短期補(bǔ)貼尖貨，的確能快速拉新，但要長期留客，還是得靠全品類優(yōu)勢，聚劃算仰靠的大阿里系，其品類優(yōu)勢極為突出。
在萬能的淘寶可以買到一切；在容納海內(nèi)外品牌的天貓，則可以一站式購齊品牌好貨。
聚劃算的百億補(bǔ)貼也借力了這一優(yōu)勢，覆蓋品類極為多元，不僅覆蓋iPhone、戴森吸塵器、SKII神仙水等“硬通貨”，還有耐克、阿迪等鞋服，冰箱、空調(diào)等家電，以及各類零食，豬肉、牛排等生鮮上千款商品在線。
與此同時(shí)，聚劃算通過孵化1000個(gè)全球產(chǎn)業(yè)帶、引爆30000個(gè)品牌等戰(zhàn)略，可以讓高性價(jià)比的廠直優(yōu)品，直接對(duì)接終端消費(fèi)者。
以高光的品牌之戰(zhàn)占據(jù)數(shù)億用戶心智，再以百億補(bǔ)貼的價(jià)格優(yōu)勢留老客拉新客，然后通過全品類優(yōu)勢長效粘住用戶，彈藥上膛，糧草滿倉，兵強(qiáng)馬壯，給了聚劃算足夠的底氣，2020年，其高舉高打的戰(zhàn)略不但沒有收斂之勢，反而越發(fā)兇悍。
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阿里的攻守道：大生態(tài)優(yōu)勢
聚劃算是先鋒縱隊(duì)，卻不是阿里挺進(jìn)下沉市場的全部力量。在一眾電商平臺(tái)重金投入的這場持久戰(zhàn)中，阿里的底氣和砝碼到底是什么？
第一，資金優(yōu)勢。
百億補(bǔ)貼，是對(duì)資金實(shí)力的極致考驗(yàn)，能否拿出真金白銀，是百億補(bǔ)貼能否從營銷層面落地到業(yè)務(wù)層面的關(guān)鍵。
在電商平臺(tái)里，阿里是資金實(shí)力最強(qiáng)的一家。
最新一季的財(cái)報(bào)——阿里巴巴2020財(cái)年Q2季度財(cái)報(bào)顯示，本季度，阿里營業(yè)收入203.64億元人民幣，同比增長51%；調(diào)整后的息稅折舊及攤銷前利潤（EBITDA）為同比增長39%，至人民幣371.01億元；經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額為473.26億元人民幣（66.21億美元），非公認(rèn)會(huì)計(jì)原則自由現(xiàn)金流量為304.88億元人民幣（42.65億美元）。
盡管基數(shù)很大，但阿里的營收、凈利潤仍在高速增長，手握數(shù)百億現(xiàn)金流，所以，聚劃算百億補(bǔ)貼，阿里花得起掏得起。
第二，B、C兩端俱強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。
平臺(tái)電商，歸根結(jié)底做的是網(wǎng)絡(luò)生意，商戶、用戶與平臺(tái)構(gòu)成了三角關(guān)系。
以太網(wǎng)的發(fā)明人麥特卡夫，曾針對(duì)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，提出一個(gè)廣受認(rèn)可的著名論斷，被稱為麥特卡夫定律（Metcalfe’s Law）——網(wǎng)絡(luò)價(jià)值同網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的平方成正比，即N個(gè)連結(jié)能創(chuàng)造N的平方量級(jí)的效益，這也解釋了平臺(tái)模式為何總能實(shí)現(xiàn)指數(shù)型增長。
但形成穩(wěn)固的平臺(tái)效應(yīng)，必須商戶和剁手黨兩端俱強(qiáng)，由此才能讓平臺(tái)水漲船高，三邊網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢才會(huì)越發(fā)明顯。目前，阿里平臺(tái)上，無論是商戶數(shù)量還是用戶數(shù)量都是首屈一指，都數(shù)倍于友商。
剁手黨能在這里一站式購齊，所以黏性高，而阿里手握8億電商用戶，又對(duì)商戶構(gòu)成了無法拒絕的吸引力。這個(gè)優(yōu)勢，同樣會(huì)輸送給聚劃算。
其實(shí)這個(gè)生態(tài)不止電商業(yè)務(wù)，比如支付寶，同樣在為阿里挺進(jìn)下沉市場加油助威——如今支付寶已經(jīng)成為僅次于微信的中國第二大APP，早就開始反哺阿里電商業(yè)務(wù)，去年4月，手機(jī)淘寶的支付寶小程序用戶就已經(jīng)過億，等等。
第三，商業(yè)操作系統(tǒng)的底盤效應(yīng)。
無論是前端的商戶，還是后端的制造工廠，都在追趕數(shù)字化的浪潮——而阿里提供的商業(yè)操作系統(tǒng)，恰恰是讓商家沒有難做的生意。
對(duì)于商家來說，阿里不僅通過8億用戶為其帶來洶涌澎湃的流量和銷量，還通過一攬子的系統(tǒng)服務(wù)，助力其登上新零售的高列。
大部分商戶、品牌、制造產(chǎn)業(yè)，當(dāng)然會(huì)把天平向阿里傾斜，比如，目前，蘋果在中國大陸區(qū)唯一的官方旗艦店就開在天貓。
正是有了大阿里系的加持，聚劃算才會(huì)越發(fā)勇猛。
當(dāng)然，下沉戰(zhàn)場是一場長期戰(zhàn)役，無論對(duì)于聚劃算還是拼多多，都是如此，拼多多具有先發(fā)優(yōu)勢，聚劃算變道跨越，未來戰(zhàn)局，還要且等且看。
但毫無疑問，2019年3月二次復(fù)興的聚劃算，最近一年的戰(zhàn)績擔(dān)得起“驚艷”二字，為阿里挺進(jìn)下沉市場的長期戰(zhàn)役，開了好局。
來源: 財(cái)經(jīng)故事會(huì)
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