“OMG！所有女生，買(mǎi)它！”
隨著李佳琦“名句”的走紅，2019年的電商直播呈席卷之勢(shì)，征服了每一個(gè)屏幕后面的消費(fèi)者。
其影響力，也早已突破一個(gè)個(gè)小小的直播間。
這一年里，天貓10萬(wàn)個(gè)商家通過(guò)直播與消費(fèi)者互動(dòng)，直播成為雙11最主流的消費(fèi)方式；
也因?yàn)橹辈サ耐苿?dòng)，薇婭、李佳琦頻上熱搜，成為一種現(xiàn)象級(jí)人物；金·卡戴珊等明星也走到鏡頭前，讓直播間成為舞臺(tái)之外的互動(dòng)場(chǎng)；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新貴拼多多等平臺(tái)入局，抖音、快手一邊放著短視頻圍獵用戶，一邊也開(kāi)始了直播間帶貨，成為了追風(fēng)者。
無(wú)疑，直播帶貨為代表的內(nèi)容形態(tài)，正以顛覆式的影響力刷新大眾對(duì)新消費(fèi)方式的認(rèn)知。
根據(jù)光大證券產(chǎn)業(yè)調(diào)研及數(shù)據(jù)測(cè)算，直播電商2019年總規(guī)模有望達(dá)到4400億。
風(fēng)潮刮過(guò)，帶來(lái)萬(wàn)物生長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、商家機(jī)構(gòu)、消費(fèi)者參與者眾，他們正帶著前所未有的熱情，拿著船票坐上了這艘叫做“直播”號(hào)的火箭。
“等風(fēng)來(lái)”的2019
“再加5000套！”
直播間里，主播加貨、上鏈接的話語(yǔ)，就像是沖鋒號(hào)令，讓觀看直播的消費(fèi)者控制不住自己的手指，瘋狂“買(mǎi)它”。
這種主播“種草”、粉絲“吃安利”的模式，異常高效。經(jīng)常讓線下門(mén)店運(yùn)營(yíng)一天還不一定能達(dá)到的出貨量，在短短幾分鐘里就被瓜分得干凈。
單是今年的雙11當(dāng)天，淘寶直播成交額就將近200億。參與造就這個(gè)新紀(jì)錄的直播間中，有超過(guò)10個(gè)直播間交易額過(guò)億元，超過(guò)100個(gè)直播間過(guò)千萬(wàn)。
面對(duì)這樣的成績(jī)，趙圓圓需要感謝時(shí)代：“不是我們天賦異稟，而是我們遇到了風(fēng)口。”
作為淘寶直播負(fù)責(zé)人，趙圓圓去年還撅著屁股到處布道，講電商直播和秀場(chǎng)直播的區(qū)別，今年明顯舒服了很多。直播間里的主播、明星的入場(chǎng)，以及互相斗法后的排名，已經(jīng)成為了公關(guān)、媒體以及各路平臺(tái)、商家主動(dòng)參與和討論的內(nèi)容。
經(jīng)歷了2018年一整年的造風(fēng)，“直播號(hào)”火箭2019要做的，就是等風(fēng)來(lái)。
當(dāng)風(fēng)口真正到來(lái)時(shí)，吹過(guò)了所有它所覆蓋的領(lǐng)域。
首先就是市場(chǎng)上的電商平臺(tái)。
拼多多的聯(lián)合創(chuàng)始人孫沁成為百億補(bǔ)貼好貨直播業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，著手直播業(yè)務(wù)的孵化。同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)啟“MCN網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理”、“視頻創(chuàng)意經(jīng)理”等職位的招聘。
11月27日晚，拼多多的初次試水，還把裂變玩法搬進(jìn)了直播間。最終這場(chǎng)需要預(yù)約的直播，當(dāng)晚觀看總?cè)舜纬^(guò)10萬(wàn)。
京東近期也正在推進(jìn)紅人孵化計(jì)劃，并至少為此投入10億資源，涵蓋京東APP自有的發(fā)現(xiàn)頻道、視頻直播等站內(nèi)資源，以及抖音、快手、今日頭條等站外流量資源。
“種草平臺(tái)”小紅書(shū)也將內(nèi)測(cè)電商直播，讓創(chuàng)作者可以搭配筆記玩法、連線玩法和紅包玩法進(jìn)行直播。蘑菇街也緊隨其后。
就連抖音、快手等短視頻平臺(tái)，也紛紛推出了電商直播業(yè)務(wù)。只不過(guò)對(duì)于它們來(lái)說(shuō)，更多是讓平臺(tái)上的達(dá)人專注于直播，而將后端交給淘寶。
游戲直播領(lǐng)域的斗魚(yú)，也嘗試過(guò)和之前的網(wǎng)易考拉等平臺(tái)合作，還在去年618讓平臺(tái)上的618位主播嘗試24小時(shí)不間斷帶貨。
而平臺(tái)上的“人”，才是參與這場(chǎng)風(fēng)口的主角。從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新貴，到傳統(tǒng)的線下檔口、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)帶，都被裹挾進(jìn)了直播的浪潮中。不僅僅是達(dá)人、明星，每一個(gè)普通人都能擁有自己展示的窗口。
一年6億條，全國(guó)一半以上的打底褲都來(lái)自金華義烏，商家黃萬(wàn)保介紹，低毛利、粗放的行業(yè)特性，讓產(chǎn)業(yè)帶從最初的檔口生意，不得不跟進(jìn)潮流。“我們?cè)诰�上占了90%左右吧。”從去年開(kāi)始，稍微大一點(diǎn)的廠家都意識(shí)到，下一步要緊跟淘寶直播。
但在當(dāng)?shù)�，專業(yè)的主播并不多。大部分品牌的直播主要依靠客服，她們業(yè)務(wù)熟練，很快就能自己?jiǎn)胃伞?/p>
移民美國(guó)20年的Lisa，也能在異國(guó)他鄉(xiāng)通過(guò)淘寶直播圓個(gè)體的“中國(guó)夢(mèng)”——將更多的美國(guó)好貨賣到中國(guó)，甚至寧可休學(xué)，也不愿錯(cuò)過(guò)風(fēng)口。
平臺(tái)紛紛入局，全民積極參與，風(fēng)口的元素全部集齊，至此，直播帶貨在2019年全面爆發(fā)。
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