經(jīng)歷了2019年的集體暴雷，如今的資本似乎又瘋狂涌入了生鮮電商平臺(tái)，不過(guò)。這次，資本看上的卻是除前置倉(cāng)的另一條賽道—社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
據(jù)天眼查信息，6月10日，社區(qū)電商O2O平臺(tái)同程生活完成了2億美元的C輪融資。而背后的資方，不乏金沙江創(chuàng)投這樣的明星企業(yè)；同樣是在6月，起于湖南的興盛優(yōu)選也完成了2億美金的B輪融資；而就在前兩天，十薈團(tuán)也完成了8140萬(wàn)美金的C輪融資...
數(shù)據(jù)來(lái)源：天眼查
除了資本之外，其他賽道的明星企業(yè)也紛紛玩起了跨界。共享出行巨頭滴滴近期上線了“橙心優(yōu)選”，以爆款秒殺的方式在成都試水；而就在兩個(gè)月前，基于線下門店和資金的優(yōu)勢(shì)，步步高也推出“小步到家”。
一時(shí)間，沉寂許久的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道似乎又重燃戰(zhàn)火。
但事實(shí)上，作為生鮮電商的第三極模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)持續(xù)在吸引資本和外界的關(guān)注。即便在驚雷頻現(xiàn)的2019，興盛優(yōu)選、錢大媽、十薈團(tuán)以及同程生活從未停止融資。尤其是2018年初創(chuàng)的同程生活，更是在2019年完成了驚人的4輪融資，金額高達(dá)3億美金。
近一個(gè)月社區(qū)團(tuán)購(gòu)融資情況（部分）
數(shù)據(jù)來(lái)源：天眼查
資本瘋狂涌入的背后，是與前置倉(cāng)相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)依賴社交關(guān)系裂變，將獲客成本降至前置倉(cāng)的十分之一，同時(shí)成熟客戶月復(fù)購(gòu)率達(dá)到驚人的14次。在前置倉(cāng)燒錢不止之際，社區(qū)團(tuán)購(gòu)卻以更高的效率將模式快速跑通，這似乎也意味著只要有資本，模式便可快速?gòu)?fù)制。而這，也是讓資本心動(dòng)的重要原因。
瘋狂的社區(qū)團(tuán)購(gòu)
事實(shí)上，最先瘋狂的是用戶流量。
在阿拉丁小程序指數(shù)6月榜上，興盛優(yōu)選位居總榜第13位，生鮮電商第1位；同程生活位居第47位，生鮮電商第2位；十團(tuán)薈以總榜第48位，生鮮電商第3位緊隨其后。直到第87位，才是以前置倉(cāng)為代表的美團(tuán)買菜。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)霸榜微信小程序 數(shù)據(jù)來(lái)源：天眼查
也就是說(shuō)，在如今的生鮮電商賽道上，流量排名前三的均來(lái)自社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
而在資本端，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也俘獲了大批明星級(jí)VC的青睞。
據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，興盛優(yōu)選在2019年就拿到了金沙江創(chuàng)投的投資。一位接近興盛優(yōu)選匿名人士告訴鋅財(cái)經(jīng)，在興盛的背后，同樣也有騰訊創(chuàng)投，后者在生鮮電商領(lǐng)域另一個(gè)投資的對(duì)象，就是每日優(yōu)鮮；而在今年年初，十薈團(tuán)也拿到了阿里巴巴和真格基金的投資；而站在同程生活背后的，同樣不乏真格基金、金沙江創(chuàng)投等巨頭的身影。必須強(qiáng)調(diào)的是，這家成立于2018年的公司，已經(jīng)在2年不到的時(shí)間里完成了驚人的7輪融資。
瘋狂之后，是社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是從枯骨中摸爬滾打，一步步成長(zhǎng)起來(lái)的。
就在一年前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)瑯咏?jīng)歷過(guò)40億的行業(yè)融資額，但隨后部企業(yè)合并、裁員、撤退。以松鼠拼拼為例，2019年被曝倒閉之后裁員超過(guò)2000人，比例達(dá)80%，全面戰(zhàn)略調(diào)整。其他企業(yè)也在一片風(fēng)雨飄搖中，對(duì)此，很多人甚至斷言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)步入了下半場(chǎng)。
除此之外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的聲音，總是被來(lái)自另一個(gè)賽道的前置倉(cāng)遮掩。顯然，與社區(qū)團(tuán)購(gòu)相比，前置倉(cāng)更擅長(zhǎng)造勢(shì)。
一個(gè)最明顯的例子是，當(dāng)年每日優(yōu)鮮攻入叮咚買菜的上海大本營(yíng)。徐正的一句，我將親自坐鎮(zhèn)上海拿下這片市場(chǎng)，成為當(dāng)時(shí)刷屏級(jí)的新聞。
而在前置倉(cāng)領(lǐng)域，最擅長(zhǎng)造勢(shì)的當(dāng)屬叮咚買菜。地處上海，再加上擅長(zhǎng)與當(dāng)?shù)卣l(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)綁定，叮咚幾乎每一次的融資新聞，都能成為財(cái)經(jīng)媒體的焦點(diǎn)。百度指數(shù)上，在今年3月前，叮咚買菜的熱度一直高于興盛優(yōu)選和同程生活。以巔峰時(shí)期的2月7日為例，叮咚買菜的搜索指數(shù)高達(dá)9199，而興盛優(yōu)選和同程卻雙雙為0。
以叮咚買菜的前置倉(cāng)在賣吆喝拉融資，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)卻在一直在暗地野蠻生長(zhǎng)。
興盛優(yōu)選聯(lián)合創(chuàng)始人劉輝宇此前表示，如今興盛優(yōu)選正以每月2萬(wàn)家的門店數(shù)在高速擴(kuò)張。與此同時(shí)，錢大媽供應(yīng)鏈管理中心總監(jiān)楊康也高調(diào)宣布，截至2019年9月，錢大媽的門店數(shù)高達(dá)1600家，且年復(fù)合增長(zhǎng)在200%以上。
即便經(jīng)歷2019年的爆雷，社區(qū)團(tuán)購(gòu)早已在快速擴(kuò)張。
客單、復(fù)購(gòu)背后的團(tuán)長(zhǎng)
瘋狂的背后，是相較于前置倉(cāng)高昂的履約成本，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在客單、復(fù)購(gòu)上擁有更明顯的優(yōu)勢(shì)。在前置倉(cāng)企業(yè)努力探索盈利之前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)憑借更低的履約成本，早已將模式跑通。在資本的加持下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)得以大面積復(fù)制。
首先談客單，不爭(zhēng)的事實(shí)是，高額的獲客成本已經(jīng)成為生鮮電商在2019年集體暴雷的根源之一。
不燒錢無(wú)叮咚。叮咚買菜曾在今年4月推出一向定向拉新，而根據(jù)鋅財(cái)經(jīng)的測(cè)算其成本在200元以上，且該項(xiàng)定向拉新的用戶留存低至5%。根據(jù)鋅財(cái)經(jīng)此前的報(bào)道，僅2019年叮咚買菜的營(yíng)銷成本就高達(dá)數(shù)十億。
吞金獸，這幾乎是當(dāng)時(shí)媒體對(duì)叮咚買菜一致的形容詞。
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