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通過傭金誘導(dǎo)進(jìn)行用戶裂變，有效果嗎？
據(jù)艾媒咨詢最近發(fā)布的《2019-2020中國(guó)社交電商行業(yè)用戶規(guī)模及用戶調(diào)查》顯示，在受訪社交電商用戶中超四成表示有購(gòu)買好友分享的商品的意愿，其中“非常有意愿”的占比為13.5%，“有意愿”的占比為30.4%。
已經(jīng)擁有淘寶、天貓、聚劃算“三駕馬車”的阿里電商，為何還要在此時(shí)新增“淘花”呢%3F是單純?yōu)榱司褤羝炊喽鄦幔?/p>
二、下沉市場(chǎng)將于2021反超一線城市
“為了下沉。”知情人士透露，淘寶、天貓用戶數(shù)量不少，但主要集中在一二線城市，“淘花”的推出，則將覆蓋一二線以下城市。
據(jù)頭豹研究院發(fā)布的《2020年中國(guó)下沉市場(chǎng)深度研究》顯示，2020年，電商下沉市場(chǎng)用戶將增長(zhǎng)至5.69億人，至少有2.02億人次的增量有待挖掘和拓展。
尤其，下沉市場(chǎng)電商零售額預(yù)計(jì)將于2021年反超一線城市，并于2022年增長(zhǎng)至5.78萬億元，較2018年提升2.94萬億元。
在流量紅利枯竭的時(shí)代，下沉市場(chǎng)也早已成為電商們獲取新增活躍用戶的引擎。這從拼多多、阿里巴巴、京東多次在財(cái)報(bào)中提及“下沉市場(chǎng)“的字眼中可以得到論證。
公開數(shù)據(jù)顯示，截至2019年年末，淘寶移動(dòng)月活躍用戶首度突破8億；京東2019年的年度活躍購(gòu)買用戶數(shù)增長(zhǎng)至3.62億；拼多多截至2019年底，平臺(tái)年活躍買家數(shù)達(dá)5.852億。值得注意的是，這三大電商巨頭的新增用戶，絕大多數(shù)都來源于下沉市場(chǎng)。
“京東來自于三到六線城市的低線市場(chǎng)用戶增速高于一二線城市；我們現(xiàn)在的新用戶當(dāng)中，有將近七成來自于低線城市；整體用戶里面，超過一半來自于低線城市。”在2019年第二季度財(cái)報(bào)會(huì)上，京東零售集團(tuán)輪值CEO徐雷透露。
另?yè)?jù)個(gè)推大數(shù)據(jù)推出《淘寶&拼多多下沉市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2019年（截至9月）淘寶70.6%的新增用戶、拼多多64.3%的新增用戶均來自于三線及以下城市，且新增用戶中三線及以下城市用戶占比TGI均超過1，低線城市已成淘寶、拼多多新增用戶的主要來源。
下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪只是表象，危機(jī)感來自于用戶總數(shù)的威脅。
據(jù)36氪報(bào)道，2019年四季度，拼多多年度活躍用戶已迅速攀升至5.852億，超過京東的3.62億，與淘寶的7.11億的水平正日趨接近。
另從用戶量上看，近6億人正在用的拼多多已經(jīng)在用戶滲透層面直逼阿里的龍頭地位。
在營(yíng)收增速方面，2019年第四季度，拼多多總營(yíng)收達(dá)到90.9%%，遠(yuǎn)高于阿里的38%與京東的26.6%。
這也就是說，如果拼多多在活躍用戶的增速上維持不變，那么追趕阿里或只是時(shí)間問題。在此時(shí)被阿里推出的“淘花”，肩上的責(zé)任重大。
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