您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
社區(qū)團(tuán)購(gòu)資本大躍進(jìn),舊瓶子有了新酒?

  經(jīng)歷了2019年的集體暴雷,如今的資本似乎又瘋狂涌入了生鮮電商平臺(tái),不過(guò)。這次,資本看上的卻是除前置倉(cāng)的另一條賽道—社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

  據(jù)天眼查信息,6月10日,社區(qū)電商O2O平臺(tái)同程生活完成了2億美元的C輪融資。而背后的資方,不乏金沙江創(chuàng)投這樣的明星企業(yè);同樣是在6月,起于湖南的興盛優(yōu)選也完成了2億美金的B輪融資;而就在前兩天,十薈團(tuán)也完成了8140萬(wàn)美金的C輪融資...

數(shù)據(jù)來(lái)源:天眼查

  除了資本之外,其他賽道的明星企業(yè)也紛紛玩起了跨界。共享出行巨頭滴滴近期上線了“橙心優(yōu)選”,以爆款秒殺的方式在成都試水;而就在兩個(gè)月前,基于線下門店和資金的優(yōu)勢(shì),步步高也推出“小步到家”。

  一時(shí)間,沉寂許久的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道似乎又重燃戰(zhàn)火。

  但事實(shí)上,作為生鮮電商的第三極模式,社區(qū)團(tuán)購(gòu)持續(xù)在吸引資本和外界的關(guān)注。即便在驚雷頻現(xiàn)的2019,興盛優(yōu)選、錢大媽、十薈團(tuán)以及同程生活從未停止融資。尤其是2018年初創(chuàng)的同程生活,更是在2019年完成了驚人的4輪融資,金額高達(dá)3億美金。

近一個(gè)月社區(qū)團(tuán)購(gòu)融資情況(部分)

數(shù)據(jù)來(lái)源:天眼查

  資本瘋狂涌入的背后,是與前置倉(cāng)相比,社區(qū)團(tuán)購(gòu)依賴社交關(guān)系裂變,將獲客成本降至前置倉(cāng)的十分之一,同時(shí)成熟客戶月復(fù)購(gòu)率達(dá)到驚人的14次。在前置倉(cāng)燒錢不止之際,社區(qū)團(tuán)購(gòu)卻以更高的效率將模式快速跑通,這似乎也意味著只要有資本,模式便可快速?gòu)?fù)制。而這,也是讓資本心動(dòng)的重要原因。

  瘋狂的社區(qū)團(tuán)購(gòu)

  事實(shí)上,最先瘋狂的是用戶流量。

  在阿拉丁小程序指數(shù)6月榜上,興盛優(yōu)選位居總榜第13位,生鮮電商第1位;同程生活位居第47位,生鮮電商第2位;十團(tuán)薈以總榜第48位,生鮮電商第3位緊隨其后。直到第87位,才是以前置倉(cāng)為代表的美團(tuán)買菜。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)霸榜微信小程序 數(shù)據(jù)來(lái)源:天眼查

  也就是說(shuō),在如今的生鮮電商賽道上,流量排名前三的均來(lái)自社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

  而在資本端,社區(qū)團(tuán)購(gòu)也俘獲了大批明星級(jí)VC的青睞。

  據(jù)天眼查數(shù)據(jù),興盛優(yōu)選在2019年就拿到了金沙江創(chuàng)投的投資。一位接近興盛優(yōu)選匿名人士告訴鋅財(cái)經(jīng),在興盛的背后,同樣也有騰訊創(chuàng)投,后者在生鮮電商領(lǐng)域另一個(gè)投資的對(duì)象,就是每日優(yōu)鮮;而在今年年初,十薈團(tuán)也拿到了阿里巴巴和真格基金的投資;而站在同程生活背后的,同樣不乏真格基金、金沙江創(chuàng)投等巨頭的身影。必須強(qiáng)調(diào)的是,這家成立于2018年的公司,已經(jīng)在2年不到的時(shí)間里完成了驚人的7輪融資。

  瘋狂之后,是社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是從枯骨中摸爬滾打,一步步成長(zhǎng)起來(lái)的。

  就在一年前,社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瑯咏?jīng)歷過(guò)40億的行業(yè)融資額,但隨后部企業(yè)合并、裁員、撤退。以松鼠拼拼為例,2019年被曝倒閉之后裁員超過(guò)2000人,比例達(dá)80%,全面戰(zhàn)略調(diào)整。其他企業(yè)也在一片風(fēng)雨飄搖中,對(duì)此,很多人甚至斷言,社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)步入了下半場(chǎng)。

  除此之外,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的聲音,總是被來(lái)自另一個(gè)賽道的前置倉(cāng)遮掩。顯然,與社區(qū)團(tuán)購(gòu)相比,前置倉(cāng)更擅長(zhǎng)造勢(shì)。

  一個(gè)最明顯的例子是,當(dāng)年每日優(yōu)鮮攻入叮咚買菜的上海大本營(yíng)。徐正的一句,我將親自坐鎮(zhèn)上海拿下這片市場(chǎng),成為當(dāng)時(shí)刷屏級(jí)的新聞。

  而在前置倉(cāng)領(lǐng)域,最擅長(zhǎng)造勢(shì)的當(dāng)屬叮咚買菜。地處上海,再加上擅長(zhǎng)與當(dāng)?shù)卣l(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)綁定,叮咚幾乎每一次的融資新聞,都能成為財(cái)經(jīng)媒體的焦點(diǎn)。百度指數(shù)上,在今年3月前,叮咚買菜的熱度一直高于興盛優(yōu)選和同程生活。以巔峰時(shí)期的2月7日為例,叮咚買菜的搜索指數(shù)高達(dá)9199,而興盛優(yōu)選和同程卻雙雙為0。

  以叮咚買菜的前置倉(cāng)在賣吆喝拉融資,但社區(qū)團(tuán)購(gòu)卻在一直在暗地野蠻生長(zhǎng)。

  興盛優(yōu)選聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝宇此前表示,如今興盛優(yōu)選正以每月2萬(wàn)家的門店數(shù)在高速擴(kuò)張。與此同時(shí),錢大媽供應(yīng)鏈管理中心總監(jiān)楊康也高調(diào)宣布,截至2019年9月,錢大媽的門店數(shù)高達(dá)1600家,且年復(fù)合增長(zhǎng)在200%以上。

  即便經(jīng)歷2019年的爆雷,社區(qū)團(tuán)購(gòu)早已在快速擴(kuò)張。

  客單、復(fù)購(gòu)背后的團(tuán)長(zhǎng)

  瘋狂的背后,是相較于前置倉(cāng)高昂的履約成本,社區(qū)團(tuán)購(gòu)在客單、復(fù)購(gòu)上擁有更明顯的優(yōu)勢(shì)。在前置倉(cāng)企業(yè)努力探索盈利之前,社區(qū)團(tuán)購(gòu)憑借更低的履約成本,早已將模式跑通。在資本的加持下,社區(qū)團(tuán)購(gòu)得以大面積復(fù)制。

  首先談客單,不爭(zhēng)的事實(shí)是,高額的獲客成本已經(jīng)成為生鮮電商在2019年集體暴雷的根源之一。

  不燒錢無(wú)叮咚。叮咚買菜曾在今年4月推出一向定向拉新,而根據(jù)鋅財(cái)經(jīng)的測(cè)算其成本在200元以上,且該項(xiàng)定向拉新的用戶留存低至5%。根據(jù)鋅財(cái)經(jīng)此前的報(bào)道,僅2019年叮咚買菜的營(yíng)銷成本就高達(dá)數(shù)十億。

  吞金獸,這幾乎是當(dāng)時(shí)媒體對(duì)叮咚買菜一致的形容詞。

2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 

關(guān)注公號(hào):redshcom  關(guān)注更多: 社區(qū)團(tuán)購(gòu)

東治書院2024級(jí)易學(xué)文士班(第二屆)報(bào)名者必讀
『獨(dú)賈參考』:獨(dú)特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個(gè)受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報(bào)告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會(huì)務(wù)
★★★你有買點(diǎn),我有流量,勢(shì)必點(diǎn)石成金!★★★