北京11月11日電，今年“雙11”最炫目的角色，毫無(wú)疑問(wèn)是數(shù)十萬(wàn)直播間的帶貨主播們。
11月11日，近10萬(wàn)個(gè)直播間的天貓主播熱火朝天地賣(mài)貨。淘寶數(shù)據(jù)顯示，今年天貓“雙11”的20萬(wàn)個(gè)品牌和商家中，有一半都自己開(kāi)起了直播間，直播場(chǎng)次相比去年翻番。
直播帶貨在“雙11”全面爆發(fā)，成為各大電商重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)板塊，淘寶、京東、快手、抖音、蘑菇街、網(wǎng)易考拉等紛紛加入這一新的電商賽道。
直播創(chuàng)造千億增量市場(chǎng)，電商平臺(tái)紛紛布局
10日晚7點(diǎn)到凌晨近2點(diǎn)，某網(wǎng)紅主播穿著紅色T恤為“雙11”做最后的沖刺直播。“Oh My God”“買(mǎi)它！”……直播共有3683.25萬(wàn)觀看量，點(diǎn)贊達(dá)到6509.7萬(wàn)。他一共推薦了55款商品，其中大部分為品牌美妝，還有白鵝絨枕頭、頸椎按摩儀等。“雙11”開(kāi)場(chǎng)56分鐘，另一名網(wǎng)紅主播淘寶直播觀看量達(dá)3968.6萬(wàn)。
凌晨開(kāi)始，天貓“雙11”接連打破紀(jì)錄：2小時(shí)內(nèi)，148個(gè)品牌躋身億元俱樂(lè)部，淘寶直播9小時(shí)引導(dǎo)成交已破百億元，預(yù)計(jì)全天將有5億多人涌入天貓、淘寶App。
除了網(wǎng)紅，今年的網(wǎng)購(gòu)直播還出現(xiàn)了廠長(zhǎng)團(tuán)、總裁團(tuán)、外國(guó)友人團(tuán)等主播陣容。“雙11”期間，淘寶直播平臺(tái)上有上千名“洋主播”用十幾種語(yǔ)言向全球各地24小時(shí)不間斷直播，“村播”場(chǎng)次已超過(guò)15萬(wàn)場(chǎng)，有1.5萬(wàn)名農(nóng)村主播在全國(guó)各貧困縣、貧困村開(kāi)起直播。
2018年，淘寶直播帶貨能力已超千億元。今年“雙11”，僅在預(yù)售階段，淘寶就有1.7萬(wàn)個(gè)品牌開(kāi)啟直播，多個(gè)品牌單品預(yù)售成交破億元，其中更有6分鐘破億元、1秒55臺(tái)汽車(chē)的戰(zhàn)績(jī)。越來(lái)越多商家將品牌直播視為今年“雙11”最亮增長(zhǎng)點(diǎn)。
日前，阿里研究院聯(lián)合德勤等發(fā)布的《中國(guó)進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)研究報(bào)告》指出，直播電商對(duì)消費(fèi)者引流作用明顯，開(kāi)始引領(lǐng)進(jìn)口新消費(fèi)形態(tài)。2019年，各類進(jìn)口消費(fèi)品直播引導(dǎo)瀏覽商品人數(shù)、引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)商品人數(shù)及引導(dǎo)支付金額都呈現(xiàn)出爆發(fā)性增長(zhǎng)。2019年7月至9月，天貓國(guó)際直播引導(dǎo)瀏覽商品人數(shù)從2018年同期的855萬(wàn)增至3503萬(wàn)，引導(dǎo)支付金額從6159萬(wàn)元增長(zhǎng)至4.7億元。其中，美妝與保健品行業(yè)增長(zhǎng)尤為顯著。
直播賣(mài)貨為什么這么火？
“人肉聚劃算”“線上奧特萊斯”“全網(wǎng)最低價(jià)”……“性價(jià)比高”是直播帶貨打出的最顯赫的標(biāo)簽。很多頭部網(wǎng)紅不斷向粉絲強(qiáng)調(diào)，直播賣(mài)的是最實(shí)惠、最優(yōu)質(zhì)的商品，并藉此不斷創(chuàng)造出多個(gè)“億元直播間”的財(cái)富神話。
對(duì)主播的信任感是網(wǎng)購(gòu)重要基石。“已經(jīng)被李佳琦帶進(jìn)‘溝’里很久了。他看起來(lái)很帥、有品味、會(huì)生活，推薦的產(chǎn)品也肯定差不了。”北京的唐女士說(shuō)。
“跟明星、模特相比，主播的形象更接近普通人，他們的推薦更具帶入感。身材好、臉蛋漂亮的人穿什么都好，但我想知道的是，像我這樣梨形身材、收入一般的消費(fèi)者能穿搭出什么樣的真實(shí)效果。”北京的黃小姐說(shuō)。
直播銷(xiāo)售的商品價(jià)格確實(shí)便宜嗎？一位頭部網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人表示，關(guān)鍵在于批發(fā)模式。面對(duì)主播巨大的吸引力和銷(xiāo)量，商家愿意給出最低價(jià)，由此形成粉絲、商家、主播的共贏關(guān)系。
國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心新經(jīng)濟(jì)專家朱克力說(shuō)，直播帶貨價(jià)格低，一方面是因?yàn)槠放品綖榱送茝V做活動(dòng)降價(jià)；另一方面是網(wǎng)紅為繼續(xù)增加流量，從推廣費(fèi)中拿出一部分補(bǔ)貼給產(chǎn)品，讓消費(fèi)者享受優(yōu)惠。
中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)高級(jí)專家莊帥認(rèn)為，直播容易通過(guò)直觀的方式建立起主播與用戶之間的信任。并且，直播賣(mài)貨不必設(shè)計(jì)門(mén)店形象、拍攝圖片，銷(xiāo)售門(mén)檻低，商家能快速通過(guò)網(wǎng)絡(luò)規(guī)�；N(xiāo)售商品。
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