去年4月3日，王興曾在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)《黃崢的100種偏執(zhí)》一文，并評(píng)論稱，接下來(lái)幾年，就看拼多多的黃崢和淘寶天貓總裁蔣凡如何較量，應(yīng)該會(huì)很精彩。王興表示，蔣凡要是能贏這一仗，那就是當(dāng)之無(wú)愧的阿里CEO接班人，如果他有興趣干這活的話。
時(shí)隔一年，近日“話題人物”蔣凡不知是否還有機(jī)會(huì)一戰(zhàn)，拼多多倒是一直動(dòng)作不斷。
新芽4月20日消息，昨晚，新電商平臺(tái)拼多多宣布，認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年，票面年利率為5%，初步轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.215港元。
同時(shí)，雙方宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，國(guó)美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。國(guó)美旗下安迅物流、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，將同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。
拼多多和國(guó)美聯(lián)手雙方各取所需，在電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈下，陣營(yíng)的變動(dòng)，使得競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也在發(fā)生微妙變化。
拼多多“圈地”，聯(lián)手國(guó)美
遙想當(dāng)年，國(guó)美曾經(jīng)和蘇寧爭(zhēng)奪線下零售霸主地位。被甩開后，國(guó)美的線上新零售轉(zhuǎn)型收效一直不太理想。
和拼多多的合作也有跡可尋，此前，拼多多APP就上線了“百億補(bǔ)貼X國(guó)美”的頁(yè)面。自2018年入駐拼多多以來(lái)，國(guó)美官方店鋪的訂單量一直突飛猛進(jìn)，在拼多多微波爐、洗衣機(jī)、電視、手機(jī)等多個(gè)家電數(shù)碼單品中奪得過(guò)銷量冠軍，是平臺(tái)新品上架最快、銷量增速最高的店鋪之一。
“兩年來(lái)，從平臺(tái)到服務(wù)，再到今天資本層面的合作，國(guó)美與拼多多的合作日漸深入。”國(guó)美零售CFO方巍表示，作為高速增長(zhǎng)的中國(guó)領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)新電商平臺(tái)，拼多多的品牌價(jià)值和影響力日益凸顯。國(guó)美與拼多多將在供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)、技術(shù)等多個(gè)維度，共同推動(dòng)零售企業(yè)價(jià)值升級(jí)，為更廣袤的市場(chǎng)和用戶提供高質(zhì)量的商品與服務(wù)，助力零售行業(yè)形成從供給創(chuàng)新到消費(fèi)升級(jí)，再到創(chuàng)造消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)的正向循環(huán)機(jī)制，加快釋放新型消費(fèi)潛力，促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)。
今年3月底，拼多多與國(guó)美首次聯(lián)手打造“超級(jí)品牌日”活動(dòng)，雙方以價(jià)格直降、消費(fèi)補(bǔ)貼、聯(lián)合讓利等形式，推出了5億元消費(fèi)大禮包，覆蓋家電數(shù)碼、個(gè)護(hù)美妝、日用百貨等近10個(gè)品類6000多款精選產(chǎn)品。
此次拼多多認(rèn)購(gòu)國(guó)美2億美元可轉(zhuǎn)債，意味著雙方合作進(jìn)一步升級(jí)。如最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲配12.8億股國(guó)美新股份，約占后者發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后股本的5.62%。
拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎表示，此次合作是平臺(tái)踐行“普惠、人為先、更開放”新消費(fèi)理念的最新一步，平臺(tái)將在商品采購(gòu)、消費(fèi)補(bǔ)貼、物流配送、客服售后等方面與國(guó)美建立深度對(duì)接，探索跨界合作的新模式、新方法，助力地面零售實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
3C家電起家的國(guó)美擁有豐富的線下店面大件家電、數(shù)碼物流配送、客戶服務(wù)能力。從2017年初的“6+1”新零售戰(zhàn)略，到2017年底的“家·生活”，再到2018年上半年正式推出“共享零售”戰(zhàn)略，被稱為國(guó)美創(chuàng)新的第三代商業(yè)模式。這一系列舉措動(dòng)作頻頻、變化很大，但并未激起太多水花。
但發(fā)力三四線城市，一直是近年來(lái)國(guó)美零售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要組成部分。合作后，拼多多的海量流量和極致的社交功能可導(dǎo)入國(guó)美體系，國(guó)美的供應(yīng)鏈可為拼多多提供更多的貨源，并在一定程度上變成了拼多多覆蓋全國(guó)的倉(cāng)儲(chǔ)、物流和服務(wù)，這能讓雙方的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都所有忌憚。
值得注意的是，這并不是國(guó)美第一次與電商平臺(tái)合作。2013年,國(guó)美在線就進(jìn)駐天貓開設(shè)旗艦店;2018年,國(guó)美在拼多多的品牌館上線；今年3月13日,國(guó)美官方旗艦店也在京東開賣了。
拼多多反擊
躋身巨頭陣營(yíng)的拼多多，從上市后，就開始在撕身上山寨廉價(jià)的標(biāo)簽。
一直受制于農(nóng)產(chǎn)品等品類的限制，拼多多的客單價(jià)一直不高。據(jù)拼多多最新2019年Q4及全年財(cái)報(bào)，2019年拼多多活躍買家年度平均消費(fèi)額增長(zhǎng)53%，達(dá)到1720.1元。龐大的新增用戶對(duì)GMV貢獻(xiàn)有限，拼多多太需要用戶花更多的錢。
疫情期間，憑借多年在供應(yīng)鏈的積累，京東逆勢(shì)爆發(fā)。這也刺激了各電商平臺(tái)，光有流量是完全不夠的，需要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐——這也是拼多多的短板。
京東有自建物流，阿里有菜鳥、申通、圓通、中通、百世。雖然2019年拼多多的包裹數(shù)量占到整個(gè)電商市場(chǎng)近1/3，但都是由第三方派發(fā)，沒有任何物流布局。677億美元市值的京東和517億美元市值的拼多多，中間差的可不止一個(gè)京東物流，和阿里相差的也不僅是1.3億用戶。
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