第二,我喜歡你。這時已經(jīng)建立起了一些認知,這種有可能是各類型的網(wǎng)紅,也有可能是搞笑型的網(wǎng)紅也能獲取粉絲的喜歡。這時網(wǎng)紅推薦的東西,就一定會被重視了。
第三,我信任你。就像薇婭,信任是帶貨最核心的一個標簽,一個元素。但是信任一定是在你所代表的標簽內(nèi),只要你有,只要我用,我就一定會買。薇婭到底是什么標簽?zāi)?其實她的標簽是便宜,她的粉絲都知道,只要這個東西用的上,在這里買肯定最低價,更像一個人形的聚劃算。
第四,我想成為你,像張大奕、雪梨,她們的粉絲更多是追隨感,你穿的你用的我都想有。
我覺得你有用的時候,消費者的消費決策是什么樣的?首先判斷這個東西跟我有沒有關(guān)系?如果沒有關(guān)系,馬上就刷掉了,如果對我有關(guān),我可能會去了解一下,可以嘗試買一下,但是這個時候我還不一定在你這兒買,我可能會多方比較。
帶貨能力上,首先產(chǎn)品一定要非常吸引人。很多之前抖音上能火的商品本身就很有特點,然后有合適的內(nèi)容呈現(xiàn),用戶對產(chǎn)品要有需求。
最主要的就是產(chǎn)品是否真正的有吸引力,是否把賣點展示清楚。
網(wǎng)紅帶貨火,但是否真需要?
網(wǎng)紅帶貨的條件首先是要有情感基礎(chǔ),其實要找的是和粉絲有一定的關(guān)聯(lián)度的產(chǎn)品。如果你找的網(wǎng)紅他的粉絲完全不在產(chǎn)品的消費層里,那就毫無價值可言。此外,帶貨條件最主要的是在某個標簽下?lián)碛蟹劢z的信任,而且粉絲要屬于這個產(chǎn)品的受眾。
那如何產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?看起來簡單,但很多品牌,很多有執(zhí)念的商家,或者是客戶,往往都很難去跳出。
第一,要去做原生內(nèi)容,一定要結(jié)合紅人自身的賣點和他的內(nèi)容習(xí)慣去做內(nèi)容。做內(nèi)容這件事情上,你要做的是如他所示,而不是如你所愿。這個紅人以前的表達方式是這樣的,你一定不要把它變成你所希望的另外一個例子。
第二,要圍繞賣點做內(nèi)容,這個事看起來也是非常的簡單,但是有太多的人和紅人去合作,到了創(chuàng)作階段的時候,突然自己的導(dǎo)演夢想就喚起來了,一定要去改腳本,一定要實現(xiàn)什么創(chuàng)意,但是這時創(chuàng)意一點都不重要,而是你一定要去找到賣點、最小差異點。比如這個產(chǎn)品有很多亂七八糟的功能,但是落點到最核心的功能防水,可以基于防水做一些創(chuàng)意,但是不要去做偏離賣點的創(chuàng)意。
我們把剛剛講的內(nèi)容做成一個自檢問題,比如選對商品,首先問自己我的核心商品是什么?是否適合傳播?即使用你的APP去做這件事情也是一樣的,價格在同品類是不是有優(yōu)勢?會不會見光死?這個品類是否已經(jīng)有線上消費習(xí)慣?
第三,是找對網(wǎng)紅。今年年初有一個紅人幾百萬的播放,但是零進店。要知道網(wǎng)紅是一個短平快的生意,你的紅人,如果價格定高了,接不了單就會降價,如果這個紅人效果非常好,客戶就會涌入,就會提價,但是要看他的運營時間,如果這個紅人已經(jīng)做的一年以上,他在同粉絲量級,同領(lǐng)域內(nèi),他的價格沒有比很多的低很多,其實大概率就是OK的。
第四,我們是否做對內(nèi)容,我們是在跟紅人合作,我們是在做內(nèi)容。
網(wǎng)紅帶貨很火,但也要分辨清楚,你是否真的需要網(wǎng)紅帶貨。還是看到別人的數(shù)字和案例,開始焦慮了,想去嘗試。如果把帶貨這件事情抽出來看,它最核心的是產(chǎn)品、渠道、營銷綜合的成績,但是我們往往把過多的精力都放在了營銷,很少的精力放在了產(chǎn)品和渠道。
如果我們把這個東西再放大,營銷雖然關(guān)鍵,但是如果產(chǎn)品渠道不好,可能會出很多情況。即使你有一個很好的營銷,找了最能帶貨的網(wǎng)紅,甚至你還有很多的渠道,但只要產(chǎn)品差,就可以熱熱鬧鬧的見光死掉,這是一個非常迅速自閉的一個結(jié)局。
但同時,即便你沒有好的營銷,只要把產(chǎn)品做好,哪怕沒渠道,也可以慢慢維系。你可以先活下來,再做大做強。
綜合這幾點,產(chǎn)品是最重要的,然后營銷排第二,第三是渠道。還是要回到產(chǎn)品的本質(zhì)上,營銷是發(fā)現(xiàn)需求,滿足需求的過程。換句話說,營銷是通過滿足別人的需求,去達到你自己的目的。
在新時代里,繞不開的是內(nèi)容,繞不開的是碎片化的媒體,甚至粉塵化的媒體。但企業(yè)或者是做產(chǎn)品的,如何拋開自說自話的慣性,從以前為產(chǎn)品生產(chǎn)內(nèi)容,到為產(chǎn)品做內(nèi)容,為消費者做內(nèi)容。從用戶思維重新去理解內(nèi)容,去擁抱這個個體的時代,才是最重要的。
來源: 微信公眾號:新芽NewSeed 創(chuàng)業(yè)暖寶寶
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