6月28日，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“蓮菜網(wǎng)”獲B+輪1.55億融資，此次融資的一大投資方是全國(guó)性食材供應(yīng)鏈平臺(tái)B2B頭部企業(yè)美菜網(wǎng)。
作為河南本土一家生鮮電商B2B平臺(tái)，蓮菜網(wǎng)在2015年5月成立于鄭州，5年時(shí)間里發(fā)展成本地領(lǐng)先平臺(tái)。2019年，蓮菜網(wǎng)全年?duì)I收近10億元，核心城市鄭州市場(chǎng)保持兩年以上盈利。
在此次疫情期間，擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈的美菜網(wǎng)看中蓮菜網(wǎng)的電商盈利模式，兩者聯(lián)手發(fā)力2C業(yè)務(wù)：社區(qū)團(tuán)購(gòu)�？梢哉f，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式是蓮菜網(wǎng)此次融資的直接推力。
這已經(jīng)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)6月份以來的第四場(chǎng)融資。
2020年6月1日，從湖南長(zhǎng)沙走出的興盛優(yōu)選獲得2億美元B輪融資，投資機(jī)構(gòu)為老牌投資方KKR，興盛優(yōu)選的此前投資方還包括金沙江。6月10日，同程生活完成了2億美元的C輪融資。背后的資方同樣有金沙江的身影。
不止6月份，2020年上半年的頭部融資平臺(tái)還包括十薈團(tuán)。據(jù)天眼查顯示，今年十薈團(tuán)融了兩輪。分別在1月9日獲愉悅資本、阿里巴巴、真格、華創(chuàng)資本等投資方總計(jì)8830萬美元的B輪融資;5月30日再獲8140萬美元的C輪融資，投資方為GGV紀(jì)源資本、愉悅資本、啟明創(chuàng)投等。同時(shí)，十薈團(tuán)也是業(yè)內(nèi)首個(gè)跑進(jìn)C輪的玩家。
來源：官網(wǎng)截圖
社區(qū)團(tuán)購(gòu)前世今生
獵云網(wǎng)粗略統(tǒng)計(jì)，今年上半年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司涌入資金近20億元，主要是行業(yè)頭部四五家團(tuán)購(gòu)企業(yè)的集中融資。
訂單兔創(chuàng)始人連杰向獵云網(wǎng)表示，生鮮日用作為剛需，已經(jīng)成為大家在家隔離期間的唯一消費(fèi)。大家可以不化妝不買衣服，但是不能不吃東西，所以決定了以生鮮為主的社區(qū)團(tuán)購(gòu)收益比較大。
興盛優(yōu)選總裁周穎潔向《中國(guó)企業(yè)家》介紹，今年2月底，興盛優(yōu)選門店的開業(yè)率恢復(fù)到疫情前的狀態(tài)。整個(gè)疫情期間，與去年同期相比興盛優(yōu)選的店均訂單量增長(zhǎng)3倍，新增用戶增長(zhǎng)4倍，GMV增長(zhǎng)5倍。
食享會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人溫志平介紹，在疫情段期間，平臺(tái)的覆蓋面從最開始的400個(gè)小區(qū)發(fā)展到接近1500個(gè)小區(qū)，倉(cāng)庫的面積和數(shù)量也逐漸增加。
有數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，十薈團(tuán)開業(yè)的城市的業(yè)務(wù)單量最少增長(zhǎng)了100%，武漢增長(zhǎng)了500%，特別是新用戶增長(zhǎng)迅速，是平時(shí)的2到3倍。4月份月GMV突破6.5億元，日訂單峰值達(dá)160萬單。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式自2016年從長(zhǎng)沙崛起，2017年全國(guó)涌現(xiàn)。它指的是社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)通過拉群運(yùn)營(yíng)，會(huì)迅速收到自己所負(fù)責(zé)的社區(qū)訂單，平臺(tái)的另一頭，則可以直接聯(lián)系原產(chǎn)地直采發(fā)貨。
下單第二天，商品便從原產(chǎn)地送往所在城市的城市總倉(cāng)。顧客在下班回家的路上，就可以去團(tuán)長(zhǎng)所在位置或指定地點(diǎn)提貨。通過這種模式，平臺(tái)實(shí)現(xiàn)最低的履約成本和生鮮配送零損耗。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展4年多的時(shí)間，其實(shí)已經(jīng)歷大起大落。2018成為資本熱捧的風(fēng)口，行業(yè)出現(xiàn)上百家平臺(tái)，發(fā)生數(shù)十起融資，涌進(jìn)至少40億資金。
但好景不長(zhǎng)，2019年的社交電商行業(yè)開始經(jīng)歷震蕩，首批入局者迎來洗牌，頭部玩家紛紛抱團(tuán)整合：2019年8月，十薈團(tuán)與“你我您”合并;京東與蘑菇街合資成立的社區(qū)拼團(tuán)微選特供，后更名鮮來多。很多平臺(tái)相繼傳出垮臺(tái)消息：2019年10月松鼠拼拼被曝倒閉后裁員超2000人，比例達(dá)80%;鄰鄰壹大規(guī)模退出江浙一帶;小區(qū)樂于撤出鄭州、心鄰心退出.....
不完全統(tǒng)計(jì)，2019年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)共有8家披露了融資，融資總額約19億元。相較于2018年的盛況，獲得融資事件和金額都少了一半不止。
一轉(zhuǎn)身，2020年的社區(qū)團(tuán)購(gòu)已是頭部玩家的戰(zhàn)場(chǎng)了。那些小平臺(tái)大多止步于A輪，融資時(shí)間也主要定格在2018年，而大平臺(tái)也依舊存在繼續(xù)整合的趨勢(shì)，行業(yè)格局或許還會(huì)發(fā)生變動(dòng)，未到終局。
執(zhí)勢(shì)資本鄭攀表示，社區(qū)團(tuán)購(gòu)沒有了時(shí)間窗口僅意味著小玩家已經(jīng)不太能有長(zhǎng)成巨頭的新機(jī)會(huì)了，但頭部玩家還是存在上市機(jī)會(huì)，這也是資本此次持續(xù)注血的原因。
大企業(yè)入局
疫情期間團(tuán)購(gòu)頭部玩家拿融資，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也開啟了布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)。
首先是阿里巴巴的菜鳥驛站試水。上個(gè)月，菜鳥驛站宣布進(jìn)軍團(tuán)購(gòu)、洗衣、回收等，將從快遞服務(wù)向數(shù)字社區(qū)生活服務(wù)全面升級(jí)。在團(tuán)購(gòu)方面，菜鳥驛站主要是與大潤(rùn)發(fā)、歐尚等全國(guó)連鎖商超合作，讓菜鳥驛站站長(zhǎng)同時(shí)成為賣菜團(tuán)長(zhǎng)。
不過，阿里巴巴并未直營(yíng)做該業(yè)務(wù)，因此也非正面迎戰(zhàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司。菜鳥驛站在不向用戶收費(fèi)的情況下，阿里巴巴主要向驛站提供社區(qū)團(tuán)購(gòu)的配套服務(wù)，目的更多是出于多樣化服務(wù)來提升站長(zhǎng)們的營(yíng)收。站長(zhǎng)們做與不做可自行決定，哪些驛站會(huì)推出團(tuán)購(gòu)也是取決于站長(zhǎng)本身是否具備社區(qū)團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)管理能力。
另外，滴滴探索了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的新項(xiàng)目，投資橙心優(yōu)選。今年以來，滴滴上線了跑腿、運(yùn)貨等業(yè)務(wù)，如今進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)也不意外，一方面零售行業(yè)門檻較低，另一方面，滴滴可以在初具規(guī)模后可以擴(kuò)展其業(yè)務(wù)范圍到出行、電話套餐、電子產(chǎn)品等，豐富業(yè)務(wù)多樣性。
兩個(gè)月前，基于線下門店和資金的優(yōu)勢(shì)，步步高也推出社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)“小步到家”。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭中殺氣騰騰正面搶奪該市場(chǎng)的是曾經(jīng)從千團(tuán)大戰(zhàn)中勝出的美團(tuán)。疫情期間，美團(tuán)豪擲20億布局社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
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