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4月19日，國美零售與拼多多達成深度戰(zhàn)略合作，拼多多將以總計2億美元的可轉(zhuǎn)換債券方式對國美進行戰(zhàn)略投資。伴隨這一事件落地，中國電商以淘寶、拼多多、京東三巨頭為新格局的新一輪“三國殺”打響，傳統(tǒng)零售與互聯(lián)網(wǎng)融合創(chuàng)新的新零售業(yè)態(tài)加速落地布局。
縮水90%的國美價值何在？
提起國美電器，可能很多人的記憶還停留在十幾年前。極具傳奇色彩但仍在獄中的黃光裕偶爾被人們提起，這或許就是如今人們對國美僅存不多的感覺。在黃光裕離開國美12年之后，如今的國美近三年巨虧79億，市值縮水90%，早已被蘇寧甩出不知道多少個身位……
在國美被蘇寧不斷甩開的這些年當(dāng)中，相繼出現(xiàn)淘寶、京東，以及拼多多等電商平臺崛起，這些老牌傳統(tǒng)家電零售商的輝煌早已不在。令人無法想象的是，在電商業(yè)務(wù)已經(jīng)高度發(fā)達的今天，國美財報顯示家電銷售占比超過90%，且實體賣場依然是貢獻收入的主力。
全新崛起的電商新平臺拼多多“戀上”了如此傳統(tǒng)甚至頹勢凸顯的國美，這樣的“結(jié)合”或許超乎了很多人的想想，但仔細分析下卻也在情理當(dāng)中。業(yè)界普遍認為，國美在家電供應(yīng)鏈、中大件物流，以及線下門店仍具有極大的商業(yè)價值，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)流量紅利枯竭的今天。
拼多多與國美的“天作之合”
憑借“低價正品”和“社交電商”等創(chuàng)新概念，拼多多快速崛起成為中國電商的黑馬，但高速發(fā)展的同時必然也會加速遇到流量見頂?shù)钠款i。如何向線下渠道拓寬，如何充實3C家電產(chǎn)品線的渠道供應(yīng)鏈實力及中大件物流配送能力，這或許才是拼多多眼中國美零售的“美”。
而雙方的合作協(xié)議也印證了我們的猜想，據(jù)悉國美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補貼”計劃。國美旗下安迅物流、國美管家兩大服務(wù)平臺，將同時成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商，涵蓋了從銷售到售后的一條龍消費者服務(wù)方案。
另一方面，拼多多則會向國美注入消費大數(shù)據(jù)、平臺流量等優(yōu)勢數(shù)字零售資源，雙方還將在市場推廣等方面展開積極合作。自此不難看出，拼多多投資國美電器實則是天作之合。獲得國美零售線下渠道、3C家電供應(yīng)鏈和服務(wù)能力的拼多多，無疑將實力大增。
中國電商上演新“三國殺”
在今年三月期間，各大電商平臺的2019年財報密集發(fā)布。成立于2015年的拼多多，在經(jīng)過了連續(xù)5年的高速發(fā)展之后，實現(xiàn)2019年活躍買家5.852億。拼多多活躍買家數(shù)再創(chuàng)新高，僅次于阿里巴巴，全年GMV突破萬億，目前已經(jīng)是中國三大電商之一。
拼多多快速崛起的秘籍除了“低價正品”和“社交電商”之外，其商業(yè)邏輯的核心在于徹底打開了用戶渠道下沉的新藍海，換句話說就是走“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略路線。而此次拼多多與國美零售聯(lián)姻，則對于提升用戶消費能力，和對用戶的服務(wù)能力的提升大有脾益。
雖然阿里、拼多多、京東并稱為中國三大電商平臺，但其實他們的思路卻截然不同。阿里的業(yè)務(wù)越來越偏向數(shù)據(jù)、云、金融等領(lǐng)域，而京東的優(yōu)勢在于物流。拼多多則更多把業(yè)務(wù)放在電商和用戶的本質(zhì)上，畢竟誰能獲得用戶誰才能贏得未來。
中國電商界的新版“三國殺”正在上演，新零售的大戲才剛剛開始……
來源：中關(guān)村在線
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