21tech的一篇揭露文章戳破明星直播泡沫，里面寫了很多直播帶貨翻車的明星，似乎吳曉波老師吸引了絕大部分火力，我注意到這篇文章封面圖實際上是葉一茜，寫吳曉波新國貨帶貨的內(nèi)容并不多，反倒是在微博、微頭條上摘錄吳曉波老師直播帶貨數(shù)據(jù)以及坑位費的文字刷屏了，這里似乎get了一個流量技能。
該事件確實反映出名人直播帶貨模式，明星有知名度不假，但是他們未必就適合出來帶貨，更何況很多娛樂明星在疫情期間接不到戲的情況下轉(zhuǎn)型做直播帶貨，直播坑位費等于間接收商家口播的廣告費，甚至有有銷售傭金，商家認為效果沒有達到預(yù)期之后不是與經(jīng)紀公司協(xié)調(diào)，而是向媒體群“吐槽”。疫情之下商家心態(tài)已經(jīng)相當務(wù)實，求的是“銷量”而不是“品牌露出”，名人、網(wǎng)紅、明星其實都是吸引人氣的噱頭，實際上此前在薇婭、李佳琦、辛巴直播間經(jīng)常會邀請很多明星作為“嘉賓”助陣，但是最終讓用戶掏腰包的理由還是“全網(wǎng)同款低價”。
而對于平臺而言，真正像羅永浩這樣叫好（粉絲多）又叫座的名人可遇不可求。趙圓圓也曾在微博上吐槽“是人是鬼的的首秀都能破億”，在他看來“一場能賣100萬以上，退貨率低一點，認認真真講產(chǎn)品，商家覺得你很負責(zé)，就已經(jīng)是個很好的主播了。”對行業(yè)里的“浮夸風(fēng)”現(xiàn)象可以說點到為止。
名人直播帶貨實際上不能叫翻車，嚴格來說這可能是真實狀態(tài)，稱之為“祛魅”更準確些，而這對直播帶貨生態(tài)規(guī)范化也未必就是壞事：商家越來越關(guān)注的是直播人氣與轉(zhuǎn)化率之間的比例，第三方直播數(shù)據(jù)工具進場之后對于直播帶貨業(yè)績的監(jiān)督（阿星寫了一些直播帶貨稿件之后就有幾家第三方數(shù)據(jù)監(jiān)控公司找到我給了開了會員讓我看數(shù)據(jù)），以及按照CPS（按銷量返傭）可能會成為商家最歡迎的結(jié)算方式。
對于廣大繼續(xù)寄希望于直播帶貨的企業(yè)而言，或許是需要全面反思哪一個直播帶貨平臺、什么樣的直播帶貨模式更適合自己？
一、淘寶直播或許更應(yīng)該重視企業(yè)帶貨，而不是網(wǎng)紅帶貨
直播帶貨歸屬于內(nèi)容電商，就像電商平臺把圖片（詳情）、（客戶）聊天框作為銷售媒介那樣，直播實際上已經(jīng)成為了所有電商平臺的標配，而淘寶作為綜合電商平臺的頭部，也是唯一一家單獨把淘寶直播列為APP的獨立運營的平臺，這與淘寶自2015年之后就重視紅人資源帶貨是一脈相繼的，而自從蔣凡主導(dǎo)手淘以來，實際上更加重視通過賬戶的算法數(shù)據(jù)來推薦商品信息，而直播本身長時間沉浸與交互，對于平臺對賬戶大數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)具有獨特價值。
淘寶直播的優(yōu)勢有兩個：一方面，淘寶（含天貓）本身擁有全網(wǎng)最成熟的電商購物氛圍，淘寶是微信之外安裝量以及按照月活計算排名第二的APP，這與淘寶本身追求的是流量品類商品并且主要是以女性消費者為核心用戶密切相關(guān)。另一方面，是背靠整個阿里巴巴經(jīng)濟體大生態(tài)，在阿里巴巴中臺戰(zhàn)略和支付寶小程序的打通之下，淘寶直播實際上也是可以從支付寶、優(yōu)酷、高德、餓了么等產(chǎn)品之中導(dǎo)流。
（▲QuestMobile2020年4月份數(shù)據(jù)）
（▲TrustDate2020年618數(shù)據(jù)）
但是淘寶直播更適合女性消費品類，實際上是李佳琦、薇婭、烈兒寶貝等頭部均是以女粉為主，這使得偏“男粉”的羅永浩、吳曉波等大V實際上生存環(huán)境并不理想，再加上淘寶本身并沒有因為直播而改變其電商“流量中心化分配”的游戲規(guī)則，反過來，電商MCN實際上是強化了這種模式，大量孵化的網(wǎng)紅通過獲取了淘寶體系內(nèi)大量的流量再為平臺內(nèi)商家店鋪進行導(dǎo)流。
當然，淘寶本身就是各平臺直播帶貨的最終成交場地，所扮演的是行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的作用，這使得他們在面對抖音、快手直播帶貨時有一種寄希望他們火又不希望他們另起爐灶的復(fù)雜心態(tài)。
既然吳曉波老師是在淘寶店之中開的直播首秀，為了防止吳曉波老師跳槽，不妨策劃一些“再出征”活動，或許會更有看頭。
但阿星覺得，淘寶直播本身應(yīng)該把流量放在賦能企業(yè)直播上，而非是名人帶貨上。實際上，有無數(shù)擁有線下連鎖店的日用百貨類以及3C類企業(yè)希望借助直播間的人氣來激活線下銷售與自己的旗艦店銷量，而淘寶直播也在這方面積累了豐富經(jīng)驗，這樣有助于企業(yè)把坑位費直接用作自家商品讓利促銷上。（參考舊文：《與線下企業(yè)聯(lián)手直播帶貨，將成為阿里2020發(fā)力方向》）
二、賦能企業(yè)，將成為直播帶貨平臺以及系統(tǒng)提供商的主方向
眾所周知，直播帶貨舞臺除了淘寶直播以外，實際上還有抖音、快手，此外，一些微信小程序也開通了直播帶貨功能。而這些平臺不得不面臨淘寶直播的競爭，抖音和快手與淘寶直播都是采用的是網(wǎng)紅UP主帶貨模式，并且均有平臺主動下場做直播帶貨，因而競爭更為激烈，但這兩家的2020的動向也印證了名人帶或是直播帶貨1.0，而賦能企業(yè)直播帶貨才是2.0。
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