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隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，再加上以電商為代表的互聯(lián)網(wǎng)線上業(yè)務(wù)的帶動，三四線城市人群的消費意愿和消費潛力得到有效釋放，并有“逆襲”一二線城市消費能力之勢，“小鎮(zhèn)青年”引發(fā)市場持續(xù)關(guān)注。
而經(jīng)過幾大電商平臺近年來的醞釀和布局，電商下沉這場勢在必行的“戰(zhàn)役”在2019年全面打響，但出人意料的是最先殺出來的竟是“黑馬”拼多多。
這導致了阿里巴巴、京東、蘇寧等電商巨頭們不得不跑步進場，花招百出地搶奪拼多多手上的“蛋糕”以及下沉市場這塊大盤子上尚未瓜分的“蛋糕”。
回“村”的誘惑
縱觀這幾年不同區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展，下沉市場的崛起絕非偶然。數(shù)據(jù)顯示，北上廣深四座城市的總面積僅僅占據(jù)全國的0.33%，即便將4個一線城市和杭州、南京、青島等15個“新一線”城市的面積加總，占全國的比重也不到3%。
那是一片遼闊無垠、潛力無限而又令人浮想聯(lián)翩的長尾地帶，那里有近三百個地級市，三千個縣城，四萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，六十六萬個村莊。而隨著2019年1月25日，拼多多以320.1億美元的市值短暫超過京東的319.8億美元，如一道驚雷喚醒了各路巨頭對下沉市場的高度重視。
事實上，拼多多的成長與淘寶也頗為類似，兩家起家的時候都主要是針對價格敏感的三四五線城市消費者，甚至阿里在早幾年還曾推出“千縣萬村”計劃，只不過常規(guī)打法只能補補空白的形式套路，進展緩慢。
而拼多多將“電商“與“社交”進行深度融合，憑借著價格低廉、拼單減價等特點，在三至六線市場的電商空白區(qū)域發(fā)掘出了巨大潛力，很多三至六線市場的用戶其實是通過拼多多開啟了自己的網(wǎng)購習慣。
相當于從某種程度上來說，拼多多的迅速崛起喚醒了低線城市更多消費者加入了電商市場，而得利的卻不止拼多多，還有在一旁虎視眈眈的電商巨頭們，畢竟隨著阿里、京東等其他電商在下沉市場的深入挖掘，消費者并不會一直專注于拼多多一家平臺。
根據(jù)阿里巴巴披露的2020財年第一季度（2019年4月到6月）財報顯示，淘寶新增用戶中有超過70%來自于三四五線城市和鄉(xiāng)村等下沉市場。在此前的2019財年（2018年4月-2019年3月），這一比例更高達77%�？梢哉f，過去一年中，阿里巴巴吸收了大量被拼多多“教育”好的用戶。
巨頭過招 各顯神通
實際上，在2019年最先“亮劍”直指拼多多的也正是阿里。3月，阿里宣布將聚劃算從天貓獨立，與淘搶購、天天特賣等合并組成營銷平臺事業(yè)部，由此，聚劃算成為阿里獨立的營銷平臺，也是重要的下沉工具。
在618中，聚劃算還推出了“千萬爆款打call團”，連續(xù)18天，每天打造10個千萬爆款團、100個百萬爆款團。阿里巴巴營銷平臺事業(yè)部總經(jīng)理家洛放下豪言，“聚劃算要在天貓618期間，為品牌帶來3億新客戶。”
眼看阿里正在不停地蠶食拼多多蛋糕，京東也沒法視而不見，緊接著也推出了自家的下沉計劃。一方面，在線下通過與五星電器合作，京東加快完成三四線城市“一城一店”的下沉布局，再通過京東家電專賣店，來進一步覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場；另一方面，在線上，京東拼購接入微信一級入口，隨后改名“京喜”，推出“廠直優(yōu)品”計劃，即建立起C2M模式（消費端與生產(chǎn)端的無縫對接）。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 零售 |
