網(wǎng)紅、達人、明星等直播帶貨成為今年電商平臺的焦點，李佳琦、薇婭、李子柒等新晉網(wǎng)紅也屢上熱搜。
今年雙十一張大奕賣了3.4億；李佳琦和薇婭雖未公布具體數(shù)據(jù)，但預估交易額可能達20億；快手上的典型網(wǎng)紅代表辛巴帶貨20億。李子柒每條視頻觀看次數(shù)都達到了百萬甚至千萬，近日更是火遍了全球。
微博、抖音、快手、小紅書、淘寶等等各大電商、社交平臺上的大小網(wǎng)紅們，對消費者的生活和經(jīng)濟都產生著巨大影響。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，傳統(tǒng)電商的購買轉化率僅為0.37%，社交電商為6%至10%，而頂級網(wǎng)紅電商能達到20%。
但李子柒、薇婭、李佳琦畢竟是少數(shù)，不是所有網(wǎng)紅交易額都能過億。那為什么你的網(wǎng)紅不帶貨？在昨天七麥數(shù)據(jù)舉辦的NextWorld峰會上，青藤文化聯(lián)合創(chuàng)始人袁海發(fā)表了《你的網(wǎng)紅為什么不帶貨？》主題演講。以下為演講實錄，經(jīng)新芽整理編輯：
網(wǎng)紅帶貨最近非�；�。但也有很多“滑鐵爐”事件，如不粘鍋粘鍋了，大閘蟹“跑路”，還有因為口播錯誤影響波及至飯圈粉絲等等。
網(wǎng)紅在這幾年，尤其是今年，為什么突然就這么能帶貨了？究其原因，首先要重新的去認識一下網(wǎng)紅，到底什么是網(wǎng)紅？
鳳姐到薇婭，重新認識網(wǎng)紅
最早的芙蓉姐姐和鳳姐，她們實際上是在短期內通過一些出格的行為和事件獲取了新聞媒體的關注。是新聞報道讓她們火了，而不是自己去運營，去生產內容火的。
后舍男孩、《萬萬沒想到》王大錘等是怎么火的呢？他們是在視頻網(wǎng)站火的。一旦有好的內容，平臺都會推薦到首頁，這個首頁不光是給一個小時、一天，有可能給一個星期。
在一定程度上，張大奕反向的幫助微博找到了怎么去做網(wǎng)紅，怎么去做帶貨這件事情。張大奕和雪梨通是過不斷分享自己的生活，同時又發(fā)布自己的店鋪和產品，不斷的持續(xù)運營。Papi醬是做的視頻風靡全網(wǎng)時，所有平臺也開始做短視頻。李佳琦，也是在今年春節(jié)期間的視頻非�；�，迅速席卷全國。
這四個網(wǎng)紅可分為四個代際，核心的區(qū)別就是他們是怎么火的。我們看到有媒體推火型、平臺推火型、生活分享型、內容創(chuàng)作型，這里面最大的區(qū)別是到底有沒有做內容？有沒有做運營？還有它的漲粉效率。
如今所有平臺渠道已經(jīng)非常完善，現(xiàn)在的網(wǎng)紅有極高的漲粉效率，有內容有運營。所以如果我們重新定義一下，新一代的網(wǎng)紅最大的特征就是內容創(chuàng)作和持續(xù)的運營。
把網(wǎng)紅再往下拆一拆，重新認知一下。現(xiàn)在來看不能把他簡單的理解為一個名字、一個人。那是什么呢？他是內容。不管是做圖文、做視頻、做直播；他是人格，他的人格讓大家會很快的去感知到這個人是怎么樣，是否喜歡？他還是渠道，因為所有內容平臺鏈接的能力都很強，都有渠道的價值。
在帶貨這件事上，包括很多的一些內容感知或者影響上，都有不同的一些側重。比如說內容有用，有趣味，有情緒；人格可以產生喜歡，可以產生信任，甚至產生追隨；渠道可以是精準的，可以體現(xiàn)信任。
為什么你的網(wǎng)紅不帶貨
千億的網(wǎng)紅經(jīng)濟，為什么有網(wǎng)紅帶不動貨？是推錯了商品、找錯了網(wǎng)紅、做錯了內容？青藤文化的實際感受是，很多時候面對客戶，經(jīng)常在一些簡單事情上不斷的犯錯。
首先看一下，什么樣的商品適合網(wǎng)紅帶貨呢？
1、差異。網(wǎng)紅帶貨核心傳播的物料是內容，這個內容背后是他的人格，你能帶貨的原因是因為有渠道。所以你要去產生有內容的東西，那你一定要有差異化的賣點，如果沒有差異化賣點，你這個平庸的產品，其實很不適合。
2、低價。從整體來看，網(wǎng)紅帶貨的價位集中在100元以下，這表示你一定要在同品類里面達到一個低價優(yōu)勢。
3、品質。很多新品牌，急著想找薇婭給他們賣貨，因為這樣好像可以品效合一，想要直接做直播的轉化。但是帶貨之后是你營銷的剛剛開始，這時如果你的品質不過硬，那可能是災難型的結果。
4、習慣。如果沒有經(jīng)驗，不要直接嘗試去挑戰(zhàn)用戶習慣，一定盡量找大眾有線上購物習慣的品類。
網(wǎng)紅能帶貨最核心的是通過運營，通過內容，和他的粉絲去建立起的這種聯(lián)系。這種聯(lián)系有哪些呢？
第一，我覺得你有用。就像我們經(jīng)�？吹揭恍┓N草號，一些內容號。對于一個全新的用戶還沒有認知的時候，如果正好有一個商品，他可能會理性的評估，不講情感。
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