坐標(biāo)浙江寧波慈溪，在浙江奇才控股有限公司旗下的寧波樸素工業(yè)園內(nèi)，數(shù)十位流水線上的工人正忙著組裝電動(dòng)牙刷，這條原本屬于韓國(guó)樂天的生產(chǎn)線，現(xiàn)在有了新的主人-京喜。
而更引人注意的是，這款名為吉登的電動(dòng)牙刷，發(fā)售價(jià)只要9.9元，是樸素工廠根據(jù)京東大數(shù)據(jù)特別定制的商品，只在京喜平臺(tái)上特價(jià)銷售。在上線京喜一個(gè)多月的時(shí)間中，該款商品的拼團(tuán)人數(shù)最終創(chuàng)造了超過(guò)10萬(wàn)的奇跡。
在京喜平臺(tái)上，像這款牙刷一樣打著9.9包郵的爆款并不在少數(shù)。一雙黑色系帶馬丁靴，京東煞有介事地為其配上了“丈量世界的廣度，只需9.9元的馬丁靴”的文案，隨之，這雙被京喜內(nèi)部譽(yù)為“擊穿行業(yè)底價(jià)”的馬丁靴在雙11期間賣爆，目前已收到超5.7萬(wàn)條評(píng)價(jià)。
那個(gè)對(duì)拼多多“9.9包郵打法”嗤之以鼻的京東，那個(gè)一度站在小資主義陣線的京東，也開始步拼多多的后塵，推開了制造低價(jià)爆款的大門。
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-京東“偷師”拼多多-
即便是同在電商界，京東和拼多多也很少被拿出來(lái)對(duì)比。原因很簡(jiǎn)單：拼多多和京東的用戶并不是同一撥人，拼多多和京東走的也是天壤之別的路。
京東是直營(yíng)模式，而拼多多是平臺(tái)模式。京東以自營(yíng)起家，時(shí)至今日在根本上還是一個(gè)直營(yíng)電商，做的是辛苦賣貨的生意。拼多多走的是阿里“修路收過(guò)路費(fèi)”的平臺(tái)路子，聚合了一大幫商家，通過(guò)平臺(tái)來(lái)賺錢。
而如今京東正試圖逐步打破這種差異化。今年10月中旬，京東拼購(gòu)正式改名“京喜”，負(fù)責(zé)全面下沉，和拼多多在低線市場(chǎng)展開廝殺。
陷入為期幾個(gè)季度的營(yíng)收、用戶增長(zhǎng)低谷的京東想要后程發(fā)力，以最快的速度縮小與拼多多在下沉市場(chǎng)的差距，最好的方式就是“偷師”拼多多，站在前人的肩膀上學(xué)習(xí)。
以9塊9特賣為例，9.9特賣在拼多多App首頁(yè)一直占據(jù)著顯眼的位置，長(zhǎng)期向用戶提供紙巾、洗衣液、馬桶圈、內(nèi)褲套盒等商品。而如今，京東給這個(gè)問(wèn)題的答案加入了點(diǎn)不一樣的東西，微信好友向你發(fā)來(lái)的拼團(tuán)鏈接里，開始頻繁出現(xiàn)京喜的身影。
除此之外，在玩法上，我們可以看到京喜的一切都那么似曾相識(shí)：“超級(jí)百億補(bǔ)貼”、“一元爆款”、“站內(nèi)秒殺”，這些熟悉的配方都曾出現(xiàn)在拼多多的戰(zhàn)役里，而現(xiàn)在這個(gè)諧音“驚喜”的APP，正在以另一種方式重走拼多多曾經(jīng)的老路。
當(dāng)然，京喜也有其獨(dú)特的地方，比如說(shuō)“工廠直供”頻道，京喜讓用戶可以直接與平臺(tái)上的工廠旗艦店對(duì)接，以出廠價(jià)購(gòu)買商品。京喜的目的無(wú)疑是想通過(guò)直接連接消費(fèi)者和工廠，縮短供應(yīng)鏈和保證商品質(zhì)量的同時(shí)，也能讓用戶體驗(yàn)到極致低價(jià)。
“工廠直供”，當(dāng)然也與京東一直以來(lái)給外界建立的正品行貨的印象有關(guān)，劉強(qiáng)東曾公開表示過(guò)對(duì)拼多多模式的不看好，認(rèn)為低價(jià)不能保證商品質(zhì)量，但隨著拼多多的快速崛起，京東開始重新審視這一模式。
即便低價(jià)向來(lái)與低質(zhì)畫上約等號(hào)，但京東卻想顛覆消費(fèi)者的一貫認(rèn)知，做一回行業(yè)里的清流，立志打造低價(jià)又保質(zhì)的平臺(tái)。
所以，當(dāng)決定打造社交電商平臺(tái)后，京東有意從一開始就躲避“假貨”、“質(zhì)量差”的嫌疑。 很顯然，京東不想讓“京喜”的推出，破壞之前在用戶那里好不容易建立起的信賴與口碑。
京東在商品品控的嚴(yán)格把關(guān)，無(wú)疑是想向外界傳遞的信號(hào)是—京東雖然和拼多多在玩法和頁(yè)面設(shè)計(jì)上神似，但在商品質(zhì)量上，京東卻和拼多多截然相反。
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-靠京喜扳回一局的京東-
在下沉市場(chǎng)的鏖戰(zhàn)中，拼多多和阿里聚劃算率先發(fā)力，同時(shí)步伐不斷加快。相對(duì)兩家勁敵，最晚入場(chǎng)的京喜的出現(xiàn)會(huì)太晚了嗎？
答案是否。
也許很多人的結(jié)論都是拼購(gòu)游戲在拼多多和阿里的聚劃算二分天下之后，就沒有京東什么事兒了。而現(xiàn)實(shí)恰好截然相反，京東不但正在享受下沉的樂趣，并且還交出了不錯(cuò)的答卷。
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