網(wǎng)紅、直播、新的消費(fèi)品牌，現(xiàn)在這三個(gè)詞非常時(shí)髦，很多人覺(jué)得自己如果不去湊個(gè)熱鬧，不加入其中，自己就被時(shí)代淘汰了，或者失去了很多東西，沒(méi)有篤定感。
今天我們就來(lái)了解一下這些詞背后的邏輯是什么，同時(shí)，大家也思考一下，自己要不要做網(wǎng)紅，或者適合做哪個(gè)模塊。
分享嘉賓｜飛博共創(chuàng)創(chuàng)始人兼CEO伊光旭
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真正的網(wǎng)紅
當(dāng)你躺在家里刷手機(jī)的那一刻，你就進(jìn)入了虛擬網(wǎng)絡(luò)世界，這個(gè)世界與現(xiàn)實(shí)世界一樣，有小區(qū)住宅、商場(chǎng)、廣場(chǎng)等。比如，我們用的微信、QQ等社交工具都是我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上的住宅，大家每天都會(huì)在這個(gè)軟件里邊聊天或者做其他的事情，公共賬號(hào)就像小區(qū)里的廣告。
在這虛擬世界中，你從小區(qū)向右走到廣場(chǎng)，廣場(chǎng)上跳廣場(chǎng)舞的地方叫作抖音，很多年輕人追星看社會(huì)話題的地方叫作微博……這些都是廣場(chǎng)。在廣場(chǎng)上，你聽(tīng)到有人在喊商場(chǎng)里有商家在做活動(dòng)，你就去了商場(chǎng),就是我們熟悉的淘寶、天貓、唯品會(huì)……除此之外，我們還有工作的地方，比如釘釘、ZOOM、騰訊會(huì)議……
下班之后，我們?nèi)ム�，如果想�?tīng)歌就去網(wǎng)易云音樂(lè)、QQ音樂(lè)、斗魚等地方。如果想認(rèn)識(shí)一些美好的陌生人，就去陌陌。平時(shí)的衣食住行，有美團(tuán)、餓了么、滴滴、攜程……如果要給人生充電，虛擬世界里有混沌、得到、樊登等�？傊銜�(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界有的東西，虛擬世界里幾乎都有。
那么這些和網(wǎng)紅有什么關(guān)系呢？它們都發(fā)生在這個(gè)虛擬世界里。
網(wǎng)紅大概率出現(xiàn)在廣場(chǎng)上，幾百個(gè)人圍著一個(gè)人，被圍著的這個(gè)人，有的在跳舞，有的在唱歌，還有的在舞大刀。
這些網(wǎng)紅大多都具備這幾個(gè)條件：有注意力、有才華、有顏值。有這些條件才容易吸引人圍觀，圍的人越多，粉絲就越多，如果口才越好，銷售概率也會(huì)越高，然后把流量引向商城中。
正如上圖，住宅、廣場(chǎng)、商場(chǎng)，這三個(gè)地方形成了一個(gè)循環(huán)，大家經(jīng)常關(guān)注的網(wǎng)紅，在微博、抖音、快手、B站上幾乎都是這樣。
但大家對(duì)網(wǎng)紅可能會(huì)有些錯(cuò)誤的概念。
大家通常理解的網(wǎng)紅，屬于最下邊的那一級(jí)，有顏值的小哥哥、小姐姐，這些人屬于“素人”，沒(méi)有太多粉絲，僅限于周邊的親朋好友。這些人有顏值，在廣場(chǎng)上有一定的回頭率，就是大家給他的注意力，有時(shí)就是一個(gè)播放量，有時(shí)可能是轉(zhuǎn)發(fā)，好一點(diǎn)就是給個(gè)關(guān)注，大部分有顏值的人都能做到這些。
但再好看的人也有看膩的一天，所以就有了另外一群人，這群人可能沒(méi)有很高的顏值，但有唱歌、跳舞、專業(yè)領(lǐng)域解說(shuō)等技能，這些人屬于“達(dá)人”。“達(dá)人”比“素人”要累一點(diǎn)，但比“素人”粉絲多，有一定的話語(yǔ)權(quán)。
網(wǎng)紅是有很多人關(guān)注，至少有一百萬(wàn)粉絲，他們一般都才華與顏值兼具 。
為什么至少要有一百萬(wàn)粉絲呢？
如果想在虛擬世界廣場(chǎng)做出一些成就，就要有多的粉絲，一百萬(wàn)粉絲只是入門，只有這樣才有一定價(jià)值，否則就僅僅是在做分享，我們看到B站中有很多幾千粉絲的達(dá)人，能活得很好，他的樂(lè)趣僅僅是分享內(nèi)容過(guò)程中的樂(lè)趣，而不是賺了多少錢的樂(lè)趣。
小紅書上有很多幾百上千粉絲的達(dá)人，很多品牌會(huì)從中批量找?guī)装賯�(gè)不同類型的人合作，這種做法確實(shí)不錯(cuò)，但對(duì)于網(wǎng)紅公司來(lái)講，就顯得比較小。網(wǎng)紅公司找這些人看重的是他們唱歌是不是夠獨(dú)特，聲音有沒(méi)有辨識(shí)度，是不是能把一首慢歌唱得更快、快歌唱得更慢，舞能不能不一樣，腿能不能更長(zhǎng)，這都是區(qū)別于普通人的達(dá)人要有的基本素質(zhì)。
所以，我們看到抖音剛剛起來(lái)時(shí)都是以素人為主，很多好看的小哥哥、小姐姐，這是基礎(chǔ)人群，他們可以大量被關(guān)注。但是現(xiàn)在這種純漂亮的人很難增加用戶和粉絲了，可能增加幾萬(wàn)是可以的，后面很難增加。有顏值的人看膩了，后來(lái)出現(xiàn)了第二種，會(huì)跳舞的，也會(huì)唱歌的，可能并沒(méi)有好看的顏值，但很有特色，有辨識(shí)度。這個(gè)階段抖音上很多內(nèi)容向站外遷移，比如QQ音樂(lè)和網(wǎng)易云音樂(lè)的排行榜被大量的抖音BGM占領(lǐng)，這些都是那些有意思的達(dá)人翻唱出來(lái)的。
這些人的技能被更廣泛的受眾認(rèn)可后，很多內(nèi)容變?yōu)楸�，越�?lái)越多的人開始關(guān)注他。如果這些人再有其他的重量級(jí)事件發(fā)生，就會(huì)成為明星網(wǎng)紅，粉絲會(huì)更多。
其實(shí)，商場(chǎng)中也有網(wǎng)紅，可以把外邊的網(wǎng)紅叫到商場(chǎng)中做活動(dòng)、做促銷，也可以直接找柜臺(tái)的柜姐。如果柜姐口才很好，她能夠解決產(chǎn)品方面的問(wèn)題，能夠打很大的折扣，也會(huì)有很多人圍著她，比如淘寶中的導(dǎo)購(gòu)，李佳琦、薇婭等，他們是商場(chǎng)中的網(wǎng)紅。商場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值高于廣場(chǎng)，它可以直接產(chǎn)生交易。當(dāng)然，廣場(chǎng)的價(jià)值也很高，因?yàn)閺V場(chǎng)需要給商場(chǎng)帶流量、信任度。兩個(gè)都很有價(jià)值，就看你在哪個(gè)平臺(tái)上更能發(fā)揮價(jià)值。
當(dāng)你變成一個(gè)網(wǎng)紅，或者說(shuō)是一個(gè)達(dá)人有一定才華，發(fā)現(xiàn)了自己的原力，像我們的理念世界一樣，發(fā)現(xiàn)了自己在這個(gè)社會(huì)上存在的價(jià)值，找到那種篤定感之后，會(huì)越來(lái)越明白自己要什么，能夠?yàn)槭澜鐒?chuàng)造什么，這時(shí)你可以變成一個(gè)品牌，我把這個(gè)品牌稱為“人格品牌之路”。
人格品牌在網(wǎng)絡(luò)上紅起來(lái)（至少有100萬(wàn)粉絲）后，叫作網(wǎng)紅，在此基礎(chǔ)上，如果該網(wǎng)紅能在另外一種或多種媒介受到大眾喜愛(ài)并廣泛傳播，他就有機(jī)會(huì)成為明星，例如papi醬、汪蘇瀧、許嵩等。
比如說(shuō)周杰倫是音樂(lè)明星，其實(shí)我們稱他為明星是有誤的，他一開始是一個(gè)音樂(lè)達(dá)人，他的才華被大家看到并認(rèn)可后，就成為了音樂(lè)媒介中的CD紅（當(dāng)時(shí)在CD中很厲害的網(wǎng)紅叫CD紅），后來(lái)音樂(lè)在電視上播放，就變成了電視紅。他其實(shí)就是先從達(dá)人到網(wǎng)紅，最后經(jīng)過(guò)不同媒介的傳播，成為了明星。
如果你是又紅又有才華的達(dá)人，就可以挑幾個(gè)適合你的平臺(tái)，如果你不想面對(duì)鏡頭，只要筆桿子功夫好，就可以去公眾號(hào)中創(chuàng)作，可以獲得很多用戶；如果你的視頻表達(dá)能力很強(qiáng)，或者拿手機(jī)自拍能力很強(qiáng)，可以選擇在抖音快手平臺(tái)上發(fā)展。
發(fā)展到一定程度后，這些個(gè)人品牌可以通過(guò)一些大品牌活動(dòng)來(lái)做品牌升級(jí)。比如說(shuō)微博上已經(jīng)有一百萬(wàn)粉絲，可以去參加一個(gè)LV發(fā)布會(huì)，這比那些純粹只有粉絲的人好很多，這樣在廣告面前、品牌主面前就可以加分。如果你是一個(gè)能夠視頻表達(dá)的人，你可以上綜藝節(jié)目，或者參演網(wǎng)劇，很多網(wǎng)絡(luò)上紅起來(lái)的人都會(huì)這樣做，往明星方向發(fā)展。比如“hold住姐”是在綜藝節(jié)目上紅起來(lái)的，后來(lái)參演了《小時(shí)代》，變成了電影紅。所以說(shuō)，當(dāng)網(wǎng)紅有了一定程度的粉絲后，就要參加這些形式的升級(jí)，策劃你的話題，有了商業(yè)價(jià)值后，就能獲得更多的收益。
明星，我把它稱之為“演藝明星”，因?yàn)槊餍桥c網(wǎng)紅不一樣。網(wǎng)紅要的是親近感、親和力，他們恨不得穿件睡衣在臥室里直播。而明星卻恰恰相反，他扮演了你需要的那種人格，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)明星具有神秘感、距離感、儀式感。明星做直播時(shí)，為什么效果不太好呢？就是因?yàn)樗驯緛?lái)需要距離產(chǎn)生美的東西變成了一種很親近的形式，大部分明星很難適應(yīng)這種形式。
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