一年前，社區(qū)團(tuán)購創(chuàng)業(yè)大潮涌來，資本催生了很多創(chuàng)業(yè)明星，松鼠拼拼正是其中之一。
這批創(chuàng)業(yè)項目中，松鼠拼拼起步最晚，2018年8月才正式上線。但是憑借其創(chuàng)始人楊俊曾是美團(tuán)元老的這一光環(huán)，松鼠拼拼在短短一年內(nèi)獲得了6100萬美元融資。
松鼠拼拼前員工涂凡斐還記得，去年9月，自己剛加入公司的場景，他用了四個字形容——亂七八糟。當(dāng)時松鼠拼拼的北京總部不過五六十個人；只開了兩三個城，每個城市只駐扎著幾個人；面對全新的業(yè)務(wù)模式，沒人知道如何做底層，前臺系統(tǒng)勉強(qiáng)運轉(zhuǎn)，幾乎所有工作都用人力堆起來。
但松鼠拼拼的發(fā)展速度之快，讓同行咋舌。高峰時期入駐全國50多個自營城市，進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購的第一梯隊。根據(jù)阿拉丁小程序2019年6月數(shù)據(jù)，松鼠拼拼全網(wǎng)小程序排名第68位，在社區(qū)團(tuán)購項目中排名第2。
如今，鋅財經(jīng)經(jīng)多方證實，松鼠拼拼被曝倒閉之后裁員超過2000人，比例達(dá)80%，全面戰(zhàn)略調(diào)整。
此前，曾有媒體爆出另一個社區(qū)團(tuán)購頭部品牌“食享會”將并購松鼠拼拼。據(jù)鋅財經(jīng)獲悉，目前，“食享會”和“松鼠拼拼”的并購已經(jīng)走到了尾聲，“松鼠拼拼”的員工已經(jīng)向“食享會”轉(zhuǎn)移，雙方團(tuán)隊將合并。
松鼠拼拼的經(jīng)歷一波三折，而與之形成鮮明對比的，是8月30日 “十薈團(tuán)”宣布已完成和“你我您”的合并，這是頭部社區(qū)團(tuán)購品牌的第一次合并。
“恭喜你我您上岸了，起碼沒有死掉。”這是一位社區(qū)團(tuán)購從業(yè)者聽到同行被收購的第一反應(yīng)。
這一批社區(qū)團(tuán)購公司，有的風(fēng)頭正勁、融資向好，有的風(fēng)雨飄搖。
近期，同程生活完成新一輪一億美元投資；興盛優(yōu)選對鋅財經(jīng)透露，已經(jīng)完成B輪融資，融資金額在2億美元以上，騰訊、KKR集團(tuán)等強(qiáng)勢入局領(lǐng)投；而鄰鄰壹于5月大規(guī)模退出江浙一帶；小區(qū)樂于7月撤出鄭州。
早在之前，很多從業(yè)者預(yù)判這個夏季很難熬——生鮮需冷鏈配送，成本和門檻提高，一大批企業(yè)會扛不住。
如從業(yè)者們所料，從一年前總?cè)谫Y突破40億，到如今頭部企業(yè)合并、裁員、撤退，這條曾經(jīng)風(fēng)光無限的賽道已經(jīng)進(jìn)入了下半場。而他們面臨的困難并沒有減少：融資的跟進(jìn)，生鮮拼團(tuán)帶來的技術(shù)、規(guī)模門檻，以及擴(kuò)大規(guī)模后帶來的供應(yīng)鏈和物流的焦慮。
“可以說，目前來看社區(qū)團(tuán)購行業(yè)還沒有沉淀出應(yīng)該有的價值。用戶在微信群里、團(tuán)長沒有忠誠度、供應(yīng)鏈體系羸弱……這些問題亟待解決。”百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對鋅財經(jīng)提到。
變局
在2019年春節(jié)前后就有預(yù)兆。節(jié)后回來上班的松鼠拼拼員工涂凡斐發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)開始下滑得厲害。
他曾經(jīng)陪伴松鼠拼拼完成一輪高速度的跑馬圈地，節(jié)前，松鼠拼拼四個月開拓了50多個城市，每個城平均2到300個團(tuán)，這使得其在2019年1月完成了1.1億的交易額，在行業(yè)里排到了第二。
節(jié)后卻是另一番情景，數(shù)據(jù)漲不上去，“二月基本上是廢掉了，三月份開始慢慢復(fù)蘇，直到5月份的時候才回暖了。”涂凡斐說。
數(shù)據(jù)再也沒能漲到曾經(jīng)的1.1億。
當(dāng)時整個行業(yè)也不時有負(fù)面消息傳出，同是社區(qū)團(tuán)購的頭部企業(yè)的“你我您”被傳出資金鏈斷裂，“鄰鄰壹”被曝從江浙一帶的多個城市撤離、縮小規(guī)模。
而沖在前面的松鼠拼拼也難以為繼。8月，松鼠拼拼大規(guī)模裁員的爆發(fā)，甚至成為社區(qū)團(tuán)購這一輪洗牌期最明顯的信號。
身處漩渦中的涂凡斐最初并不知情。裁員當(dāng)天，他照常向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，但領(lǐng)導(dǎo)突然讓他把事情先放一放。“哪有項目突然停下來的道理，這個時候我就感覺苗頭不對了。”涂凡斐說。
消息從一級部門領(lǐng)導(dǎo)一層層傳到普通員工耳中，涂凡斐得知，松鼠拼拼決定切掉幾乎所有自營業(yè)務(wù)，只留下了一個城市的團(tuán)隊。同時，近2000人的員工裁掉了近80%，員工排隊簽協(xié)議、領(lǐng)賠償。
“那幾天附近的美食街簋街里，全是我們的員工在吃散伙飯。”他說。
總部開始變得空空蕩蕩。大裁員之后，松鼠拼拼內(nèi)部曾舉辦了一場會議，創(chuàng)始人楊俊在會議上對員工進(jìn)行了安撫。
幾個月前，楊俊還是全行業(yè)矚目的焦點。來頭不小的楊俊曾與王興并肩創(chuàng)業(yè)10年，參與創(chuàng)立人人網(wǎng)、美團(tuán)，并一手經(jīng)辦了美團(tuán)幾乎所有城市的復(fù)制與擴(kuò)張，對地推模式極為熟知。也是因為資深的背景，松鼠拼拼得以在半年中彎道超車，融資金額和GMV都進(jìn)入第一梯隊。
關(guān)于松鼠拼拼裁員的原因，大多圍繞兩種猜測。曾有媒體報道松鼠拼拼即將并購你我您，并且并購流程穩(wěn)步推進(jìn), 而松鼠拼拼之所以陷入資金鏈困境的原因在于要幫你我您還債。涂凡斐也提到一個內(nèi)部傳言：“‘你我您’賬上欠著幾千萬，向松鼠拼拼抵押了股權(quán)。”
另一方面，涂凡斐認(rèn)為最直接的原因，就是資金鏈斷裂——松鼠拼拼的直營模式下，任何一個環(huán)節(jié)都需要資金支持。一旦融資無法跟進(jìn)，整個平臺業(yè)務(wù)鏈都會斷裂。
他提到，楊俊一直在忙于融資。6月，松鼠拼拼曾開過一次年中會議，調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略，開始強(qiáng)調(diào)“上岸”，要抓毛利、抓利潤、減后端費用。
而現(xiàn)在，松鼠拼拼已經(jīng)出局，完全退出了社區(qū)拼團(tuán)頭部的競爭。
在一場收購羅生門之后，松鼠拼拼曾經(jīng)要收入麾下的“你我您”，最終牽手了另一家社區(qū)拼團(tuán)平臺“十薈團(tuán)”。
8月30日，十薈團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人陳郢發(fā)布的內(nèi)部信中提到，這次并購是一場“勝利會師”，并購后誕生的新十薈團(tuán)，已成為社區(qū)團(tuán)購行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)斗力最強(qiáng)的團(tuán)隊，將形成多個月銷售額超過5000萬的城市圈。
十薈團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴鋅財經(jīng)，十薈團(tuán)和你我您八月末才開始接觸，花了三天時間就敲定，目前一階段整合工作已經(jīng)落地執(zhí)行完畢。
然而“你我您”這個燙手的山芋卻并不好接。雖然十薈團(tuán)方對鋅財經(jīng)表示：收購進(jìn)程沒有受到影響，截止到國慶節(jié)，十薈團(tuán)完成了9個城市13個倉庫的平穩(wěn)過渡。
但從虎嗅拿到的十薈團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人陳郢給啟明星員工的一封信中可以看出端倪，其中提到：“目前，啟明星對知行合一資產(chǎn)收購的支持工作無法推進(jìn)。直接導(dǎo)致了十薈科技對知行合一（你我您母公司）的資產(chǎn)收購無法順利完成。”
據(jù)虎嗅報道，十薈團(tuán)與你我您的收購協(xié)議是3020萬現(xiàn)金加1.3億股十薈團(tuán)海外股票，交易對象是啟明星在你我您的20%的股份，分三次付清。但你我您創(chuàng)始人劉凱的前妻劉星（啟明星大股東），要求一次性支付剩余款項，并以停止服務(wù)來威脅。由于劉星持有公章不給，這次交易目前處在停滯狀態(tài)。
再見，團(tuán)長時代
一輪兼并和淘汰之后，社區(qū)團(tuán)購的風(fēng)向在轉(zhuǎn)變，盈利提上時間表，對于習(xí)慣了粗獷模式的創(chuàng)業(yè)者來說，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。
作為社區(qū)團(tuán)購行業(yè)里最被看重的“資產(chǎn)”，連接顧客與平臺的社區(qū)團(tuán)長們，現(xiàn)在的日子并不好過。
“還干嗎？不干了，干不下去了。”今年秋天，這類相似的對話在團(tuán)長之間頻繁出現(xiàn)。
曾供職于某頭部社區(qū)團(tuán)購平臺的龔家衛(wèi)從2017年5月進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購，從個人創(chuàng)業(yè)變成了某三線城市的城市合伙人，他見證了社區(qū)團(tuán)購瘋狂跑馬圈地的這兩年。
平臺GMV不斷攀升，優(yōu)質(zhì)團(tuán)長成為競相搶奪的對象。高峰時期，優(yōu)質(zhì)團(tuán)長的資料甚至被明碼標(biāo)價，需要花幾萬元購買。
龔家衛(wèi)轄區(qū)中，一位排前十的團(tuán)長就曾經(jīng)被不斷騷擾。對方先是通過電話聯(lián)系表達(dá)欣賞，邀請團(tuán)長換平臺發(fā)展，遭到拒絕之后，對方直接找到該團(tuán)長的家庭住址，提著禮物上門。
在這場爭奪戰(zhàn)中，龔家衛(wèi)用每天聯(lián)絡(luò)感情來維系團(tuán)長，他提到：“平臺能提供的往往差不多，最后能決定的反而是感情了。”這種關(guān)系，被涂凡斐用“跟談戀愛一樣你情我愿”來形容：“靠人情維護(hù)，賺不到錢團(tuán)長就會走，平臺也不留他，反正他也貢獻(xiàn)不了什么價值。”
龔家衛(wèi)曾在該頭部社區(qū)團(tuán)購平臺經(jīng)歷了融資困難期。但在最近選擇了離職。他退縮的原因，是惡性競爭導(dǎo)致的價格下降，利潤空間減少。
尤其2019年以來，各平臺對價格幾乎分厘必爭。“同一款產(chǎn)品比如我賣39.9，他就賣39.8，一分錢一分錢地往下降。”涂凡斐告訴鋅財經(jīng)。
一款當(dāng)時淘寶售價68元一盒泰國的Ray面膜，在2017年龔家衛(wèi)的團(tuán)購定價為99元兩盒，卻在不到兩年時間降到88元四盒。
競爭加劇、客單價下降、訂單分流下，“團(tuán)長做著比以前更多的事情，但是能到手的錢卻更少了。”龔家衛(wèi)說。他手下原先一個月收入一萬多的團(tuán)長如今只能賺六七千，更多的團(tuán)長則月收入在三千元左右。
激烈的競爭中，團(tuán)長和平臺之間原本就微妙的關(guān)系開始發(fā)生變化。
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