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社區(qū)團(tuán)購(gòu):B2B平臺(tái)的天使還是馬甲?

  第二:店群合一

  店,指當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)的零售店主,基于零售店的用戶與基于群主的微信群粉絲融合在一起,達(dá)到閉環(huán)。

  第三:品效合一

  廠商作為供應(yīng)鏈源頭,每一次銷售都是對(duì)品牌的積累,用有形資產(chǎn)沉淀無形資產(chǎn),有形精進(jìn)無形,達(dá)到閉環(huán)。

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)三個(gè)閉環(huán)直接導(dǎo)致“線上、社群、線下”三為一起。

  從3流(信息流 \ 商品流 \ 資金流)看社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

  信息流是個(gè)認(rèn)知的過程,以產(chǎn)品展示為核心溝通播傳;商品流是產(chǎn)品實(shí)物逐級(jí)移倉(cāng);資金流與商品流逐級(jí)對(duì)導(dǎo)方向相返。我們從線下實(shí)體渠道vs社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行解構(gòu)。

  B2b2c是線下傳統(tǒng)實(shí)體渠道套路,B即供應(yīng)鏈,b即零售店,c為消費(fèi)者,信息流與商品流同步下沉,資金流即支付則相反背道而馳。

  S2b2c是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式,S即以供應(yīng)鏈為核心的平臺(tái),b即前置倉(cāng)/團(tuán)長(zhǎng),c即用戶,這里關(guān)鍵點(diǎn)是信息流與資金流在線化,完全融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),導(dǎo)致以信息流為主驅(qū)動(dòng)力,資金流線上配合,商品流線下落地執(zhí)行。

  二者對(duì)比下來,實(shí)體渠道根據(jù)歷史沉淀數(shù)據(jù)進(jìn)行盲測(cè)推導(dǎo),采購(gòu)產(chǎn)品,陳列到店,等待消費(fèi)者購(gòu)買。由于不可知條件的變化,導(dǎo)致模糊。

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)則c端啟動(dòng),買什么?什么人買?什么時(shí)候買?一一明確清楚明白。由于購(gòu)買智能化與渠道大數(shù)據(jù)化,導(dǎo)致精準(zhǔn)預(yù)測(cè)。

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  社區(qū)團(tuán)購(gòu):B2B平臺(tái)的天使還是馬甲?

  對(duì)于實(shí)體小店,天貓京東唯品會(huì)搜索電商左臂砍了一刀,云集環(huán)球捕手貝店社群電商右臂砍了一刀,兩刀下來奄奄一息,社區(qū)團(tuán)購(gòu)直接為傳統(tǒng)小店開了網(wǎng)店,通過SaaS系統(tǒng)把失聯(lián)與斷聯(lián)的用戶攏進(jìn)來,興盛優(yōu)選所提倡的“賦能上游、復(fù)活門店,改變用戶消費(fèi)方式”企業(yè)使命,這同時(shí)也是整個(gè)行業(yè)賽道的精確寫照。

  實(shí)際上零售小b店處于商業(yè)模式的毛細(xì)端口,對(duì)于所有的商業(yè)模式反應(yīng)是最靈敏的,當(dāng)他發(fā)覺社區(qū)團(tuán)購(gòu)配送的許多商品同樣可以在店內(nèi)柜臺(tái)上進(jìn)行常規(guī)銷售,這樣小c訂單和小b訂單在這里進(jìn)行了2合1,BC一體化運(yùn)營(yíng)在這里變成了現(xiàn)實(shí)。

  在復(fù)活/賦能/加持小b門店上,B2B平臺(tái)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)有了直接交匯點(diǎn),不過前者是舊城改造,后者是建新開發(fā)區(qū)。

  阿里零售通操盤手林小海童鞋終于明白了B2B使命不是為品牌商銷貨,而是為小B零售店代購(gòu),從供應(yīng)鏈對(duì)門店品類進(jìn)行網(wǎng)格化改造。

  為誰(shuí)出發(fā)這一點(diǎn),社區(qū)團(tuán)購(gòu)誕生伊始,都是明白的。

  因?yàn)橥瑫r(shí)兼具零售店主與社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)雙重合體身份,社區(qū)團(tuán)購(gòu)打著團(tuán)購(gòu)的旗號(hào),披著社區(qū)的馬甲,實(shí)際上干著B2B的勾當(dāng)!

  來源: 微信公眾號(hào):新經(jīng)銷 陳海超

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