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目前，服裝批發(fā)市場已陸續(xù)復(fù)工，但與疫情前相比，線下客流仍未恢復(fù)。商戶紛紛瞄準線上，開啟直播賣貨。電商平臺也伸出援手助力商家解困。那么，對于服裝批發(fā)市場來說，線上銷售是門好生意嗎？
線上線下冰火兩重天
往年此時，各地服裝批發(fā)城早已客商云來、人潮涌動 。今年受疫情影響，一些批發(fā)市場還未開門營業(yè)。而已經(jīng)營業(yè)的市場里也沒太多人，不少檔口仍是大門緊閉，采購商也不多。
沒有客流，無疑給商戶和工廠帶來沖擊。貨品銷售不出去，導(dǎo)致商戶庫存增加，也產(chǎn)生了時間成本和機會成本，降低了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率，與此同時，還耗費了人力、物力，占用了倉儲，增加了管理成本。而庫存消化不出去也直接導(dǎo)致缺少現(xiàn)金流，直接影響下個季度的采購與良性周轉(zhuǎn)。
面對嚴峻的市場形勢，商戶迫切需要一個銷售渠道將產(chǎn)品售出。受疫情影響，“宅經(jīng)濟”在我國迅速升溫，人們越來越習(xí)慣在線上購物。在此背景下，服裝商戶紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，開啟直播賣貨模式。
中國商報記者了解到，廣州白馬服裝市場通過直播、微信等線上形式積極“云賣貨”，保持服裝產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)活力；遼寧省沈陽市五聯(lián)商業(yè)廣場的每個商戶幾乎都注冊了快手賬號，直播銷售額占到實體店銷售比例約20%。
此外，拼多多聯(lián)合廣東省東莞市大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶、山東省菏澤市曹縣漢服原產(chǎn)地等在拼多多平臺舉辦了線上“拼交會”。據(jù)拼多多介紹，大朗毛織產(chǎn)業(yè)帶有126家頭部企業(yè)都開設(shè)了專門的直播展廳。
直連產(chǎn)業(yè)帶促共贏
商戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上開啟直播賣貨，這是門好生意嗎？記者了解到，電商平臺直播賣貨不僅保障了互動性和實時反饋性，同時也縮短了用戶的決策時間，提升了效率。但對于沒有電商直播經(jīng)驗的實體商戶而言，做線上直播賣貨也會遇到很多困難。
做三級市場服裝批發(fā)生意的朱先生告訴記者，面對嚴峻的市場形勢，自己也跟風(fēng)做起了直播生意。但朱先生表示，直播賣貨的商戶越來越多，如何在平臺上獲得更多公域流量的權(quán)限，是當下面臨的最大困境。“沒有組織，沒有好的流量入口，僅憑一己之力在線上直播賣貨并非易事。”朱先生說。
和朱先生單打獨斗不同，產(chǎn)業(yè)帶批發(fā)市場商戶直播賣貨則迎來了更多機遇。記者了解到，拼多多、快手等平臺已經(jīng)開始直連產(chǎn)業(yè)帶，通過基地走播、產(chǎn)地直播等形式，將產(chǎn)業(yè)帶批發(fā)市場的源頭好貨組織到一起，給予流量支持，統(tǒng)一輸出。但隨著入場商家變多，公域流量空間的競爭也變大了。如何為商家打造更優(yōu)的流量入口也是平臺急需解決的問題。
“不同于既有的電商直播業(yè)態(tài)，我們?yōu)槠髽I(yè)、商家以及MCN機構(gòu)，設(shè)置了獨屬的私域流量空間。”拼交會負責(zé)人李鼎表示，“每一個直播展廳都和獨立的商鋪掛鉤，企業(yè)可以將觀眾轉(zhuǎn)化為店鋪粉絲，形成長期的轉(zhuǎn)化機制。”
記者注意到，拼多多為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)開通了專門的流量入口。用戶通過搜索“多多美麗”，曹縣漢服、虎門套裝、東莞毛織、海寧皮草等產(chǎn)業(yè)帶直播都會展現(xiàn)在頁面中。消費者可根據(jù)自己的需求選擇頻道觀看，并直接鏈接到店鋪購買。
同時，這里也是女性服飾衣帽的精華商品集合頁。李鼎表示，每一次展銷會后，都會充分借鑒數(shù)千萬消費者花幾個小時總結(jié)的經(jīng)驗，為用戶收集陳列最受歡迎和最具性價比的商品。
記者看到，在“多多美麗”頻道內(nèi)，每個產(chǎn)業(yè)帶銷量靠前的產(chǎn)品都會顯示在頁面，為消費者的購買決策提供了更多便利。電商直播賣貨讓商戶多了一個銷售渠道的同時，也為商戶提供了更多的試錯成本機會。
一位在拼多多平臺售賣工裝的商家告訴記者，自己有服裝加工廠，但現(xiàn)在實體商場租金高，生意不好做。對于像拼多多這樣的平臺，目前施行“0傭金”和0平臺服務(wù)年費政策，讓自己有更多試錯的成本。
有數(shù)據(jù)顯示，拼多多平臺幫助商家年均節(jié)省的經(jīng)營成本約為500億元。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播 |
