第二：店群合一
店，指當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)的零售店主，基于零售店的用戶與基于群主的微信群粉絲融合在一起，達(dá)到閉環(huán)。
第三：品效合一
廠商作為供應(yīng)鏈源頭，每一次銷售都是對(duì)品牌的積累，用有形資產(chǎn)沉淀無形資產(chǎn)，有形精進(jìn)無形，達(dá)到閉環(huán)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)三個(gè)閉環(huán)直接導(dǎo)致“線上、社群、線下”三為一起。
從3流（信息流 \ 商品流 \ 資金流）看社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
信息流是個(gè)認(rèn)知的過程，以產(chǎn)品展示為核心溝通播傳；商品流是產(chǎn)品實(shí)物逐級(jí)移倉(cāng)；資金流與商品流逐級(jí)對(duì)導(dǎo)方向相返。我們從線下實(shí)體渠道vs社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行解構(gòu)。
B2b2c是線下傳統(tǒng)實(shí)體渠道套路，B即供應(yīng)鏈，b即零售店，c為消費(fèi)者，信息流與商品流同步下沉，資金流即支付則相反背道而馳。
S2b2c是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，S即以供應(yīng)鏈為核心的平臺(tái)，b即前置倉(cāng)/團(tuán)長(zhǎng)，c即用戶，這里關(guān)鍵點(diǎn)是信息流與資金流在線化，完全融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，導(dǎo)致以信息流為主驅(qū)動(dòng)力，資金流線上配合，商品流線下落地執(zhí)行。
二者對(duì)比下來，實(shí)體渠道根據(jù)歷史沉淀數(shù)據(jù)進(jìn)行盲測(cè)推導(dǎo)，采購(gòu)產(chǎn)品，陳列到店，等待消費(fèi)者購(gòu)買。由于不可知條件的變化，導(dǎo)致模糊。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)則c端啟動(dòng)，買什么？什么人買？什么時(shí)候買？一一明確清楚明白。由于購(gòu)買智能化與渠道大數(shù)據(jù)化，導(dǎo)致精準(zhǔn)預(yù)測(cè)。
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社區(qū)團(tuán)購(gòu)：B2B平臺(tái)的天使還是馬甲？
對(duì)于實(shí)體小店，天貓京東唯品會(huì)搜索電商左臂砍了一刀，云集環(huán)球捕手貝店社群電商右臂砍了一刀，兩刀下來奄奄一息，社區(qū)團(tuán)購(gòu)直接為傳統(tǒng)小店開了網(wǎng)店，通過SaaS系統(tǒng)把失聯(lián)與斷聯(lián)的用戶攏進(jìn)來，興盛優(yōu)選所提倡的“賦能上游、復(fù)活門店，改變用戶消費(fèi)方式”企業(yè)使命，這同時(shí)也是整個(gè)行業(yè)賽道的精確寫照。
實(shí)際上零售小b店處于商業(yè)模式的毛細(xì)端口，對(duì)于所有的商業(yè)模式反應(yīng)是最靈敏的，當(dāng)他發(fā)覺社區(qū)團(tuán)購(gòu)配送的許多商品同樣可以在店內(nèi)柜臺(tái)上進(jìn)行常規(guī)銷售，這樣小c訂單和小b訂單在這里進(jìn)行了2合1，BC一體化運(yùn)營(yíng)在這里變成了現(xiàn)實(shí)。
在復(fù)活/賦能/加持小b門店上，B2B平臺(tái)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)有了直接交匯點(diǎn)，不過前者是舊城改造，后者是建新開發(fā)區(qū)。
阿里零售通操盤手林小海童鞋終于明白了B2B使命不是為品牌商銷貨，而是為小B零售店代購(gòu)，從供應(yīng)鏈對(duì)門店品類進(jìn)行網(wǎng)格化改造。
為誰(shuí)出發(fā)這一點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)誕生伊始，都是明白的。
因?yàn)橥瑫r(shí)兼具零售店主與社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)雙重合體身份，社區(qū)團(tuán)購(gòu)打著團(tuán)購(gòu)的旗號(hào)，披著社區(qū)的馬甲，實(shí)際上干著B2B的勾當(dāng)！
來源: 微信公眾號(hào)：新經(jīng)銷 陳海超
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