以高光的品牌之戰(zhàn)占據(jù)數(shù)億用戶心智，再以百億補貼的價格優(yōu)勢留老客拉新客，然后通過全品類優(yōu)勢長效粘住用戶，彈藥上膛，糧草滿倉，兵強馬壯，聚劃算底氣十足。
2020年的第一場電商戰(zhàn)事，比預料中來得更早更猛烈——主戰(zhàn)場在下沉市場，整體戰(zhàn)線則延伸到全域市場，雙方的戰(zhàn)時投入都高達百億之巨。
在下沉市場，拼多多防守，聚劃算進攻；在一二線市場，則是拼多多進攻，大阿里防守。總之，兩者攻守有時。
百億補貼是雙方最新的“大規(guī)模殺傷性武器”。遭遇正面沖擊之下，看似穩(wěn)操勝券的拼多多，業(yè)務(wù)有所波動。
移動監(jiān)測平臺Trustdata大數(shù)據(jù)發(fā)布的報告顯示，剛剛過去的2019年12月，拼多多的月活人數(shù)，環(huán)比下降了6.19%。
12月的月活用戶環(huán)比下降，不難理解，因為有雙11的加持，各大電商平臺11月的月活數(shù)據(jù)肯定是全年最高的，但作為雙11主場的淘寶的月活，也就僅僅下降了3%左右。
而第三方數(shù)據(jù)平臺“超對稱技術(shù)”的數(shù)據(jù)觀測顯示，雙十二之后拼多多的日均GMV和百億補貼產(chǎn)品GMV雙雙下滑，這位人士預測，受壓之下，預計20Q1在聚劃算百億補貼沖擊下，拼多多GMV將承受更大壓力。
當然，這樣的預測也僅僅是推斷而已，但下沉市場的戰(zhàn)局膠著卻是實情。
雙方不惜重金，發(fā)動全面戰(zhàn)役，是因為市場足夠遼闊誘人。
國家統(tǒng)計局1月17日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國社會消費品零售總額達411649億元，同比增長8%，已經(jīng)超越美國，登頂全球第一消費大國。
同期，全國網(wǎng)上零售額106324億元，比上年增長16.5%。其中，吃、穿和用類商品分別增長30.9%、15.4%和19.8%。這意味著，電商市場依然處于一個長周期的宏觀利好之中。
而未來主要的客戶增量，很大一部分來自于下沉市場——這就是所有電商巨頭都對其虎視眈眈、寸土不讓的根本原因。
在這場百億鏖戰(zhàn)中，阿里系如何排兵布陣？下沉之戰(zhàn)中，作為先鋒隊的聚劃算，勝負手到底是什么？
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聚劃算勝負手：立大旗，高補貼，全品類
2019年3月，沉寂許久的聚劃算重新復興，迅速上位，成為阿里系挺進下沉市場的先鋒隊。
彼此，淘寶、天貓總裁蔣凡對聚劃算的定位是，“阿里集團品質(zhì)惠經(jīng)濟戰(zhàn)略窗口，全球消費者品質(zhì)惠生活首選購物平臺”，在此后的618、雙11、雙12等主戰(zhàn)場磨練之后，到了2020年，聚劃算的攻勢越發(fā)凌厲。
其勝負手有三個，第一是立大旗，樹立起電商行業(yè)第一品質(zhì)惠平臺的公眾形象。
2019年歲末、2020年年初，聚劃算開始走到高光之下，高調(diào)開啟品牌之戰(zhàn)。
剛剛過去的2020年元旦，在站外，聚劃算百億補貼跨年夜與江蘇衛(wèi)視、北京衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、河北衛(wèi)視以及B站聯(lián)動，四臺一網(wǎng)共振發(fā)聲；在淘內(nèi)，聚劃算舉辦了OMG直播，實現(xiàn)了全網(wǎng)滲透，全渠道多形式下沉；內(nèi)外聯(lián)動，聚劃算百億補貼得以觸達大眾人群，同時錨定年輕用戶，一站穿透全域市場。
緊接著，聚劃算先發(fā)制人，聯(lián)合央視網(wǎng)絡(luò)春晚，勇奪這個春節(jié)營銷主陣地的重要制高點。
聚劃算一出手就是20億補貼，用于春節(jié)大淘系和央視春晚的合作場景，給用戶發(fā)放品牌補貼紅利。此次的補貼金額，將全部用于商品好貨的價格直降，其中就包含清空50000個購物車、10000根半價金條、半價iphone11等補貼內(nèi)容，將價值10億的補貼紅利全數(shù)以能看見的價值實惠，用劃算的方式發(fā)放給剁手黨。
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活動之外的日常時節(jié)，聚劃算還在分厘必爭的淘寶APP的首頁，占據(jù)入口要地。剁手黨通過淘寶App頁面入口或直接搜索“百億補貼”，即可直達聚劃算百億補貼會場。8億淘系流量海洋，源源不斷的為聚劃算引流。
品牌戰(zhàn)只是引子，真槍實彈的戰(zhàn)爭，還是要歸結(jié)到真金白銀的補貼層面。
2019年12月11日，聚劃算百億補貼上線，到了第二天中午12點，訪問百億補貼會場的用戶已超過100萬，下沉市場用戶占比超過65%。
不僅流量驚人，“極致低價+正品保證”的雙重誘惑之下，轉(zhuǎn)化率很是可觀，訪問用戶中超過六成將貨品添加購物車，蘋果iPhone 11、AirPods耳機、戴森V8吹風機、SKII神仙水等極致爆款商品，整點上線，場場“秒光”。
到了2020年第一個工作日，聚劃算又投入千萬補貼智利頂級車厘子，將10斤裝649元的價格，直接打到258元，讓“水果自由”不再是少數(shù)人的獨享。
官方統(tǒng)計顯示，2020年剛過去三周多，聚劃算百億補貼的累計訪問量，已經(jīng)突破一億人次。
海嘯山崩的流量呼嘯而來，要實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，必須“價格力+商品力”雙劍合璧，價格力可以吸引用戶，但長期留存用戶，必須具備“一站式購齊”的商品力，在兩位大哥淘寶、天貓的力撐之下，聚劃算不是“孤軍奮戰(zhàn)”。
從目前的戰(zhàn)術(shù)來看，友商是抓住重點單品打爆，比如針對蘋果手機等，這不失為一個聰明的做法——因為蘋果的出位效應(yīng)明顯。
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