要做一個新的產(chǎn)品,做一個新的品牌,應(yīng)該活在這些消費者的路徑中,這個路徑就是網(wǎng)絡(luò)生活路徑,如果把品牌寄生在里面,和他們在一塊,就會看到很多機會。

  這是我們正常用戶的網(wǎng)絡(luò)行為決策路徑。用戶看到這款產(chǎn)品覺得很喜歡,記住它,然后去搜索,如果想要和它發(fā)生關(guān)系的話,就會去購買。這時網(wǎng)紅資源非常重要,做一些商業(yè)文案產(chǎn)品,找一些網(wǎng)紅或者達人來傳播,具體找什么樣的網(wǎng)紅,需要根據(jù)你的產(chǎn)品來定。

  03

  直播風口追不追

  很多人都在考慮直播這個風口要不要追,據(jù)我從業(yè)多年的經(jīng)驗來看,基本處于風口時,就沒什么可追了,已經(jīng)成為了一個全民機會,就像無人便利店,很多人一窩蜂上,最后剩下的很少,直播也是一樣。

  現(xiàn)在的直播里面的主流平臺還是淘寶、天貓,我問過其中做的很好的機構(gòu),得知前十名中,前兩家薇婭和李佳琦的營收非常多,從第三名到第十名也還好,一年的利潤僅有幾千萬。

  大家可以想一下,幾萬家公司競爭后,前十名已經(jīng)很厲害了,利潤也才達到這樣的水平,如果企業(yè)現(xiàn)在進去做直播的話,你要想清楚自己拿什么和人家拼,看清楚自己最擅長的是什么,你是一家做產(chǎn)品的公司,不要被直播沖昏頭腦,每天都在想孵化公司,要扎扎實實地發(fā)掘產(chǎn)品。

  如果需要網(wǎng)紅,我建議大家去找好的直播機構(gòu),里邊的網(wǎng)紅是專業(yè)的,從中挑選與你的產(chǎn)品、用戶匹配的達人和網(wǎng)紅,就可以解決問題。不要為了追這個風口把老板推出來做直播,這對你不一定有利,老板在直播中只是增加信任度、用來打折的工具,大促銷可以這樣做,不能經(jīng)常做,但是大部分品牌不可能是靠促銷活著的,還得每天正常地售賣商品。

  直播是獲得流量的一種手段,不一定成為未來商業(yè)線上售賣的主流,主流還是看一下短視頻或者圖片就購買的那種最有效率的購買方式。因為看直播一個小時可能只買兩件商品,占一個小時的時間,很不劃算了。所以建議大家面對風口時要先找到自己的價值,而不是追這個風口,因為當你看到風口時已經(jīng)比較遲了。

  當然,現(xiàn)在開一個新號做自媒體還是有價值的,比如一個老的平臺用自己比較篤定的能力,找到在這個平臺為用戶服務(wù)的價值,也是可以的。

  總而言之,網(wǎng)紅、直播、新的消費品牌,并沒有想象中的那么神秘,我們只需弄清楚它們之間的聯(lián)系,它們背后的邏輯,就可以很好地運用它們,從而獲得更多的價值。所以,想要做直播的朋友,一定要弄清楚這些,看自己適不適合做網(wǎng)紅,如果適合,是適合哪一模塊,只有這樣你才能不進入誤區(qū),才能更好地發(fā)展。

  來源: 混沌大學

2頁 上一頁  [1] [2] 

關(guān)注公號:redshcom  關(guān)注更多: 直播

東治書院2024級易學文士班(第二屆)報名者必讀
『獨賈參考』:獨特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風水,小風水,風水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個受人尊敬的易學家?
成功一定有道,跟著成功的人,學習成功之道。
關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會務(wù)
★★★你有買點,我有流量,勢必點石成金!★★★