01
直播經(jīng)濟(jì)就要走到頭了？
上帝欲讓其滅亡，必先使其瘋狂？
7月26日，天王周杰倫直播首秀，共有6800萬人在線觀看；與此形成鮮明對(duì)比的是，有人在這場(chǎng)直播中刷了300多萬元人民幣的禮物，結(jié)果只漲了3萬多粉絲。
免費(fèi)看直播的人越來越多，但是愿意在直播中買東西的人越來越少了！這或許就是如今直播帶貨的現(xiàn)實(shí)一種。
也許有人不解：前一段時(shí)間，直播不是很火嗎？怎么說涼就涼了？
你都說了，那是“前一段時(shí)間”！
前一段時(shí)間，直播對(duì)于很多人而言都還很新鮮，大家對(duì)未來的期望值還很高，禁足在家的時(shí)候，刷視頻看段子+直播購物儼然是眼前的茍且。
但是，很多人最近發(fā)現(xiàn)：2020年已經(jīng)過去一半了，自己沒有賺到什么錢，公司的狀況也沒有好轉(zhuǎn)的跡象，一想起來，就像不遠(yuǎn)處有一個(gè)不可名狀的黑洞等著吞噬了自己。正如趙傳在《我是一只小小鳥》中唱的：未來會(huì)怎么，究竟有誰會(huì)知道？幸福是否只是一種傳說，我永遠(yuǎn)也找不到？
這時(shí)候還有人愿意勒緊褲腰到直播間買貨？對(duì)不起，最近連頂流主播都帶不動(dòng)貨了，大批明星主播在直播中接連“翻車”了，也給這個(gè)充滿神話的行業(yè)狠狠“打臉”了！
7月初，財(cái)經(jīng)大V吳曉波在直播失利后發(fā)文自�。�“很多年后，回想起無比尷尬和羞愧的今天，我會(huì)對(duì)自己說，我可是那個(gè)開過直播、翻過車的吳曉波。”
吳曉波將自己的直播失利歸結(jié)為兩個(gè)方面：首先，自己表現(xiàn)得像講課，沒有把觀眾當(dāng)“寶寶”而當(dāng)成了“學(xué)生”；其次，選品邏輯有問題，百元以下的居少，多為高價(jià)商品。
身在行外的吳曉波可能不知道：?jiǎn)栴}根本不在于他表現(xiàn)得像老師還是像親人，也不是他選品的邏輯真的有問題，而是，這個(gè)行業(yè)本身出現(xiàn)了可怕的問題！他進(jìn)來就是入坑！
02
“賠本賺吆喝”的帶貨模式
直播帶貨剛出生時(shí)，其實(shí)并沒有“賠本賺吆喝”的屬性。
想一想也是，當(dāng)年的薇婭和李佳琦，一個(gè)為了在直播中沉淀更多粉絲把嗓子都說啞了，一個(gè)對(duì)業(yè)務(wù)熟悉到閉上眼睛就能從幾千支口紅中選出最需要的那一支，可以說，他們能成為頭部主播，都是通過一場(chǎng)一場(chǎng)的直播，從零到有，用自己的汗水和鮮血拼出來的。
那時(shí)候的直播，就像愛情一樣的單純，沒有坑位費(fèi)，只有銷售提成：就像相聲中的“平地?fù)革灒瑢?duì)面拿賊”，你得使出真活兒，先在直播中把東西賣出去了，讓用戶認(rèn)可你了，再來跟我談主播能分多少錢！
但是，因?yàn)橹辈ж洺煽?jī)太亮眼，薇婭和李佳琦還是“出圈”了，一不小心就成了公眾人物，帶動(dòng)各種MCN機(jī)構(gòu)跟進(jìn)，“批量制造薇婭和李佳琦”！
為了“批量制造薇婭和李佳琦”，直播帶貨為了以示區(qū)別于電商平臺(tái)購物，“全網(wǎng)最低價(jià)“就像一句美麗的口號(hào)揮不去。
“全網(wǎng)最低價(jià)“本身其實(shí)是對(duì)品牌價(jià)值的抹殺：直播帶貨中，為什么這么多品牌選擇李佳琦和薇婭？因?yàn)樗麄儔驅(qū)I(yè)，他們?yōu)槠放铺峁┝诵湃螤�，而不�?ldquo;全網(wǎng)最低價(jià)”！
但是，2020年一開始，一場(chǎng)疫情突如其來，在特殊的時(shí)期，沒有人顧得上品牌價(jià)值之類的“永恒之價(jià)值”了，原來應(yīng)該安靜地待在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)小圈子中的直播帶貨突然被推上了風(fēng)口。
一陣病急亂投醫(yī)后，直播帶貨很快迎來自己的“黃金時(shí)代”。
于是我們看到，在“全網(wǎng)最低價(jià)”的口號(hào)下，越來越多的主播們一場(chǎng)直播銷售額輕松破千萬、上億、十億，其中不乏一些剛剛?cè)胄械钠髽I(yè)家。
有人做過一個(gè)統(tǒng)計(jì)：如果全網(wǎng)主播每天銷售額加起來，夠一個(gè)縣級(jí)市一年的GDP！
直播帶貨有多繁榮，就有多虛假？
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