直播帶貨越來(lái)越流行，她也開(kāi)始研究，但單打獨(dú)斗讓她沒(méi)有安全感。2019年9月前后，譚雅之關(guān)了三家門(mén)店，加入了直播基地。一個(gè)月的時(shí)間，譚雅之在淘寶直播平臺(tái)的關(guān)注量從0增長(zhǎng)到400個(gè)左右。“現(xiàn)在每天能攢二三十個(gè)粉，每場(chǎng)直播大約有六百到一千人觀看，好的時(shí)候出貨量是每場(chǎng)二十多件。”
直播基地運(yùn)營(yíng)經(jīng)理王運(yùn)棟稱(chēng)，以往服裝城每月的銷(xiāo)售額約是50萬(wàn)元，過(guò)去一個(gè)月網(wǎng)紅直播基地的銷(xiāo)售額超過(guò)85萬(wàn)元。目前主播都還在培育中，有工廠、有場(chǎng)地的企業(yè)沒(méi)那么心急走量。“這三個(gè)月，培養(yǎng)孵化為主，順利的話明年初希望能達(dá)成400萬(wàn)元的月銷(xiāo)售額。”
“我們都是自己做的，市場(chǎng)行為。”郭長(zhǎng)棋說(shuō)出這話半個(gè)月后，一場(chǎng)在中山市工業(yè)和信息化局、商務(wù)局下指導(dǎo)舉辦的論壇向他發(fā)出了邀請(qǐng)。論壇的時(shí)間在直播基地結(jié)束“雙十一”后，郭長(zhǎng)棋講的主題就是網(wǎng)紅直播。
與批發(fā)市場(chǎng)合作的直播基地落地?cái)?shù)量在不斷增多，合作的直播平臺(tái)有淘寶，也有快手，或者兩者皆有。
“薇婭”的珠三角意義
珠三角的直播間一個(gè)接一個(gè)落成，怎么帶貨？
復(fù)制薇婭！復(fù)制李佳琦！
淘寶直播的數(shù)據(jù)顯示，今年6·18期間，淘寶直播帶動(dòng)成交超130億，直播間破百萬(wàn)的單品數(shù)超過(guò)100個(gè)。天貓·618主播風(fēng)云榜中，薇婭viya位列第一，李佳琦第二。薇婭總引導(dǎo)銷(xiāo)售額超過(guò)5億元，6·18當(dāng)天超過(guò)1億。
截止到9月30日淘榜單直播機(jī)構(gòu)榜的統(tǒng)計(jì)，薇婭背后的直播機(jī)構(gòu)杭州謙尋電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“謙尋”）依然排在第一，總粉絲量2205.5萬(wàn)，而第二名的粉絲量是349.8萬(wàn)。
執(zhí)掌謙尋的董海鋒，和薇婭是夫妻。
11月8日，董海鋒又開(kāi)了一個(gè)凌晨收工的會(huì)議。因?yàn)閭鋺?zhàn)“雙十一”，他最近每天的休息時(shí)間都不同。“9月中旬開(kāi)始籌備雙十一，今年帶自己的貨和品牌商的比例對(duì)半。”
2003年，17歲的薇婭和董海鋒在北京開(kāi)了第一家服裝店，還投建了一個(gè)小工廠。2008年，他們把生意搬到了西安，最高峰時(shí)開(kāi)了7家店。這個(gè)時(shí)期，董海鋒在廣州批發(fā)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)了一圈開(kāi)服裝工廠的人，薇婭的每套搭配在市場(chǎng)上的反饋，及時(shí)傳遞回工廠，產(chǎn)品迅速得以調(diào)整。服裝在西安賣(mài)得火，批發(fā)市場(chǎng)的爆款也一件件的出。2012年，電商的崛起讓線下門(mén)店的生意出現(xiàn)斷崖下跌，日營(yíng)業(yè)額從40萬(wàn)變成20萬(wàn)。“一年就把7家店關(guān)了，直接到廣州開(kāi)淘寶店。”
2013年、2014年夫妻倆全身心投入網(wǎng)店銷(xiāo)售，、實(shí)體門(mén)店的慣性思維、對(duì)流量的不熟悉，抑或超高訂單下把控不好工廠質(zhì)量，兩年虧去了400多萬(wàn)。初嘗了電商的威力，薇婭和董海鋒對(duì)產(chǎn)品樣式、雙十一的增量和退貨率有了概念。2015年“雙十一”的銷(xiāo)售額超預(yù)期地達(dá)到了1000多萬(wàn)，30多個(gè)款式、14個(gè)工廠的配合讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)找到了默契。2016年，薇婭從淘女郎轉(zhuǎn)型做主播。2017年至今，薇婭傳達(dá)到公眾的銷(xiāo)量數(shù)字在一路刷新。
與此同時(shí)，董海鋒管理的謙尋旗下的網(wǎng)紅主播陣營(yíng)在擴(kuò)大。謙尋機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，現(xiàn)有的33個(gè)主播中，頭部級(jí)的網(wǎng)紅主播超過(guò)10個(gè)，一場(chǎng)4小時(shí)左右的直播日常帶貨量大約100萬(wàn)，配合活動(dòng)可以達(dá)到1000萬(wàn)。“雙十一差不多都排滿(mǎn)了，一個(gè)主播一天2場(chǎng)，直播8到10個(gè)小時(shí)。”董海鋒向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，今年的薇婭帶來(lái)的引導(dǎo)銷(xiāo)售額預(yù)期能突破70億，去年的成績(jī)是20億。
電子商務(wù)的崛起和新技術(shù)、新業(yè)態(tài)的賦能，讓薇婭們經(jīng)營(yíng)的服裝銷(xiāo)售生意，不斷迭代出新的等級(jí)，2.0、3.0……
“薇婭和謙尋就是天花板了。”羅春說(shuō)，淘寶直播的格局已經(jīng)差不多形成了，剩下的主播搶那么一點(diǎn)市場(chǎng)太難了。羅春的公司在2017年成立，先后在淘寶孵化了兩百多個(gè)主播，能夠達(dá)到“腰部”級(jí)別都很難。2019年，郭長(zhǎng)棋在中山的網(wǎng)紅直播基地后，羅春負(fù)責(zé)主播的在淘寶直播平臺(tái)的孵化工作。
在距離雙十一還有半個(gè)月的時(shí)候，羅春被邀請(qǐng)去了北京快手總部的一場(chǎng)閉門(mén)會(huì)議。同一時(shí)間，被邀請(qǐng)的還有進(jìn)入淘寶2018年直播機(jī)構(gòu)榜單中的廣東肇慶四會(huì)玉器淘寶直播基地的負(fù)責(zé)人，以及廣州萬(wàn)佳批發(fā)市場(chǎng)直播中心的負(fù)責(zé)人。
直播機(jī)構(gòu)現(xiàn)在是廠商與直播平臺(tái)架的紐帶，和基地合作會(huì)有優(yōu)勢(shì)。“平臺(tái)給我們開(kāi)白名單，流量端口會(huì)向我們傾斜。”一位直播基地運(yùn)營(yíng)者向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示，“快手和抖音還有機(jī)會(huì)，快手一人一手機(jī)就能開(kāi)播、變現(xiàn)能力很強(qiáng)，抖音對(duì)視頻質(zhì)量相對(duì)要求更高，但是產(chǎn)品更新速度快更吸流量。”
這場(chǎng)會(huì)議結(jié)束后，羅春又去拜訪了抖音負(fù)責(zé)直播業(yè)務(wù)的高管。10月31日，北京之行結(jié)束后，羅春很滿(mǎn)意。“哪里有流量我們就去哪里。”
來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 張銳
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