2015年阿里巴巴集團(tuán)突然躍居蘇寧第二大股東，如今線上線下雙巨頭合璧大戲，似乎又在重演。只不過(guò)，這次的主角變成了新貴電商巨頭拼多多和排名稍遜于蘇寧的連鎖巨頭國(guó)美。
4月19日，拼多多宣布認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年，票面年利率為5%，初步轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.215港元。如最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲配12.8億股國(guó)美新股份，約占后者發(fā)行并轉(zhuǎn)股后股本的5.62%。
雙方同時(shí)將達(dá)成全面戰(zhàn)略合作關(guān)系，國(guó)美零售商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。國(guó)美旗下安迅物流、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，將同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。兩大服務(wù)平臺(tái)將分別為拼多多平臺(tái)商家提供覆蓋全國(guó)的中大件物流、倉(cāng)儲(chǔ)及交付服務(wù)，以及包含家電維修、清洗保養(yǎng)、以舊換新在內(nèi)的消費(fèi)者服務(wù)方案。拼多多則會(huì)向國(guó)美注入消費(fèi)趨勢(shì)性大數(shù)據(jù)、平臺(tái)流量等優(yōu)勢(shì)數(shù)字零售資源，雙方還將在市場(chǎng)推廣等方面展開(kāi)積極合作。
拼多多的入局，牽動(dòng)了資本敏感神經(jīng)。截至4月20日收盤(pán)，國(guó)美零售大漲16.44%，成交額6.06億港元。
與此前阿里蘇寧聯(lián)姻不同，本次拼多多牽手國(guó)美，更有一種“先戀愛(ài)后領(lǐng)證”的意味。隨著線上線下巨頭間合縱連橫的推進(jìn)，中國(guó)新零售版圖或?qū)⒃俣扔瓉?lái)變陣。不過(guò)，對(duì)于本次合作后的未來(lái)前景，也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為充滿挑戰(zhàn)。
國(guó)美商品
全量上架拼多多
4月19日，新電商平臺(tái)拼多多宣布，認(rèn)購(gòu)國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債。同時(shí)，雙方宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，國(guó)美零售全量商品將上架拼多多。
拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎對(duì)證券時(shí)報(bào)·e公司記者表示，此次合作是平臺(tái)踐行“普惠、人為先、更開(kāi)放”新消費(fèi)理念的最新一步，平臺(tái)將在商品采購(gòu)、消費(fèi)補(bǔ)貼、物流配送、客服售后等方面與國(guó)美建立深度對(duì)接，探索跨界合作的新模式、新方法，助力地面零售實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為消費(fèi)者帶來(lái)更多的平價(jià)大牌好貨。
這并非拼多多與國(guó)美首次合作。拼多多方面表示，國(guó)美自2018年入駐拼多多以來(lái)，旗下官方店鋪的訂單量一直突飛猛進(jìn)，在拼多多微波爐、洗衣機(jī)、電視、手機(jī)等多個(gè)家電數(shù)碼單品中奪得過(guò)銷(xiāo)量冠軍，是平臺(tái)新品上架最快、銷(xiāo)量增速最高的店鋪之一。今年以來(lái)，國(guó)美通過(guò)不斷豐富線上商品品類(lèi)，強(qiáng)化與拼多多的合作，持續(xù)提高數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的深度與廣度。
今年3月底，拼多多與國(guó)美首次聯(lián)手打造“超級(jí)品牌日”活動(dòng)，雙方以價(jià)格直降、消費(fèi)補(bǔ)貼、聯(lián)合讓利等形式，推出了5億元消費(fèi)大禮包，覆蓋家電數(shù)碼、個(gè)護(hù)美妝、日用百貨等近10個(gè)品類(lèi)6000多款精選產(chǎn)品。九鼎表示，此次拼多多認(rèn)購(gòu)國(guó)美可轉(zhuǎn)債，意味著雙方合作進(jìn)一步升級(jí)。
拼多多創(chuàng)立于2015年9月，依托創(chuàng)新的商業(yè)模式和技術(shù)應(yīng)用，通過(guò)直連生產(chǎn)端與消費(fèi)端，大幅降低了社會(huì)資源的損耗，在為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，有效推動(dòng)了農(nóng)業(yè)和制造業(yè)的發(fā)展。
經(jīng)過(guò)四年多發(fā)展，平臺(tái)現(xiàn)已匯聚5.85億年活躍買(mǎi)家和400多萬(wàn)活躍商戶，2019年成交額達(dá)10066億元。
按用戶數(shù)計(jì)算，拼多多已是國(guó)內(nèi)第二大綜合型電商平臺(tái)。截至2019年底，中國(guó)三大電商平臺(tái)中，阿里、拼多多和京東的年活躍買(mǎi)家數(shù)分別為7.11億、5.85億和3.62億，拼多多的活躍買(mǎi)家數(shù)已經(jīng)超過(guò)京東且正在向阿里逼近。單看2019年四季度，阿里和京東兩大電商平臺(tái)的單季凈增用戶分別為1800萬(wàn)和2760萬(wàn)，而拼多多單季度活躍買(mǎi)家凈增數(shù)為4890萬(wàn)，是三家之首。而四季度拼多多的月活用戶為4.82億，同比增長(zhǎng)77%。
安迅物流提供定向服務(wù)
值得注意的是，疫情期間拼多多的訂單量快速增長(zhǎng)，疫情沖擊并未造成太大影響。
拼多多副總裁陳秋表示，目前平臺(tái)生態(tài)中的大量企業(yè)已經(jīng)恢復(fù)了正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并在3月實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)。自3月15日以來(lái)，平臺(tái)日均在途物流包裹數(shù)已經(jīng)穩(wěn)定在5000萬(wàn)件以上，較去年同期增長(zhǎng)60%。整個(gè)3月份，拼多多平臺(tái)的實(shí)物快遞包裹總數(shù)超過(guò)了15億件。
國(guó)家郵政局的官方權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，3月份國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)總量達(dá)59.8億件，同比增長(zhǎng)23%。這意味著，通過(guò)拼多多平臺(tái)創(chuàng)造的實(shí)物包裹數(shù)，占到了3月份全社會(huì)總包裹數(shù)的25%。
龐大的物流包裹數(shù)量，要求物流服務(wù)的提升。事實(shí)上，目前阿里、京東在物流方面的布局早已緊鑼密鼓。
阿里對(duì)通達(dá)系快遞公司的持股不斷增加。按照阿里對(duì)快遞公司控制程度，中通、圓通、申通以及百世，從第三大股東到第一大股東，控制逐漸加強(qiáng)。
此外，3月6日，京東旗下的眾郵快遞亮相。眾郵快遞自稱(chēng)是專(zhuān)注于下沉市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)型商業(yè)發(fā)展的快遞公司，主要針對(duì)3kg小件電商包裹。高性價(jià)比快遞直指京東對(duì)標(biāo)拼多多的產(chǎn)品“京喜”。
這次拼多多與國(guó)美的戰(zhàn)略合作，其中一個(gè)方面則是物流。按照協(xié)議，國(guó)美旗下安迅物流、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，將同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。國(guó)美零售旗下安迅物流是全國(guó)綜合物流服務(wù)供應(yīng)商，在全國(guó)擁有超過(guò)6000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
市場(chǎng)人士指出，拼多多一次性彌補(bǔ)了家電品類(lèi)和物流的兩方面短板，如今拼多多的訂單包裹數(shù)占全國(guó)快遞業(yè)務(wù)量接近三分之一，這將迫使其加快入局物流領(lǐng)域以增強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)。
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