您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
李子柒爆紅背后的“資本推手”

  與此同時,短視頻和綜合電商在用戶使用時長中的占比遙遙領(lǐng)先,不斷吞噬及時通訊、長視頻等其他類型軟件在線時長的空間。短視頻和綜合電商的強強聯(lián)合,對電商和消費都起到了非常大的促進作用,能占據(jù)流量入口近乎必然。

  李子柒從美食古風視頻到東方美食品牌的變現(xiàn)通路達成也暗合了這一趨勢。

  百余條短視頻帶來2000萬+微博粉絲、700萬+Youtube粉絲,雙11當天同名天貓品牌旗艦店銷售額數(shù)千萬的成績——內(nèi)容對流量的聚合和轉(zhuǎn)化作用明顯。

  華映資本判斷稱,未來,內(nèi)容和消費將繼續(xù)深入融合。

  一方面,內(nèi)容越來越電商化。抖音、快手2019年的帶貨規(guī)模驚人,GMV預計在千億級別,平臺也通過造節(jié)、扶持主播和縮短交易鏈路等方式,持續(xù)助推轉(zhuǎn)化的達成。

  另一方面,電商逐步內(nèi)容化。淘寶直播2019年有2000億的GMV,雙十一超十萬商家開播,拼多多則繼續(xù)深化內(nèi)容戰(zhàn)略,通過游戲化玩法讓購物行為更具粘性,在對標“迪士尼”的路上一路狂奔。

  MCN對于“迪士尼”的野心亦然。

  變現(xiàn)競速時代

  據(jù)克勞銳統(tǒng)計,截至2018年12月,國內(nèi)MCN機構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過5000家,且90%以上的頭部紅人被MCN公司收入囊中,或成立了自己的MCN公司。

  “MCN的變現(xiàn)方式則主要有廣告營銷、平臺補貼、內(nèi)容電商、課程銷售、衍生品銷售、IP授權(quán)等。公司通常有較好的現(xiàn)金流,但與影視行業(yè)類似,是否具備持續(xù)生產(chǎn)爆款的能力需要被重點考察和關(guān)注。”華映資本對投中網(wǎng)表示,MCN要具備各方面的綜合實力,才能拉長KOL的生命周期,保證不斷有好的內(nèi)容產(chǎn)出,保持一定影響力并進行流量轉(zhuǎn)化。

  與往年相比,2019年MCN的融資情況并不火熱。

  CVSource投中數(shù)據(jù)顯示,在整個文娛領(lǐng)域遇冷的情況下,2019年國內(nèi)MCN機構(gòu)僅有35起融資事件,僅為2018年的44%,總?cè)谫Y金額219億人民幣,大多為天使輪、種子輪等輪次。

  變現(xiàn)競速的焦慮已滲入產(chǎn)業(yè)鏈的各個端口。

  然而,IP養(yǎng)成卻是件“急不得”的事情:從引起共鳴到價值認同,從培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈之間的協(xié)同,到持續(xù)孵化,不斷形成新的產(chǎn)品,每一步都是時間筑起的護城河。

  在“紅得快,變現(xiàn)也要快”的時代,李子柒走了一條不一樣的路。華映資本總結(jié)稱,“至今不接廣告,也甚少出席活動,團隊把打磨內(nèi)容、聚焦品牌本身放在第一位。”

  資本的堅持與布局

  李子柒式“田園詩想象”的走紅,不僅切中了都市人田園詩想象的痛點,也是近年來傳統(tǒng)文化復興潮的集中體現(xiàn)。

  《長安十二時辰》《如懿傳》《慶余年》等近一兩年的現(xiàn)象級作品中,古裝題材占了相當比重,《我在故宮修文物》《國家寶藏》等經(jīng)典文化題材綜藝也不斷涌現(xiàn)。中華文化的強大生命力,經(jīng)過長短視頻等新形式的包裝,在當下越來越被廣泛接受。

  同時,隨著新一代年輕人消費能力的提升,不僅李寧中國、飛躍回力等傳統(tǒng)國民品牌再度走紅,越來越多的國民新品牌也對傳統(tǒng)文化元素進行了升級和挖掘。

  “例如已成為經(jīng)典IP的故宮聯(lián)名,再比如設計師孵化平臺ICY吉服回潮運動將漢瓦、如意、古籍字畫等融入時裝設計,國產(chǎn)精釀品牌中也會突出熊貓這樣典型的中國意象。”華映資本表示。

  同時,華映資本認為,除挖掘傳統(tǒng)文化之外,在關(guān)注新一代審美與消費習慣的細分賽道中也存在大量品牌機會,因此,華映資本在近幾年布局了一系列契合年輕人需求的國民新品牌,例如專為亞洲女性打造的設計師運動品牌Maia Active、設計師孵化平臺HBA、旅行箱國潮品牌ITO,和以自熱形式及潮系包裝為賣點的自嗨鍋等。據(jù)相關(guān)資料顯示,華映資本目前已投資10余個消費品牌,累計投資額近3億,其中一半都進入了后續(xù)輪融資。在過去不久的雙11中,除了李子柒外,還有多個品牌在雙11細分類目下名列銷售額榜首。

  傳統(tǒng)文化的再挖掘與當下年輕元素的再迭代,無疑已成為品牌“出圈”的利器。在這樣的時代,資本的“煙火氣”值得被銘記。

  來源: 投中網(wǎng) 柴佳音

2頁 上一頁  [1] [2] 

關(guān)注公號:redshcom  關(guān)注更多: 李子柒

東治書院2024級易學文士班(第二屆)報名者必讀
『獨賈參考』:獨特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風水,小風水,風水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個受人尊敬的易學家?
成功一定有道,跟著成功的人,學習成功之道。
關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會務
★★★你有買點,我有流量,勢必點石成金!★★★