第二，我喜歡你。這時已經(jīng)建立起了一些認知，這種有可能是各類型的網(wǎng)紅，也有可能是搞笑型的網(wǎng)紅也能獲取粉絲的喜歡。這時網(wǎng)紅推薦的東西，就一定會被重視了。
第三，我信任你。就像薇婭，信任是帶貨最核心的一個標簽，一個元素。但是信任一定是在你所代表的標簽內(nèi)，只要你有，只要我用，我就一定會買。薇婭到底是什么標簽?zāi)�？其實她的標簽是便宜，她的粉絲都知道，只要這個東西用的上，在這里買肯定最低價，更像一個人形的聚劃算。
第四，我想成為你，像張大奕、雪梨，她們的粉絲更多是追隨感，你穿的你用的我都想有。
我覺得你有用的時候，消費者的消費決策是什么樣的？首先判斷這個東西跟我有沒有關(guān)系？如果沒有關(guān)系，馬上就刷掉了，如果對我有關(guān)，我可能會去了解一下，可以嘗試買一下，但是這個時候我還不一定在你這兒買，我可能會多方比較。
帶貨能力上，首先產(chǎn)品一定要非常吸引人。很多之前抖音上能火的商品本身就很有特點，然后有合適的內(nèi)容呈現(xiàn)，用戶對產(chǎn)品要有需求。
最主要的就是產(chǎn)品是否真正的有吸引力，是否把賣點展示清楚。
網(wǎng)紅帶貨火，但是否真需要？
網(wǎng)紅帶貨的條件首先是要有情感基礎(chǔ)，其實要找的是和粉絲有一定的關(guān)聯(lián)度的產(chǎn)品。如果你找的網(wǎng)紅他的粉絲完全不在產(chǎn)品的消費層里，那就毫無價值可言。此外，帶貨條件最主要的是在某個標簽下?lián)碛蟹劢z的信任，而且粉絲要屬于這個產(chǎn)品的受眾。
那如何產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？看起來簡單，但很多品牌，很多有執(zhí)念的商家，或者是客戶，往往都很難去跳出。
第一，要去做原生內(nèi)容，一定要結(jié)合紅人自身的賣點和他的內(nèi)容習(xí)慣去做內(nèi)容。做內(nèi)容這件事情上，你要做的是如他所示，而不是如你所愿。這個紅人以前的表達方式是這樣的，你一定不要把它變成你所希望的另外一個例子。
第二，要圍繞賣點做內(nèi)容，這個事看起來也是非常的簡單，但是有太多的人和紅人去合作，到了創(chuàng)作階段的時候，突然自己的導(dǎo)演夢想就喚起來了，一定要去改腳本，一定要實現(xiàn)什么創(chuàng)意，但是這時創(chuàng)意一點都不重要，而是你一定要去找到賣點、最小差異點。比如這個產(chǎn)品有很多亂七八糟的功能，但是落點到最核心的功能防水，可以基于防水做一些創(chuàng)意，但是不要去做偏離賣點的創(chuàng)意。
我們把剛剛講的內(nèi)容做成一個自檢問題，比如選對商品，首先問自己我的核心商品是什么？是否適合傳播？即使用你的APP去做這件事情也是一樣的，價格在同品類是不是有優(yōu)勢？會不會見光死？這個品類是否已經(jīng)有線上消費習(xí)慣？
第三，是找對網(wǎng)紅。今年年初有一個紅人幾百萬的播放，但是零進店。要知道網(wǎng)紅是一個短平快的生意，你的紅人，如果價格定高了，接不了單就會降價，如果這個紅人效果非常好，客戶就會涌入，就會提價，但是要看他的運營時間，如果這個紅人已經(jīng)做的一年以上，他在同粉絲量級，同領(lǐng)域內(nèi)，他的價格沒有比很多的低很多，其實大概率就是OK的。
第四，我們是否做對內(nèi)容，我們是在跟紅人合作，我們是在做內(nèi)容。
網(wǎng)紅帶貨很火，但也要分辨清楚，你是否真的需要網(wǎng)紅帶貨。還是看到別人的數(shù)字和案例，開始焦慮了，想去嘗試。如果把帶貨這件事情抽出來看，它最核心的是產(chǎn)品、渠道、營銷綜合的成績，但是我們往往把過多的精力都放在了營銷，很少的精力放在了產(chǎn)品和渠道。
如果我們把這個東西再放大，營銷雖然關(guān)鍵，但是如果產(chǎn)品渠道不好，可能會出很多情況。即使你有一個很好的營銷，找了最能帶貨的網(wǎng)紅，甚至你還有很多的渠道，但只要產(chǎn)品差，就可以熱熱鬧鬧的見光死掉，這是一個非常迅速自閉的一個結(jié)局。
但同時，即便你沒有好的營銷，只要把產(chǎn)品做好，哪怕沒渠道，也可以慢慢維系。你可以先活下來，再做大做強。
綜合這幾點，產(chǎn)品是最重要的，然后營銷排第二，第三是渠道。還是要回到產(chǎn)品的本質(zhì)上，營銷是發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求的過程。換句話說，營銷是通過滿足別人的需求，去達到你自己的目的。
在新時代里，繞不開的是內(nèi)容，繞不開的是碎片化的媒體，甚至粉塵化的媒體。但企業(yè)或者是做產(chǎn)品的，如何拋開自說自話的慣性，從以前為產(chǎn)品生產(chǎn)內(nèi)容，到為產(chǎn)品做內(nèi)容，為消費者做內(nèi)容。從用戶思維重新去理解內(nèi)容，去擁抱這個個體的時代，才是最重要的。
來源: 微信公眾號：新芽NewSeed 創(chuàng)業(yè)暖寶寶
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