又一位名人加入了直播帶貨大軍。
自5月13日，陳赫通過官方抖音、微頭條等正式官宣，將長期入駐抖音進(jìn)行帶貨直播后；5月16日晚8點(diǎn)，陳赫準(zhǔn)時出現(xiàn)在抖音直播間，開啟了自己的帶貨首秀。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺“抖查查”的監(jiān)測，陳赫的首場帶貨直播同時觀看人數(shù)最高為73.9萬人，共產(chǎn)生訂單數(shù)46.3萬單，銷售額達(dá)8122.9萬元。
無論是從數(shù)據(jù)表現(xiàn)還是直播間的活躍氣氛來看，“曾小賢”都展現(xiàn)了十足人氣，而直播這一形式及抖音直播這一平臺也因明星效應(yīng)越來越吸引眼球。
在今年疫情的特殊情況下，直播成為當(dāng)之無愧的最強(qiáng)風(fēng)口，是許多行業(yè)和個人挽救危機(jī)或另辟戰(zhàn)場的第一選擇，而無論類似陳赫這樣的明星，還是其他各行各業(yè)的重要人物，選擇在哪直播都需考慮良多。
值得關(guān)注的是，無論是陳赫，還是更早之前的羅永浩、梁建章，許多名人將其直播帶貨的第一站都放在了抖音上，在直播幾乎成為全民標(biāo)配、新老平臺也都加入了直播帶貨大潮的背景下，抖音直播名人扎堆的現(xiàn)象頗為特殊。
如果說陳赫選擇抖音是因其在平臺粉絲多，那么在他之前的羅永浩、梁建章、蘇世民等大佬也將直播首秀放在抖音平臺便解釋不通。換句話說，“主場優(yōu)勢”不是名人選擇平臺的首要考慮。
問題隨之而來：為什么抖音直播成為了名人們直播帶貨的第一選擇？這些選擇背后，又指示了行業(yè)的哪些動向？
名人扎堆抖音直播間
要回答上述問題，陳赫的直播是一個重要的觀察樣本。
從陳赫直播帶貨的首秀表現(xiàn)來看，整場直播在商品介紹、上架、售賣等方面表現(xiàn)都非常流暢。同時，陳赫的人脈和影響力也通過直播得到了體現(xiàn)和放大，李晨、孫藝洲、尹正等明星在直播間為其刷榜撐人氣，明星的影響力得到疊加的同時，也貢獻(xiàn)了更多話題度。
能取得這樣的成績，陳赫的影響力與其臺前能力自然是重要原因，但從本質(zhì)上講，直播帶貨是個多方聯(lián)動的銷售行為，只有平臺、商戶、主播（明星本人及助理）三方能力都到位，才能實(shí)現(xiàn)從明星人氣到帶貨數(shù)額的真正轉(zhuǎn)化。
換句話說，直播帶貨與明星平日的主業(yè)其實(shí)相去甚遠(yuǎn)，光有人氣還不夠。
拆解來看，一場成功的直播帶貨需要做大量幕后工作，從招商、選品、定價，到下單后的退換貨管控、結(jié)算、售后問題等，所有問題都需要平臺、商戶、主播及其團(tuán)隊三方緊密聯(lián)動。
以陳赫的直播為例，品牌方韓束給出了全網(wǎng)最低價，反映的是平臺直播團(tuán)隊的招商和議價能力，即供應(yīng)端影響力；陳赫對直播流程的熟悉、與明星好友的互動、與觀眾溝通的設(shè)計等，則考驗著平臺的運(yùn)營能力。
在直播帶貨的熱潮中，發(fā)力供應(yīng)鏈?zhǔn)悄壳爸T多平臺的共同選擇，如快手通過“源頭好貨”、布局產(chǎn)業(yè)帶等方式加固供應(yīng)端能力，但除此之外，平臺們也基于各自的能力和調(diào)性，探索著更合適自身的差異化玩法。
除了常規(guī)打法外，從抖音近來的諸多動作可以看出，其在直播上的玩法特點(diǎn)已有清晰指向：名人扎堆、總搞大事情。
近段時間以來，從羅永浩、梁建章、白巖松、蘇世民，再到最近的陳赫、王祖藍(lán)和即將上臺的曹穎等，“初代網(wǎng)紅”、企業(yè)大佬、傳媒大咖、財經(jīng)巨鱷以及娛樂明星都成為了抖音直播的“主播”。
攜程董事局主席梁建章在抖音的直播
這樣的現(xiàn)象在其他平臺并不多見，以快手為例，盡管其直播帶貨業(yè)務(wù)非常強(qiáng)悍，據(jù)報道其今年的GMV目標(biāo)甚至調(diào)高至2500億，但在直播生態(tài)上，快手目前仍是以平臺頭部主播為主，名人進(jìn)駐較少，且大多數(shù)也沒有選擇在快手上做直播首秀。
直播平臺主播調(diào)性的不同，與平臺基因息息相關(guān)。
相比抖音，快手更偏重社交屬性，鼓勵主播運(yùn)營自己的私域流量池，這樣的策略有助于提高主播的粉絲粘性，進(jìn)而形成穩(wěn)定的交易環(huán)境，培養(yǎng)頭部帶貨主播。以快手的前著名主播辛巴為例，根據(jù)辛巴2019年的“雙十一”招商材料，其2019年Q1累計帶貨6.34億，Q2累計帶貨6.98億，Q3累計帶貨7.68億，帶貨實(shí)力可見一斑。
由于資源集中于頭部主播，快手平臺也形成了獨(dú)特的“家族江湖”。這樣的氛圍無疑能為快手用戶提供獨(dú)特的集體認(rèn)同感，主播的成長也更依賴于“相互提攜”，但對于首次嘗試直播的名人來說，快手自有的社交生態(tài)和玩法不一定適合放大自身影響力和直播傳播度。
相比之下，抖音是更為適合名人直播首秀的平臺。
如何走通名人直播這條路？
事實(shí)上，名人直播是直播潮中非常特殊的一個“品類”。
和素人主播不同，名人做直播需要考慮的因素更多，比如咖位和平臺的匹配度，個人風(fēng)格和平臺調(diào)性是否有“違和感”等。一言以蔽之，門當(dāng)戶對很重要。
門當(dāng)戶對是名人選擇平臺的大標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合名人的訴求來看，又可以細(xì)化為用戶影響力、品牌定位、內(nèi)容品質(zhì)以及玩法四個層面。
用戶影響力的直觀量化方式就是流量，要吸引名人，平臺毫無疑問先得有巨大的流量池，但只有這點(diǎn)還不夠。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播賣貨
