溯本追源，二手交易的蓬勃發(fā)展始于全球經(jīng)濟衰退信號的顯露，逐漸覆蓋了從廉價時尚到奢侈品的全品類。像The RealReal，Poshmark和ThredUp這樣的網(wǎng)站也被稱之為“再商業(yè)”(Re-commerce)。而隨著全球地緣經(jīng)濟愈發(fā)動蕩，奢侈品牌不得不開始重視這一市場。
據(jù)貝恩公司的一份報告，2018年美國高端商品轉(zhuǎn)售市場估計為60億美元，預(yù)計到2023年全球?qū)⑦_到510億美元。以往瞄準(zhǔn)中端市場的Depop、ThredUp和Poshmark等二手轉(zhuǎn)售商也開始涉足奢侈品行業(yè)。
今年早些時候，美國高端百貨Neiman Marcus投資了二手奢侈品網(wǎng)站Fashionphile網(wǎng)站。消費者可以在Neiman Marcus的一些門店寄售使用過的奢侈品，并用售賣二手商品所得的收入購置新的商品。類似的市場力量正在推動Rent the Runway、Le Tote等租賃平臺的增長。這些公司都能讓消費者能夠以低廉的價格獲得原本十分昂貴的奢侈品。
英國精選購物平臺Farfetch也于今年推出新項目Farfetch Second Life，正式進軍二手轉(zhuǎn)售市場，消費者可以通過該平臺出售二手奢侈手袋換取積分。Farfetch稱這是集團可持續(xù)發(fā)展策略的一部分。據(jù)統(tǒng)計，未來五年二手轉(zhuǎn)售市場的規(guī)模將擴大一倍達510億美元。
線上服飾轉(zhuǎn)售平臺thredUP則于近日獲得1.75億美元融資，融資將用于擴大平臺，并向零售商提供轉(zhuǎn)售服裝服務(wù)。首席執(zhí)行官James Reinhart表示，公司正與數(shù)十家零售商洽談，幫助他們打入價值240億美元的服裝轉(zhuǎn)售市場。
據(jù)投資銀行Cowen估測，線上轉(zhuǎn)售市場的增長速度將比Zara等快時尚品牌、梅西百貨Macy 's等百貨公司以及T.J. Maxx等傳統(tǒng)平價連鎖店快10至15倍。日前，連鎖百貨J.C. Penney和梅西百貨Macy's已宣布與thredUP達成合作關(guān)系。
國內(nèi)女裝二手交易平臺只二早前也宣布其已完成數(shù)千萬美元的B輪融資，由赫斯特資本領(lǐng)投，元璟資本、華創(chuàng)資本及紅點創(chuàng)投中國基金跟投。只二于2016年1月創(chuàng)立，主要采用C2B2C買斷模式切入二手服裝交易，次年將服務(wù)延伸至包袋、珠寶配飾及鞋靴，同時增加寄賣模式以保證高客單價商品的交易體驗。目前該平臺擁有超過200萬用戶，在售商品突破20萬件，超過90%的商品可以在上架三個月內(nèi)成功售出，平均客單價超過1000元。
不過有分析認(rèn)為，價格處于中間水平的輕奢侈品牌的確需要警惕二手轉(zhuǎn)售平臺。由于擔(dān)心轉(zhuǎn)售市場將對Coach、Kate Spade等品牌市場份額造成損害，瑞銀日前將Tapestry集團的評級從買入下調(diào)至中性。
分析師Jay Sole在報告中指出，隨著轉(zhuǎn)售平臺日漸普及和壯大，越來越多消費者選擇以400美元的價格二手的歐洲奢侈品牌手袋，而不是Coach的新手袋，9月Coach手袋的平均售價已下降了5%，未來還將繼續(xù)下滑。
此外，瑞銀認(rèn)為Kate Spade要想復(fù)蘇仍需數(shù)年時間，手袋行業(yè)總體上不會很快恢復(fù)到個位數(shù)的低增長，像Coach和Kate Spade這樣的中端品牌面臨的風(fēng)險最大。截至周一收盤，Tapestry集團股價大跌2.81%至25.25美元，過去一年的累積跌幅錄得44.1%，市值為72億美元。
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